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2.切忌单打独斗我们除了要回归经营的初心外，小微企业和实体店很多是夫妻店经营，老板大都是单打独斗的。很多经营要素大都是非常确定的。经营好实体店，信心很重要最近，在网上看到很多网友对实体经济经营现状和前景，异常悲观。3.老板逆境时个人的修炼对于小微企业，特别是实体店，老板是决定企业生存的关键。

实体经营，如何才能经营好？

经营好实体店，信心很重要最近，在网上看到很多网友对实体经济经营现状和前景，异常悲观。甚至有的网友在直接不考虑，实体店方面的投资。大多数人做为电商时代亲身经历者和参与者，却没有互联网时代的思维！把电商视为洪荒猛兽自己生意差，这本身就是“欲加之罪何患无辞”。许多人把实体店的生意差的原因归结于电商，表面上看很有道理，而实际上，电商只占中国零售总额的百分之十六，大部分的购买还是在线下完成的，电商虽然抢夺了一部分市场，但16%的份额不算很大，所以电商并不是导致实体店生惨淡的元凶巨恶。

它只是实体店传型的助推器。经营好实体店，“昨天”的思维方式需改变有人说：电商不是发展得很快吗？我开个网店，线上引流，线下结合，一定能够赚到钱！对于这一种大多数人想当然的看法，我不不敢苟同。以淘宝为例，现在有超过八百万的卖家，而最近在淘宝上关店的现象也络绎不绝，还有大家注意到没有，现在淘宝上小卖家的数量越来越少。

用实体店的那套打法(会员、打折、质量好)，来经营网店，能引到流吗？能找到目标客户形成转化吗？答案是显而易见的，那你一开始就输了。那实体店怎才能经营好，赚到钱？第一，对所经营的细分领域有清晰的定位，在这个品类中做到产品丰富，质量精良；第二，利用好微信营销这个工具。现在微信用户已经突破10亿，这个是非常大的流量池，而进入你店里的基本都是目标客户，建个微信群或公众号（店里准备点小礼品，加群就送），可增加你的流量池，进而实现用户转换，好的产品可在群里分享，增加客户与商家的互动（重点），定期在群里发发红包，用心分享一些与经营相关，对客户有用的知识或、资讯，增强客户的黏度等等……实体店做好要有信心，更要用心；在移动互联网时代，就要有互联网的思维去运用好自己手中的“工具”，在不停学习中，成长自己，打造实体店新Ip.如果大家对我的观点有不同的看法和建议，欢迎在下方评论区留言，我们共同探讨，共同进步。

是什么导致了实体店铺的倒闭潮？

只要现在有电商再卖的商品做实体店只有“死路一条”国家连续四年整体经济下滑，失业率、负债率逐年增高，消费水平逐年下降，老百姓除了基本的生活用品已经没有能力去购买，甚至入不敷出！以前实体时代财富掌握在在大多人手里，现在电商时代钱被一小部分人赚走，老百姓只会越来越穷，任何的购物模式是建立在老百姓有钱的基础上，没有钱一切都是空谈。

电商利用价格优势甚至低于成本价来吸引消费者，流量肯定会转投网购，实体店撑不住也会转投入驻电商平台，随着价格越来越透明，利润会越来越小，商户只能靠销量来赚钱，面对电商每年上涨的直通车费，要想有人逛店来消费就要不断的烧钱买流量，销量上不去每年只能赚个白吆喝甚至赔钱！拿美团来说，餐饮商户为了宣传饭店面对每年23%的佣金已经是赚个白忙活，如果想让饭店让更多的消费者看到就要烧流量，餐饮商户要赚钱只能在饭菜上做手脚维持生存，以前打败餐饮店的是同行，现在打败餐饮店的是美团！如果人人都点外卖谁还去饭店吃饭逛街购物？这样人就会变得越来越懒散，家庭也没了家庭的味道。

就像现在的实体店是一样，撑不下去只能倒闭，结果就是负债、被起诉、成为失信人、离婚等一系列恶性循环……马云打着“消灭一部分中间商、一部分线下房东”的旗号，自己成了全国最大的中间商、线上房东！阿里巴巴现在几乎深入到我们的生活方方面面，几乎全民都在为互联网打工、为互联网赚钱，结局就是老百姓的财富都被电商平台给吸干……我认为电商就是导致实体店倒闭的罪魁祸首，简直就是祸国殃民，继续下去贻害无穷……以上属于个人观点，不喜勿喷！。

现在开店卖时装可行吗（实体店）？

条友你好？很荣幸有机会回答你的问题！我也干个体的，服装行业上的朋友也比较多，我认为现在开时装店确实比以前难多了，我们这边几乎只有以前的一半生意！服装行业是一个走了十几年下坡路的行业，当今大多数实体店都无利可图，都面临关门倒闭的风险！主要原因是受网商冲击太大！现在大多数人买衣服都在网上买了，淘宝上一点过几天就到家了，不喜欢无条件退货，多好啊！现在的实体店生意真的太难做了！如果你对服装销售没有独到的眼光，十分的把握，劝你还是别开实体店，我建议你在淘宝上开个网店好一点，投资又不多，风险也不大，好好做比实体店有前途多了！我有好多位开实体店买服装的朋友，前几年都改成做网店了，生意都比实体店好？这些都是实情！希望你自己之思！我的回答完毕！谢谢！。

有人说实体店很难经营下去，原因是什么？

实体店难经营的原因有多方面：1.实体店的刚性成本是门店租金和人工成本。随着房价飞涨，门店租金越来越高。人工费用随着城市生活成本的提高也不断增加。很多实体店看着生意不错，但经营下来店主一核算，发现除了帮房东赚了租金，帮员工解决了就业，自己赚的钱还不如打工挣得多。2.网络购物的兴起，更是让实体店经营越来越难。

网络销售比之实体店，在经营场所费用和人力成本上都有更多的优势，极大地降低了经营成本，对实体店的冲击是有目共睹的。3.实体店经营的货品，也会影响经营的效果。如果你出售的货物是冷门或小众的产品，没有进行大力的广告宣传，无人知晓，当然就难以销售；如果你经营的是热门商品，就会面临同类门店的剧烈竞争，你在竞争中如果没有独特的优势，那也很难经营下去。

有什么生意，实体店经营比网络更具优势的？

实体店和线上网络并非是竞争对手，而是合作伙伴。实体店可以在线下达成服务，但是你店面的营销推广，流量获取，客户维护，甚至产品服务的销售，都是可以通过线上去达成的。所以不用担心线上对你的冲击，把线上的优势为我所用，嫁接到实体店上即可。在拼多多上可以拼团买东西，实体店做个群可以买吗？主播们可以直播，你在实体店里可以直播吗？当然都是可以的，只要你去尝试。

中小微企业和传统实体店经营受限，举步维艰是哪几种原因造成的？

中小微企业和传统的实体店，大都是可以归于“个体户”性质。这些以实体店为代表的小微企业，从前期的蓬勃发展，到现在的经营受限，特别是疫情突发的这几年，很多的经营处于举步维艰的状态。我们可以从以下几个方面分析这些企业的发展，遇到哪些问题，到底是哪些原因造成的。01中小微企业和传统实体店遇到哪些困境？中小微企业面临的困境，是不可回避的问题。

那么，这类企业到底遇到了哪些困境？一．外部环境的变化这几年，小微企业明显感觉日子不好过了，甚至有的举步维艰了。是因为长期以来，这类企业经营者被认为是温水中的青蛙，市场发生变化的时候，越来越感觉日子艰难。1. 微利时代这几年，无论是认为受到电商的冲击，还是认为各种经营成本高，总之，每一位经营者开始意识到，过去暴利的时代，永远一去不复返了。

随之而来的，是薄利时代。过去认为薄利多销，而现在的市场，虽然经营者已经是薄利了，但是销量仍然是属于下滑趋势的。赚钱难了。2. 不确定性过去的经营者，年复一年，每年都不会有太多的变化。很多经营要素大都是非常确定的。感觉到只要努力去经营，并没有感觉到有多艰难。这是因为确定的因素大，很多都是照搬去做就可以了。

而最近几年不确定的因素太多了，比如，市场价格的非正常变动。疫情的反复波动。等等。这些都让很多的小微经营者，面对突入而来的不确定性，不知所措。3. 内卷严重多年前的市场状态，某种意义上是有一定的“平均主义”。也就是不论大小的经营者，都有属于自己的一份市场份额。相互竞争并不是太激烈。有经营业绩较好的，但是淘汰率并不高，大都是可以共存共生的。

而这几年普遍出现内卷的问题严重。内部竞争激烈，价格战，规模战。某一个区域，某一个行业，只要不能做到前三名，生存就很困难。战战兢兢，如履薄冰。一些小微企业随时都有被淘汰的危险。二．内部环境的变化小微企业除了外部环境的变化外，内部管理环境也发生了很大的变化。主要体现在以下几个方面：1. 被迫缩减成本，带来发展受限这几年小微企业生意下滑，老板们首先想到的是要减少经营成本。

缩减经营规模，这种是普遍保守的做法。经营者认为也是被迫的。缩减成本主要是从以下几个方面：缩减人：减少经营人员，特别是一些财务，仓储等认为不必要的人员。有老板自己亲自去做。更严重的是，很多的小微企业认为销售人员的费用太高了，解散了原有的销售团队。我们不是说缩减成本是不正确的，而是盲目只是从缩减成本角度，是无法扭转生意的局面的。

更会限制自己生意的发展。2. 处于亏损状态，不敢及时止损有一部分小微企业处于亏损状态，才会举步维艰。而经营者无法做到能够止损。这是没有合适的转型路径有很大关系。处于亏损状态，而没有有效的办法，能够即使止损。这也是小微企业普遍存在的煎熬状态。有很多人认为，既然不赚钱，就不要去做了。但是经营者自己会明白，放弃不是那么容易的一件事情。

3. 未来发展不清晰，悲观大于乐观这几年中小微企业的经营者，心态的变化也是很值得关注的问题。一年又一年，感觉自己尽管很努力，仍然很难改变现状。最后总结出，生意难做，年年年年难做。对未来的悲观大于乐观，是目前很多小微企业经营者普遍心态。这种心态直接导致感觉日子难熬。02中小微企业和传统实体店的路在何方？我们上面交流了中小微企业为什么感觉到举步维艰，是因为无论是外部市场环境，还是内部管理都发生了变化。

这部分经营者未来路在何方，我们认为可以从以下几个方面分析：一．国家政策的支持力度加大中小微企业和传统实体店，这类个体户性质的经营者人数是最多的。个体经济也被认为国家经济的毛细血管。这几年，国家对这类经营者的支持力度也是加大的。主要体现在以下几个方面：1. 规范电商的发展，支持实体经济小微企业，特别是实体店一直受到电商的冲击比较大。

这是一直被认为很难改变的问题。这几年，国家陆续出台了规范电商发展的法律法规。反对垄断，以及一些不公平的竞争。逐渐规范的市场环境，平衡电商与线下实体的发展，这种趋势是越来越明显的。2. 降低经营者的经营成费用特别是这几年疫情的出现，国家陆续出台了降低小微企业的一系列费用。减免部分税收。3. 降低银行贷款门槛，提供融资支持小微企业经常出现“缺钱”的状态，这也限制了这类企业的发展。

由于企业的实力有限，过去融资的途径，大都是明间借贷。很难能够从银行的途径贷款。最近几年很多的国有银行，开始给一些小微企业和个体经营者，提供贷款支持。二．打铁还需自身硬虽然每一个经营者，都要受到外部环境的影响。天时，地利，人和，都是非常关键的。可我们会发现无论市场如何变化，仍会出现很多出色的经营者。1. 回归个体经营的根本个体户阶层曾经是比较辉煌发展的时期。

也给人们留下了，能吃苦，敢冒险，能一些商人的特质。很多的个体经营者也赚到了人生的第一桶金。而随着市场额变化，各种诱惑，也会让很多的经营者迷失了方向。希望能够走捷径。等等。我们认为无论市场如何变化，个体经营者必须要回归到经营的本质。诚信，勤劳，敢于冒险。2. 切忌单打独斗我们除了要回归经营的初心外，小微企业和实体店很多是夫妻店经营，老板大都是单打独斗的。

这样很难有较高的抗风险能力。小微企业老板更要做一个出色的资源整合者。争取到一些银行固定的融资渠道，解决任何发展阶段，特别是困境时期的资金问题。在品牌化发展越重要的时期，未来也一定是品牌化时代。经营者一定要自建品牌，或者借力品牌的发展，做一个区域的品牌整合者。团队仍然是小微企业发展的瓶颈。没有自己的团队，是很难发展下去的。

3. 老板逆境时个人的修炼对于小微企业，特别是实体店，老板是决定企业生存的关键。越是市场艰难的时候，越是考验一个老板的修炼。目前这个阶段主要看小微企业的经营者两个方面：一是面对困境时候，老板个人心态的调整。另一个方面是老板的竞争意识。目前的市场淘汰率较高。任何一个企业在当地区域做不到前三名的市场地位，随时都有被淘汰的危险。

总结：中小微企业和实体店经营者受限，举步维艰，是很多的经营者确实存在的普遍情况。这是外部市场变化，以及这部分企业内部管理的变化造成的。面对变化，只有去应对变化。除了外部出现一些有利于小微企业发展的因素，最主要的打铁还需自身硬。相信小微企业和实体店会越来越好。（完）友情提示:本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

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