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投标报价时要重点注意什么？

编写投标书，首先保证投标书的各项内容的格式与招标文件保持一致。投标文件中的内容必须对招标文件中的实质性条款做出响应。招标文件要求投标提供的原件及其复印件资料较明确的，应在投标文件编写前期就做好相应准备工作，保证资料正确、及时、有效。投标文件要有一定的针对性，一定要响应招标文件，编写时对照招标文件的评标办法，得分的项目一定要保证资料齐全、得分最高，对于招标文件中提出的内容但不得分的部分也应提供的材料，以保证投标书的完整性。

在投标中报价有什么技巧吗？

在投标中报价有什么技巧吗？更多内容欢迎关注：巨子令工程任务众包网，学习专业知识 、工程资料下载、免费推广技能产品信息，接活找活！建筑工程的投标技巧，主要是形容施工企业自身在进行报价的过程中，所采取的某些措施能够更容易让业主接受、满意，同时施工单位也能够在施工完成之后获得相应的利润。所以，在施工单位本身执行工程投标工作的过程中，务必要采取科学合理的措施、方案等来进行应对，以便于工程施工单位能够顺利的夺标。

在战略方向争取的情况下，还应当采取以下一些技巧，来使得夺标几率得到提升。 　　1. 实施不平衡报价法。 　　不平衡报价法所包含的含义就是在进行工程项目投标的过程中，除了要对工程的总体建设价格进行确认以外，还需要对于另一个内部报价所涉及到的多个项目进行调整，通过这一方式，能够在未提升总体价格的情况下，达到经济效益提升的目的，同时避免对于中标带来影响的可能性。

　　不平衡报价法通常在以下情况中采用： 第一，对于结款日靠前的项目应报高价，例如： 开办费、桩基等费用，这样有利于资金的回收和周转，而设备安装、装饰等后期工程项目可将报价调低。第二，对于工程量中增加的项目，可以提高单价，可以多获得利润，而对于工程量中会减少的项目，制定的单价可以降低，这样在工程结算时损失不大。

对于这两种情况要做统筹考虑和具体分析，不能盲目抬高单价。第三，对于工程设计图纸中需要在以后增加工程量的，可以适当提高单价。第四，对暂定项目要做具体分析，应由业主决定实施与否，指定一家施工单位施工，工程不分标的情况，可将单价做高些，而工程分标的情况下，暂定项目就不宜报高价，避免抬高总报价。第五，对于单价包干的混合制合同，应进行提高高价。

这是由于这样的项目风险比较大，并且在完工后全部结算回来，对别的单价项目可以适当降低。第六，对工程量大的项目中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低，以获得较高的收益。第七，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。 　　2. 实施其他报价技巧。 　　首先，施工单位本身可以利用突然降价的措施，来打击对手，由于工程的报价内容实际上具有着一定的保密性，那么在竞争对手有可能通过某种途径来了解报价的情况下，便利用官方的表面报价内容来加以迷惑。

如：在进行报价的过程中，先表现出对于工程报价并非过度关心的现象，让对手误以为己方不重视这项工程，在即将要投标截止的时候，再对然对工程报价进行降低。如此以来便达到了突击的目的，使得对手无法反应过来，提高竞标成功的可能性。再次，施工单位可以采取先亏后盈法。这是针对大型分期建设工程，在完成第一期工程投标时，采取一些费分摊到第二期工程中，减少利润以实现中标的目的。

而对于第二期工程投标，根据施工单位的信誉和工程的经验会比较容易中标。但是，如果预测难以拿到第二期工程的标的，则不能采取此种方法。第三，施工单位可以进行公关活动。施工单位可通过各种关系和渠道对业主开展公关活动，向业主展现自身的优势，使业主充分了解自己，信任施工单位，以此靠企业的实力夺标。 更多内容欢迎关注：巨子令工程任务众包网：学习专业知识 、工程资料下载、免费发布推广信息、接活找活等！公众号：juzL365，巨子令工程任务网！注册、上传你资料就送巨子令币。

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