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怎么样能联系到天使投资人？

通过FA机构联系天使投资人，一般好的项目是不需要主动联系天使投资人的，天使投资人会主动联系自己。天使投资人看重的是企业的未来，一个好的项目自然能够吸引天使投资人。FA，全称Financial Advisor，是一家融资中介。当公司处于创业阶段，资金不足，空有一份好项目和一腔热血，却无法找到合适的投资者。

FA的作用就是帮助解放投资人的劳动力，高效投准项目，帮助有前景的项目快速融到资金，节约时间成本。FA行业面对的是双边市场，为投资人提供项目，给项目方提供资金。既懂行业又懂资本市场，显得十分专业。对于FA来说，投资人是长久的客户。只要有了资金，有了大量的高净值投资人用户，就会吸引有融资需求的项目。对投资人而言，需要FA直接面对创业项目，不仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮助投资人搜集市场信息。

怎么才能寻找到投资人？你有哪些建议？

这个问题经常遇到，可以简单说几句。其实找到投资人很容易，尤其是在目前的网络环境中，你在微博上能找到很多的投资人，一些产业的话题，投资人总是要做些评论，所以，找到他们一点儿也不难。难的是什么呢？难的是让投资人找你。做投资的人都知道，好的项目很难找。我们在美国投资的项目，大多是从大学的实验室里转化出来的专利技术，门槛相对较高。

创业只能找银行贷款嘛？天使投资人怎么找？

创业向银行申请贷款难度非常大成熟企业遇到流动资金短缺的情况下，向银行申请贷款，流程复杂，等待时间长，何况创业初期向银行申请贷款难度就更加难上加难。如果是小额贷款银行都是采取抵押物，还要有担保机构担保，可小额资金又不够用于创业，担保机构还要收取担保手续费，这样也不划算。银行贷款方案建议放弃。关于提到的天使公司可以尝试目前这类公司很多，有专业网站，你可以查询，不过最好还是通过熟人把你的创意，及项目的可行性分析报告，是否申请了专利等相关创业资料准备齐全，通过熟人引见给天使公司有决策权的人，这样可以避免风投中介对你的干扰，节省时间。

与天使公司的洽谈也不是一两次就可以谈成的，这行业的人都是鹰眼，洞察力强，眼光敏锐，他们不仅是在考察你的创业项目和产品，对你的人品，组织策划能力，以往背景，家庭背景，包括社会关系全方位的加以分析，甚至有时对你以往做事的态度也会通过询问详细了解。对创业项目包括产品是否可行全面剖析天使公司通常不仅分析项目和产品的未来销售利润，同时还要分析产品从研发生产到市场饱和的时间，适应一个地区或某个领域的产品，是否适应国内更大的市场，甚至还要做进一步的分析，是否适应国际市场，具体能够适应到哪些国家。

创业项目一旦得到天使公司的认可，对项目投资虽然不要利息，也不需要还，风险共担，可是要占企业股份的天使公司根据投资额协商，有时是与企业讨价还价，最后确定股份，一般常规做法是占股10%~30%之间，当然资金到帐后也会对资金进行监管，但不会干扰你的企业经营，有时还会对企业进行有利的指导，无论占股多少必竞是一家了。

互联网初创公司有什么方法可以找到合适的天使投资人？

首先感谢您的提问，下面我来回答一下怎么找合适的天使投资人这个问题初创公司找到合适的天使投资人，不仅仅获得了资金，更重要的是获得了真正关心和扶持创业者的高端人士。投资人的背景和关系资源，可能会给创业者带来无与伦比的价值和声誉。那么哪些途径可以找到天使投资人？其实这真的很简单，你可以将其作为一种对你的拓展人际关系能力的测试，下面我们来看看哪些途径可以找到合适的天使投资人1、内部天使投资人俗话说，“在家靠父母，出门靠朋友”。

对于创业者来说，有两个圈子的朋友值得特别关注，一是同学等校友圈子；二是曾经的和现在的同事圈子。由于拥有相同或者类似的经历，创业者和这两个圈子里的朋友通过长时间建立起来的信任关系将对后者发展成为前者的天使投资人起到非常关键的作用。2、熟人引荐跟外部天使投资人相识的熟人中有两类人群或将起到关键作用：1，天使投资人投资过的企业的创办人；2，跟天使投资人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。

3、社交网络/搜索引擎/博客太显而易见了，不是吗?LinkedIn 就是一个很好的出发点，不仅仅是因为它展示出了众多的关系网络，还因为你能够了解关于人们的工作背景等参考信息。4.VC投资过的公司和那些拿到投资的创业公司的管理团队取得联系，向他们寻求一些建议。你从他们那里学到的不仅仅是如何融资，还有他们自己的创业故事。

每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家VC的一些CEO。5、其他创业者他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。当然，你不能完全依赖某个人的信息，如果你见过足够多的创业者，你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。6、专业的第三方平台对于缺乏直接或者间接天使投资人资源的大多数创业者而言，借助专业的第三方平台寻找目标天使投资人不失为一条有效的途径。

请问一个初创公司怎么才能有机会得到天使投资人投资？

我们也曾投资过很多企业，最大规模的是政府项目200个亿，小的也就百万千万的，简单说一下。1.我们一般只考虑认识的人，或者认识的人推荐过来的人。这是基于企业家的道德风险的考虑。很多企业缺钱，这个都知道，别说中小企业了，上市公司都缺钱。哪怕现在银行，也越钱。既然大家都缺钱，为啥要给你？所以，我们先从认识的人中挑选。

风投永远不会缺项目，缺的只是独角兽企业。我们可以从科创园，政府创业基金，各大产业园中挑选足够优质的企业，并且和企业家有长久的了解，这样我们才能把控风险。如果我不认识你，我也不知道你的管理能力，那么我把钱投给你的风险就很大。我一直以为金融才是吹牛最厉害的，其实不对，那些拿着BP来找我们的，才是吹牛最厉害的。

如果他们说的都可以实现，那么现在应该有几百号人颠覆马云了。2.我们对于企业，一般会从行业前景，企业家经历，企业销售情况，盈利分析，以及市场规模等不同角度去看，所以投资一家企业，我们需要做很多工作，并不是看你这个人不错，就随便把钱给你。所以，我们一般对企业家提交的BP基本不会去看，因为几乎没有企业能把这些数据说清楚，甚至里面还有财务分析，预算设置，企业估值，除了专业金融人员，其他人懂得都不会很多。

3.好的idea不重要，好的人才重要。很多创业者，就一个故事就想融资，这个几乎是不可能的。说讲故事，金融投行比大部分企业家都会讲，所以靠一个好的创意，就想画大饼融资，几乎不可能。如果你的创意足够好，那你为什么不自己先投资去做？如果是因为没钱，没有启动资金，我们会想，你连启动资金的钱都凑不齐，你的资源，人脉，甚至融资能力，是否值得我们信赖？如果你真的有技术，有核心竞争力，前期的运作资金肯定没有问题，如果你的人脉里，连给你启动资金的人都没有，我们怎么敢把钱给你？最后奉劝各位创业者一句话，风投并不是做慈善。

风投是为了赚钱，赚更多的钱。我们可以接受失败，毕竟创业都有风险。但是并不代表我们会乱投。大家总想着找风投做启动资金，这一点非常困难。有这个时间，找亲戚朋友借钱都比找风投融资来的容易。甚至还有很多创业者，我们建议他贷款做启动资金，他们会说，如果亏了自己怎么还钱？那就是想让风投当冤大头吗，风投里面集聚的人，都是人精，从他们身上占便宜，几乎不可能的。

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