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做电商女装最重要的是什么？

您好，我是电商小灵。做电商女装最重要的是什么？本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例：当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上，后面的都等于白说。女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

你觉得生产管理最重要的是什么？

[精益到家]为你解答:对于生产管理，我的观点如下，1.生产管理的Q（Quality）C（Cost）D（Delivery）M（Morale）S（Service）S（Safety），每个环节都很重要。2.哪个环节最重要，取决于外部和内部客户的具体需求，要根据公司的具体情况和领导的具体要求来判定，而每个时期的重点也会不一样。

3.个人管理经验，产品生产和交付最重要。下面对三个观点分别进行说明，第一、生产管理的每个环节同等重要，达到绩效目标是最低标准还是要首先明确一点，虽然我们在讨论生产管理中什么最重要，但并不说明其他的环节不重要，就可以区别对待，或者就不进行管控。前面提到的QCDMSS也不是生产管理的全部，只是分类的角度不同，也可以从“人、机、料、法、环”来进行分类，其中的每个环节需要重视。

例如：大多数管理者认为对于人员的管理最重要，因为具体的流程和工作最后都落实到人员的执行，观点没有错，但是生产也离不开物料的保障，离不开设备的支持。所以，作为生产管理者，要牢牢记住生产管理的绩效指标，定期复盘绩效指标有没有达成，每项指标就像机器中的齿轮，都有着不可替代的作用。第二、在达到最低标准的前提下，如何来定义自己的工作重点？虽然每个环节都很重要，但是同为生产管理者，工作重点却不相同，我们如何来定义？01.管理中的短板是工作的重点前面也有说到，每个环节都同等重要，如果你的管理中出现某个环节不达标，这就是你接下来工作的重点。

“木桶效应”相信大家都很熟悉，讲的是一个木桶能装多少水取决于桶最短的那块木板，生产管理也是一样的道理。02.后段客户关注的是工作的重点这里的“后段客户”可以是品质部，仓储部，销售部和研发部，生产部门在公司整个业务流程中最主要的作用是通过输入生产物料，经过生产加工过程，输出满足要求的产品。作为生产管理者，要清楚生产部如何完成与后面部门的配合，如何不影响后段客户的需求，那么就必须清楚后段客户关注点在哪里。

例如，销售部最关注今天要发货的产品有没有产出。03.领导关注的是工作的重点这里要说明，不是说只关注领导关注的工作，其他的不关心，而是表达你和领导有着相同的目标，领导为什么会关注你的工作？可能是你平时的工作中还存在不足，引起领导的关注，领导想帮助你提升；还可能这部分工作对于领导来说非常重要，领导担心工作的进度。

所以，对于领导关注的工作要随时关注，及时汇报。04.每个人的工作重点要根据实际情况来决定别人认为的生产管理中的重点不一定适合你的实际情况，管理的重点并没有固定的答案，建议对自己平时管理工作进行分析，结合自己的实际情况找到自己管理工作的重点。第三、个人观点，产品生产和交付最重要为什么这么说？01.一个公司的利润来自于产品销售，按时、保质保量的完成客户需求产品的交付是公司的重要目标，那么作为生产部门，在这个目标实现的过程中，如何通过组织协调车间资源，实现产品按计划完成生产和交付是最主要的任务。

02.作为生产管理者应该深有体会，每次重要客户要发货的产品不能及时产出的时候，领导和销售电话一个接着一个，上层领导都会关注，这也间接说明产品生产和交付在大家心中位置。03.在整个产品生产过程中，最终产品的产出是判断整个生产过程绩效的标准，不论是人员、设备、物料、良率的异常都会影响产出，所以，可以通过产品生产和交付可以往前推动整个生产过程的改善。

为何有人说护肤品便宜的和贵的差不多？

（三好会经常分享新的护肤干货及产品知识，尽量帮大家避免走入保养雷区。）这道题让林三好想到了最初护肤的一段经历。从十几岁开始，林三好就对自己的超级大油皮和痘痘肌而烦恼，为了改善当时的皮肤问题，当年还是护肤小白的三好在爱尔兰的Brown Thomas百货商场购买了一套娇韵诗（价格100多欧元），当时基本用光了自己的零花钱，用完后非但没有任何改善，甚至越发严重…同在语言学习班学习的日本同学建议我这样的皮肤一定要用含有祛痘和控油成分的产品，否则无法真的改善现在的皮肤问题，她向我推荐了专业祛痘品牌Clearisil的洗面奶和乳液，价格几乎是之前那套保养品的五分之一（20欧元不到），用了一段时间之后皮肤上的痘痘变小变硬，之后结痂脱落。

现在想到这段经历，真的是非常感谢当时日本同学的指点。林三好的这个经历是想告诉大家，对的产品不一定贵，适合自己皮肤的才是最好的。同时，三好也并不认为价格是衡量任何一款产品优劣的绝对因素，三好很喜欢SKII的神仙水，同时也很爱珂润的爽肤水，两种产品的价格差距也是非常大。使用适合自己的合适的正确的产品，远远要比追求高价位的产品对护肤更为有效。

树立正确的护肤观念，而千万不要只以价格这一条标准来判断护肤品的优劣。以下是三好制定的护肤观念三原则，希望对宝贝们树立正确的护肤观念有所帮助。1. 价格可以作为参考，但绝对不是全部，一款产品的成分可能才是你需要关注的重要因素影响一款护肤品价格的因素很多，包装，营销成本，渠道，品牌定位…很多因素不是一下可以说明白的，这也是造成了很多护肤品和化妆品的真实效果离宣称效果相差十万八千里的原因。

可悲的是，对于很多生产护肤品的公司而言利润才是他们考虑一款产品上市与否最重要的因素。可能也是因为保养品的水分太大…在1977年，美国食品药品管理局（FDA）规定了保养品的《公平包装与标识法案》，这也就是为什么林三好会建议宝贝们学会看成分表，国内也有相关的法律在不断的完善，同时国产保养品标识不清的乱象也在迅速改善中。

2. 仅仅知道成分是远远不够的，还有配比，工艺，肤感，包装…就算知道了每种成分的功效，但影响一款产品好坏的因素还有很多，包括成分配比，肤感，包装等。往往一个所谓有效的成分也会伴随对皮肤不利的副作用，此外在同一款产品中放入多种有效成分如何保持稳定，这就牵涉到更为复杂的配比问题，其实现在很多产品都都以有效成分作为宣传卖点，但是可以做到让配方稳定并让皮肤易于吸收的又能有几个？3. 只有真正了解你的肤质才能做到针对性的选择你的护肤产品林三好经常能遇见的情况是，你的闺蜜推荐了一款她爱不释手的产品给你，但你用起来如同鸡肋，完全没有她所说的神奇效果，这个原因可能不是因为你的闺蜜对你说了谎，而是这款产品并不真正适合你的肤质。

我们的皮肤作为我们身体上最大的器官，会随着年纪，季节，生活习惯等多种因素发生改变，所以时刻关注并了解自己的皮肤状态才能找到属于自己真正的产品。想成为护肤达人，先了解自己的皮肤状态吧。以上三条被林三好奉为最基本的护肤铁律，还是那句话希望观看三好内容的宝贝们可以树立正确的护肤观念，都成为更好的自己。请收藏，转发并关注林三好，三好会经常分享新的护肤干货及产品知识，尽量帮大家避免走入保养雷区。

我说创业者最重要的能力是组织能力，你认同吗？为什么？

谢谢邀请；创业者的组织能力，也就是企业管理能力的重要性。这个我认同。当你已经决定了要自己创业，并且筹集到了一定的资金，也办好了营业执照，进行了税务登记，你就可以兴高采烈地开张了。但是，你需要有心理准备，因为接下来你很可能会遇到各种各样的困难和麻烦。所以，创业者还需要了解一些企业管理的知识。企业管理的原则一般来说，企业管理有以下几个原则是应该掌握的。

1、以生存为首要目标。由于是新的事业，新的起点，一切都要从无到有，把自己的产品或服务卖出去，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，创业者要牢记，生存是第一位的，应该避免一切危及生存的做法。2、赚钱才能生存。即使你创业的目的是为了帮助乡亲、服务社会，那么你的企业也只有赚钱才能生存下去。没有人愿意做赔本的买卖。

在创业阶段，可能会亏损，也可能会赚钱，也可能要经历亏损和赚钱的多次反复，你的目标是要能够最终持续稳定地赚钱。3、要开源节流。对于想要创业的人来说，企业的钱也就是自己的钱。要千方百计增加收入、节省开支。要避免经常出现现金短缺的情况，那样你可能会发生债务危机，最终导致企业倒闭。4、要调动一切能调动的人力、物力。

在开始创业的时候，很多情况下，每个人的分工不是那么明确的。这时候，就要哪里有需要，就往哪里去。要充分发挥所有人的优势，调动大家的积极性，不要计较得失。等将来企业发展起来了，一切都正常运作、规范了，可以每个人有明确的分工，但是这种团队协作的精神要一直保持下去。5、要在细节上下功夫。创业初期，自己要亲历亲为。

在选择护肤品的时候，你觉得是产品质量重要还是价格重要？

亲爱的，首先，产品质量要过关，不要含有激素那些有危害的成分，除非是医生觉得你脸部真的有需要用到含激素的产品，否则你不要随便购买使用。其次呢，无论价格贵还是便宜，都要选择合适自己肤质的护肤品怎么判断护肤品合适不合适呢？1.你要判别自己的肤质，然后去选择相应成分的护肤品2.你可以去商场的专柜免费使用一下护肤品，体验一下3.对于一些感兴趣，但是不能免费试用的，可以和有共同兴趣的闺蜜合伙买一份回来试试如果你不清楚，可以去皮肤医院，或者美容院做一个详细的皮肤检测再决定买什么样的护肤品祝你越来越美丽----------------------------------------- 所有图片来源于网络 我是如宝，爱生活，爱美食，爱健康，爱美丽关注我，可以获得以上资讯。

买化妆品，你觉得品牌、价格、效果，哪个更重要呢？为什么？

化妆品 品牌 价格 效果 怎么排？我的答案是 1品牌 2效果 3价格！有朋友不答应了，说首选应该是价格啊 效果再好 买不起也白搭啊 看看我的解释吧！1?? 品牌框定了价格范围在化妆品行业 不同品牌间有两个关键词 一个是平均单支价格 一个是平均客单；这两个数字 决定了这个品牌的定位来看几个例子：巴黎欧莱雅 单支平均170 客单 500理肤泉 单支220 客单600悦木之源 单支 400 客单 1000雅诗兰黛 单支700 客单 2000海蓝之谜 单支 3500 客单 4000所以，当选择了品牌后 价格期间已经锁定2?? 品牌有自己的性格特点跟其他行业一样 美妆品每个牌子都很有自己的内涵和个性特点 当你在选择自己的品牌时你无意识地认同了这个品牌的个性 反过来 你也会有自己不会选的牌子 因为你不认同这个品牌的个性来看三个牌子：1?? 倩碧：这个严谨科学的护肤品牌 传递了她的严谨又简约高效的的护肤理念 2?? 贝玲妃 这个粉粉的少女心炸裂的牌子 传递了 娇憨的任性的少女气质3?? MAC 这个彩妆品牌 传递了时尚 敢为人先 我行我素 肆意挥洒自我的精神所以 选择品牌等于选择你自己的个性3?? 品牌会有自己的效果倾向这个我之前也写过 ，简述如下日韩擅长保湿美白 水乳做得好欧美擅长修复抗老 精华面霜做得好所以品牌是最重要的.以上是我的答案 希望有帮助喜欢关注。

为什么川卤师父老是跟我说“配方不重要”？那学卤菜到底什么最重要？

谢邀回答。卤水中的配方不单单指香辛料的比例，还有调味料的添加比例等来构成整个配方。配方在卤水风味中的好坏起到至关重要的作用。但在平时烹调中，我们会经常会发现，即便手中握着精准的配方，也做不到应有的口味。这是因为卤水风味的好坏，不仅仅取决于配方，还受到工艺流程、具体操作流程等综合影响。所以在我看来，即使有整个配方，也并不是卤水的精髓。

并且每个地区的口味不同，再牛的配方也不适合全国人的口味，所以学习卤菜只学配方，也就学了皮毛。单单靠配方是做不好卤菜的，只有系统的学习整个操作流程，再搭配配方，才能做出好吃的卤肉产品。所以川卤师傅说的配方不重要我是认可的。我觉得卤菜重要的精髓大体可以分为三个方面，即：卤水的调制及保养保存，原材料的选择、初加工及卤制，成品的售卖。

下面我以卤猪头肉的经验详细介绍一下这三个方面的重点，希望题主参考。卤水的调制及保养保存【卤水的调制重点】好的一款卤肉，成品口味厚不厚重，老卤水起着重要作用。为了使卤水尽快产生老卤水效果，一般会使用老鸡、猪骨等原料来熬制高汤做底汤弥补成品厚味不足。高汤的吊制方法：1.取猪腿骨十斤，老母鸡两只，猪皮三斤，先泡去血水，然后焯水去血沫，剁成大块备用。

2.使用不锈钢桶加入清水五十斤，放入焯水的原材料，大火烧开，转小火焖煮八个小时，再开大火冲汤半小时，用手勺不停搅拌防止糊锅，最后把骨头熬成渣后过滤，所得高汤约三十五斤。高汤变卤汤：高汤内加入香料(可以按香料占高汤的0.75%添加)，开小火熬两个小时，加入糖色(用黄栀子水熬糖色），盐(1.6%-2%)，味精(0.8%)，冰糖(0.4%)，炸封油，熬十分钟关火，卤汤即成。

注：1.为了使卤肉成品呈现红亮的颜色，所以卤水要适量粘稠一些，呈自然挂芡的状态，加入炸封油可以使成品更油亮(后期随着卤肉的不断增加，就不会再使用炸封油）。2.炸封油控制在卤水上三厘米左右最佳。太多容易焖坏卤水。后期卤油越来越多可将其撇出。【卤水的保养保存重点】经过长期间的卤煮，成品口味会越来越厚重。其实老卤水和食材本身是互惠的，老卤水靠着食材变的越来越鲜、厚重，食材靠着老卤水的卤煮越来越香。

这里起到最重要的关键就是卤水保养，如果没有优质的保养，是达不到互惠的。卤水保养重点：1.每天卤完货后，先用密漏打去残余料渣。2.将上层浮油撇出，卤水和浮油中间的杂质去掉，再将中间的卤水过滤到干净桶内，老桶底部两三公分的卤汤倒掉。3.卤油重新倒入新桶内，点火烧开，烧开三分钟左右即可关火。4.将卤汤桶放在通风干燥处，下面尽量用架子垫起，保持桶底的通风，使其尽快变凉。

卤水的保存重点常用的卤水：按上面的方法，夏天每天卤水要烧开一到两次。冬季可延长到三四天一次。不常用的卤水：等卤水凉透，将卤水和卤油分离，放入冰箱冷冻。注：1.卤水切不可空烧，一般空烧有两种，一是卤汤保养时，开锅三分钟即可关火，不可长时间空烧。二是卤货和卤水比例不对，不能三十斤卤水只卤十斤猪头，这也属于空烧，空烧会使卤水越来越黑。

2.卤水烧开不能加盖子，防止蒸汽水低落，导致卤水酸败。3.卤水保养还有个关键叫循环，循环不仅仅是每天卤煮新货，还应保持卤水的循环，随着每天清理底部老汤后，还要加入一部分水或者高汤循环(正常卤煮也有损耗），这部分水是每次都加，但是一次不能加太多，这样保持卤水是活的(不仅对颜色好把控，还对咸度好把控）。即使整体卤水够量，也要撇出一部分，加入清水，如果觉得这部分清水丢掉可惜，可用来卤素菜。

4.等卤完货，香料包一定要一同捞出，切不可放在卤汤内，晾凉密封入冰箱保存。原材料的选择、初加工与卤制【原材料的选择重点】首要是新鲜，使用新鲜的食材，卤肉就已经成功了一半。再就是选择无淤血、无杂毛的食材。【原材料的初加工重点】.以猪头为例:1.买来新鲜猪头(一般都是劈开的)，泡水两三个小时去血水。2.割去猪耳，剔去毛孔的杂毛，挑去淋巴。

用火枪将整个猪头烘烤，再用钢丝球刷干净黑斑，凉水下锅放入猪头焯水，可以加入少许红曲米(装成包)，将猪头上一层粉红底色，捞出冲洗，等待卤制。注：1.即使猪头摸起来很干净，也要烘烤一遍，这有两个作用，一是有皮下毛，煮熟以后可能露出来，所以一开始要烘烤的深一些。二是猪头的腥臭一部分来自于汗腺，用火烤可将其烤断，以去除一部分腥臭异味。

2.猪头的腥臭异味比较大，焯水时间可以略微长一些。记得撇浮沫。【原材料的卤制重点】这里又包括上色、调味，以及火候时间等重点。上色重点：卤猪头肉我用的纯天然上色手法，以糖色、黄栀子和红曲米的组合方式上色，不使用酱油等调味品。炒糖色的具体方法：1.一百克黄栀子加入一千克清水熬十分钟左右过滤去栀子(可二次利用），水留用。

2.一千克冰糖用油炒糖色，炒至糖液起黄沫并回落时倒入黄栀子水，熬三分钟即可。3.红曲米的用法就是上面的猪头焯水时放入。调味重点：这里正式卤制时的调味和新起卤汤时的盐、味精、白糖的比例同样，唯一不同的是香辛料的比例，这里需要将香辛料比例控制在1%-2%之间，我一般使用1.5%。火候和时间重点：卤水开锅后下入调味料和猪头，再次开锅保持中火，开始下入糖色调颜色，持续中火十分钟，使猪头颜色稳定，改小火卤五十到六十分钟，捞出猪头去骨，再次放入卤水中，焖煮四十分钟即可。

注：1.正式卤猪头肉时的糖色方法和开始调卤水是一样的，正式卤制时糖色的用量可根据当地喜欢颜色酌情添加。2.黄栀子和红曲米尽量不要直接投入卤水中，一是量不好控制，二是容易引起卤水酸败。3.使用糖色时一定要开中火，并持续中火使其颜色稳定。成品的售卖【成品售卖的重点】主要是如何保持卤肉的光亮度，这里又包括如何降低卤肉氧化速度和延长氧化时间。

降低氧化速度的重点：1.合理把控出锅温度。如果刚卤完的肉直接出锅，随着蒸气的散发，会加剧卤肉变黑(加糖色没有不氧化的)。所以我一般采取六十七度的温度出锅，这还需要把控好焖制时间。2.可把卤水上层浮油刷在卤肉表面，再用白棉布覆盖售卖的方式，减少空气的直接接触，降低氧化速度。延长氧化时间的重点：1.糖色炒的嫩一些，宁可淡不了深。

2.正式卤制用糖色调色时，卤肉的颜色调的淡一些。写在最后应该说卤菜制作的每一个环节都有重点，这是一整个系统的东西，不是单单一个配方就能解决的。甚至卤肉剩货的处理，这些也都有重点，有技巧。只有精工细作，才能做出高质量的卤肉产品。以上就是我的真实经验，希望给大家有参考作用。因时间有限，写的略有仓促，喜欢卤水方面知识的小伙伴们也可以在下方评论区留言交流。

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