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谁能代表中国超市？

本土超市无时无刻不在积蓄力量，希望在零售巨变中找到自己的位置。一、商超重新洗牌青出于蓝而胜于蓝的故事在中国零售市场上不断上演。24年前开始入华的商超外企们肯定没有想到，中国市场的复杂程度和竞争的激烈程度，远远超过了他们的想象。巨头们无论扩张到哪里，都会遇到全国性或区域本土超市的狙击，在全国是华润万家、大润发，在江苏是苏果，在四川遭遇红旗，在浙江、上海则为华联，在广东又被新一佳、人人乐辗压。

面对外资超市的强势进攻，永辉创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群。避免与巨头的正面冲突。这种选择，为永辉后来在业界的成就打下了基础。2010年12月15日，永辉正式登陆上交所挂牌交易，这一年，永辉超市实现经营收入123.17亿，凭借独特的“生鲜模式”，对上游供应商的控制力和议价力，永辉具备持续快速扩张的能力。

和外资超市将火力集中在一线城市不同，大润发在二、三线市场默默布局，用农村包围城市的方式完成了对家乐福的超越。2009年，大润发营收335.46亿元人民币，同比增长31.04%，获利10.42亿人民币，同增38.9%；2010年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，同增20.5%，其取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

2010年5月，大润发挺进北京。就在这一年，家乐福中国走到了十字路口。当年7月，家乐福西安小寨店关店，这是家乐福第一次关闭在中国的门店，但这仅是开始。本土势力崛起对市场份额的切割还是其次，来自电商与互联网的打击让传统商超乱了阵脚。自 2011 年以来，随着阿里、京东等电商相继强势崛起，中国消费者消费习惯的改变让传统超市变得无所适从。

从2010年起家乐福中国的收入和门店数量开始进入下降通道，2010年开始陆续在中国关店， 2013年-2015年三年关店数量达30家。2018年家乐福中国再关店19家。有媒体统计，近三年多以来，沃尔玛在华关闭了70余家门店。2011年－2015这五年时间，线下商超是受互联网电商冲击的“受伤者”，与线上是对峙的竞争关系。

拥抱电商，成为当时传统商超迫不得已的求生之路。高鑫在投入阿里怀抱之前，曾独立运营围绕飞牛网展开的电商业务三年多时间，烧钱达10亿元人民币以上，最后还是暗淡收场。沃尔玛曾有过独立电商业务的尝试，但是几年下来也一直没摆脱烧钱亏损的局面，最后不得已将全资持有的1号店卖给了京东。自建电商平台起步较晚的家乐福，虽然一直苦苦坚持，但是进度也非常缓慢。

面对颓势，集体换帅成了2012年家乐福、沃尔玛、乐购和麦德龙等外资零售巨头的主题词。外资零售企业也开始从中国撤退。2014年，英国乐购从中国市场撤离，将所有门店注入与华润万家成立的合资公司，仅余合资企业20%股权。泰国首富旗下的卜蜂莲花，曾经连续5年亏损，2017年刚刚靠裁员扭亏，2018年又因为商誉减值亏损近3亿。

家乐福业绩下滑，沃尔玛、麦德龙勉力维持，他们都被传出过卖身或投靠中资巨头的传言。如今传言逐一得到验证。虎落平阳被犬欺，此情此景预示着外资超市已经从高高的神坛落下。最近几年，外资大卖场关店的消息不断见诸报端，外资超市也在寻找机会断腕自救。在过去的三年半中，沃尔玛在华关闭了70余家门店，但其开店速度同样不容忽略。

根据沃尔玛此前提供的数据，2018年沃尔玛新开了21家大卖场，4家山姆会员店以及8家“惠选”超市门店。仅大卖场开业的数量就与当年关店数量相同。在大卖场业态式微的大环境下，传统商超只有及时转型推出更适合当下消费习惯的业态才是发展的长久之道。当然，在这一轮洗牌中，本土超市也并非以大获全胜的姿态而存在。诞生于上海的农工商超市，早年力压大润发、沃尔玛，跻身中国连锁超市五强，其超市数量长期超过3000家，仅次于联华。

但是，近年新闻网站上关于农工商超市的新闻只有一种——关店。农工商超市2016年位列中国连锁超市第九位，门店已缩水至2300家；2017年，农工商不仅退出十强名单，甚至直接在连锁百强榜单中消失。家大业大的巨头尚能不断试错寻找出路，很多本就处于弱势的超市卖场只能在激荡的零售变革中成为历史。二、新零售试验场家乐福中国区总裁唐嘉年曾说“中国就是一个零售的实验室”。

此言非虚，大卖场作为消费频次最高的零售业态，2016年开始，线上互联网企业因流量红利见顶，加速“融合”线下，超市是最具价值的零售变革实验基地。2016年10月，马云在阿里云栖大会上第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”这位电商巨擘的预言将中国零售带入了新的发展阶段。

巨头跑步入场，互联网和传统零售的关系从未如此紧密。2017年11月20日，阿里巴巴以224亿港币收购高鑫零售31.6%的股权，成为最大单一股东。但这并不是结束。1个月之后的12月16日，腾讯即以42亿元人民币入股永辉，获得后者5%的股权。39天之后的2018年1月24日，腾讯、永辉联手投资家乐福，中国零售业一片哗然。

这场由互联网公司、头部零售企业发起的2017年零售行业的多起并购，展现了一个不一样的中国零售业图景：外资势微、台资卖身、内资崛起，以阿里、腾讯为首的互联网企业已经深度介入传统零售，并通过不同的路径加速对行业的重塑。（图源：界面新经过互联网的改造，传统商超开始展现出全新活力。2018年3月份，大润发的新零售改造正式开始。

按照此前双方在公告里透露的，“门店数据系统的打通”成为了改造的第一步，包含三部分：会员打通，支付打通以及库存打通。在阿里的助攻下，大润发也开始寻找线上流量的入口，2018年2月，首先位于上海和苏州的两家大润发门店开始试点接入淘先达。2018年6月，大润发宣布完成升级改造的100家门店全面参与天猫618。

并且在2018年双十一前，所有大润发门店均已接入淘先达，完成线上线下的合作。据悉，大润发接入淘鲜达后三个月，日均线上订单超过1200单，单店月度销售额环比提升超过10％，单店累计新增年轻顾客数超过2万名。自2017年12月腾讯战略入股永辉以来，永辉实现向科技零售企业的转身。永辉借助腾讯实现了实体零售店进行人、货、场的数字化升级。

目前在永辉旗下包括永辉超市、永辉Mini超市、Bravo绿标店、超级物种、永辉生活等业态在内的1,000多家门店，腾讯智慧零售工具箱已经全面落地永辉各大业态。针对线上线下一体化，永辉还开发了YHSHOP系统，结合永辉会员体系，将永辉生活APP、商品码、会员卡、充值卡余额管理以及第三方支付系统有机融合，同时打通永辉会员通、商品通、支付通等运营系统，使得永辉在从门店向线上引流时，具有相对完善的运营机制。

阿里腾讯之外的物美商业，也是新零售的系统级玩家，因为孵化出了多点Mall，2018年10月，物美联合多点Dmall、链商优供合作，拥抱互联网实现数字化升级，打通线上线下，实现用户、商品、供应链、营销、运营、支付等一体化协同发展。物美商业对外称，截止到2019年3月初，多点Mall已与中国连锁百强中的50家开展合作，覆盖近万家门店。

新旧交织，零售在中国变得空前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力。如果说中国连锁超市的未来需要重新洗牌，那么，新零售，应该是最大的推动力之一。只不过两年时间，新零售在超市领域的革新已经初步完成。零售行业占比百分之七八十的线下交易量仍然继续挑动着革新者们敏感的神经，新零售的竞争博弈才刚刚开始。对于传统超市而言短时间的转型阵痛自然无法避免，但他们只能向前走，摸索出一条适合自己的路，只是这条路，也许需要壮士断腕的决心和勇气。

沃尔玛关闭山东最大门店。大家怎么看？

这很正常，早在2013年沃尔玛进驻山东市场时，最多在全省有9家大卖场，但济南泉城路店关门后，沃尔玛超市在山东的门店只剩下淄博和济宁这两家门店，据网络消息传言，这两家店也会逐步关掉，只是时间问题而已。沃尔玛济南泉城路店关门，据官方工作人员透露是因为店面合约到期，但我却不这么认为。2001年中国加入WTO，国内的零售市场对外资全面开放之后，沃尔玛可以说是第一批进驻中国的外资零售企业。

2003年时，沃尔玛在山东济南开设第一家门店，营业面积近2万平米。在当时，全国都没有这么大的“超市”，据说每逢节假日，超市内连落脚的地方都没有，哪怕你去收银台结账也要排长龙。随着国内零售业的蓬勃发展，人们对超市的需求急剧下降，高昂的成本、移动支付、网购的冲击，都在加剧零售业的关店潮。而导致沃尔玛最终的原因，我认为有以下几点：一、市场饱和相较于2003年沃尔玛进驻中国市场时的盛况，人们对沃尔玛超市的需求已经降低了很多，再加上零售业内本土企业的竞争，沃尔玛超市出现了水土不服。

高昂的房租、同行竞争等，都是沃尔玛走向末路的诱因。二、互联网4G的出现、移动支付的普及虽说受到影响的不仅仅是沃尔玛超市，但相对于其他同行的盈利状况，同样营业额的基础上，沃尔玛的成本会更高，也就是说沃尔玛在山东的几家门店正在走下坡路，成本的增加、利润的摊薄，关门成了唯一的出炉。三、地域保护、供销产业链山东市农业大省，尤其是一些蔬菜、水果，而沃尔玛当年投资开店也是看中了这点，但他们忽略的是一些地方性的政策。

2003年国内的零售市场可以说是一片空白，但到了2013年，这10年间国内的超市如雨后春笋般出现。大家都在模仿、创新，地方上也积极扶持本土品牌，甚至扶持地方品牌建立完整的产业链。比如种、收、运、售一条龙，这本身就降低了成本、提升了利润，而沃尔玛作为外来品牌，几乎是不会获得这些资源。有人说，沃尔玛输在生鲜上，这必然的，因为生鲜是民生商品。

而超市的核心竞争力实际上就是价格，能拉拢顾客的商品就是生鲜，当本地品牌打通供销产业链时，集种、收、运、售一条龙之后，沃尔玛的核心竞争力、优势几乎全部消失，能坚持到今天已经非常不错了。四、战略布局出现问题如果仔细分析国内本土品牌超市的布局就会发现，国内超市的蚕食市场的方法是高密道低广度，说的直白些就是集中开店，以上海联华超市为例，不管是加盟还是连锁，它的大部分门店都集中在上海，不管是大润发、家乐福等门店，虽然也能在上海存活，但只要仔细看联华、华联的超市分布，几乎所有的大超市都处于它们的包围圈之内。

随着国内零售业的发展，很多私企都开始有标准、系统性的经营自己的门店，而沃尔玛超市的战略布局还停留在“要广度不要密度的阶段”，这已经无法适应中国市场，不关门还能怎么办？综上，沃尔玛曾经作为国内2013年第一批进驻零售业的外资企业，其历史、资源、规模都是空前绝后的，当时的国内对零售业经营根本没有经验可谈，但随着科技、零售、农业、交通等方面的飞速发展，国人摸清了方法，而作为“外来的和尚”，念什么经都不管用了。

沃尔玛关店，家乐福被收购，外资超市怎么了？

大卖场近些年由于受到电商、便利店、社区商业的冲击，增长乏力。另外人工成本及房租这些年都在持续上涨，使大卖场生存压力加大。沃尔玛关店，家乐福被收购，不全是外资超市如何，事实上华润万家、永辉超市及国内商超也都处于调整期，是整个行业转型期的现象。除了众所周知的电商网购的冲击，运营成本的持续上涨是击溃大卖场的终极子弹。

据相关数据报告，去年大卖场员工成本增长13%，物业房租成本上涨10.6%。而其坪效总体下降8%。2016年至2018年沃尔玛分别关闭了13家、24家、21家门店，总数达到58家，今年关店数量也达到了10家。然而，沃尔玛在最近的3年内，中国区门店数量一直保持在440家左右，并没有想象的数量大减。2018年沃尔玛总共开设了33家门店，其中8家惠选超市，4家山姆会员店、剩余21家大卖场，新开的大卖场数量与2018年内关店数量一致。

23号苏宁易购拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。完成交易后，苏宁易购将控股家乐福中国。家乐福中国在一二级城市的核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源。10年以后，在本土超市和电商的夹击下，家乐福中国的收入和门店数量开始下行。后来传出好几次出售的消息。早期的英国乐购、韩国乐天马特、易买得等外资零售也退出中国。

留下来的外资超市纷纷寻找本土合作伙伴，乐购被华润入股。沃尔玛与京东合作，法国欧尚中国业务有大润发接管。德国麦德龙也在被竞购。泰国卜蜂莲花也在私有化路上。国内有众多资源的国内零售巨头华润万家同比业绩下降2.3%，超过6个省区近20家门店被托管和关闭。永辉超市、步步高、大商超市等等国内的大卖场其实业绩都在下滑，即使新零售的永辉超级物种、阿里的盒马鲜生都会有波动。

新零售旗舰盒马鲜生昆山新城吾悦广场店关门，这是第一家关门的盒马鲜生。总之，这几年大卖场正处于转型、试错，因此出现关店、开店、新物种研发都不奇怪。家乐福、麦德龙是自身的问题。沃尔玛其实关的店其实都是效益不好的门店，另外沃尔玛也遇上20年的物业合同大规模到期的问题，加上商业现状正好就调整，而其在加大高端山姆会员店的开店数量，去年山姆店中国区的销售增长了8个点，深圳福田门店在全球千家山姆店中连续11年销售第一。

总体来说，电商渠道增长已经开始放缓，增长率已不足30%。主要在一线城市电商覆盖及渗透率已经稳定，有数字反馈达到80%。反倒是三四线城市电商下沉空间很大，也是未来几年电商增长的重要板块。这两年开始，大卖场与平台在本地配送的合作，其效率之高在一定程度上使之恢复了增长。其是大卖场的前置仓作用展现了作用，如果能在生鲜领域有所提升和突破，对大卖场是个不错的机会。

最后，关于外资还是国内大卖场关店，要看到其本质，一些外企零售巨头也都有国内零售企业的股份，比如沃尔玛和京东的合作就有股权置换，此次家乐福中国被苏宁易购控股家乐福也还保留20%股权。而国内财经报道一般只会说关店，很少提发展和转型，往往给出负面信息这是不可取的。20年商业实践，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。

一天竟连关3家门店，中国关店之旅已经开启，沃尔玛这是怎么了？

近几年来，随着科技的进步，从实体经济到互联网市场，从实体店铺到各种大大小小网店，互联网得到了爆炸式的发展，一波又一波的革新浪潮卷席了大半个中国，而这种势头似乎愈演愈烈。图片来源于网络与阿里巴巴为代表的电商互联网巨头疯狂圈钱的情况相比，线下实体零售业却一片凋零枯寂，早在17年年底，就有相关媒体做过报道，以上海市为例，上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，但传统商品销售毛利几乎没有增长，包括达芙妮、美特斯邦威、李宁、真维斯等品牌鞋服店铺也都在迅速缩减门店。

图片来源于网络近两年，"关店潮"成为了许多民间老板们热衷讨论的话题，在这种凄凄惨惨戚戚的局面下，他们忧虑和惶恐的语气里，常常会将矛头指向马云，指向正在高速增长的电子商务业，他们纷纷认为马云就是那个打开潘多拉之盒的人，蛮不讲理的互联网商务，各种各样的电商平台，足不出户的消费行为，低到让人咂舌的商品价格，这简直就是趴在他们背上的"吸血鬼"，是捣乱传统市场的一头疯牛。

图片来源于网络这是真正原因吗？其实，最主要的原因还是市场过于饱和，对于电商来说，只不过是一种催化剂而已，电商并没有错，一切都在实体店的内部矛盾纠纷，包括租金成本、市场饱和、思维落后、定位不准、原材料价格等等，这些才是导致实体店关门潮的主要原因。图片来源于网络不管是楼主所说的沃尔玛或者是其他商场，都已经出现这种关门潮的情况，当然，这不仅是中国，国外很多国家也如此，但是唯独日本就比较不错，都说电商干掉实体，为什么日本就实体干掉电商呢？很多问题还是值得我们深虑的。

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