大家好，关于otc代表是什么意思很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于otc代表工作如何进行的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

一、代理药品中的终端，临床，otc是什么意思

终端对于药品销售来说，就是药店，医药连锁超市等。

临床主要针对的客户就是医药，通过招标等形式给医院提供临床用药！

OTC是英文OUTTHECOUNTER的缩写，即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。

二、医药oto是什么意思啊

医药oto的意思是，在药品的包装上打有OTC的字样。在药品的包装上，包括盒装或者瓶装的药品，有很多在药品包装的右上角，可以看到OTC字样的标识。OTC标识表示本品是非处方药，非处方药就是不需要凭医师处方，即可自行判断、购买和使用的药品。可见非处方药的安全性比较高。非处方药又分红色OTC和绿色OTC，绿色OTC药品比红色OTC药品更安全。

三、otc代表工作如何进行

做好OTC代表应该具备几个特点一是要有勤恳踏实的工作态度；不可否认，OTC代表要比医药代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜访10家药店，最少做7－8次公交车，每次拜访2－3个客户，一天要拜访近30个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等，没有勤恳及踏实的所以在招聘OTC代表之前一定要强调和考察应聘人员此方面的素质二是具备良好的沟通能力OTC代表的三大职责之一就是要做一名优秀的产品知识讲解员和培训员，没有良好的口才可能无法吸引店员在培训的注意力，没有良好的沟通能力可能无法知晓很多销售的信息，无法了解店员的真正需求，就可能导致产品长时间在该药三是区域掌控能力检查一个OTC代表区域掌控能力的标准之一；四是创新客户关系维系方法代表大家在一起开会时闲聊就可以了，创新不一定必须时别人没有用过的东西，别人用过，但是没有在你负责的区域用过，你现在用就叫创新！五是具备一定的谈判能力何不花钱或者少花钱就能办自己想办的事情？这些都需要谈判能力，改善自己的谈判能有两个步骤：

一是搞好客情关系，二是沟通技巧除此以外别无他法！六是市场销售形式有了好的客情，有了活动方案，但是你没有100％执行他们，那么所有一切的工作都白费了，执行力是目前困扰所有代表的一件事情，很多时候在客情、促销在不同公司都是差不多的时候，谁的代表执行力好，谁的产品销售就好八是要有不断激励自己前进的动力有找到激励自己的方法，激励自己可以是奖金，可以是店员关系，可以是你的成不要自己太高看了自己，其实人的差别是很小的，所有三人行必有我师，大家不要羞于暴露自己的缺点和不足，只有不断的对比，你自己才能学到更多好的，这些可都是不花钱的，否则以后你想学可能要掏钱包了

关于otc代表是什么意思，otc代表工作如何进行的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。