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其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。首先，最为大家所知的，就是上面这些明星投资人/机构，这些人当然拥有顶级资源，因为找天使投资人，除了找钱，也是找资源，所以这些明星投资人似乎是最好的选择，但问题是，想找这些明星投资人的项目太多，所以作为普通创业者，能找到这些投资人的概率极低，而且这类投资人的项目资源极其丰富，就算你能通过人脉找到他们，他们会投资你的项目的概率也很低（除非你本人认识他们，不过有这样的资源的人应该不会看我这篇文章），所以不如我们跳过这些人，来看下其他的更容易接近的平民天使投资人。

创业者怎么找天使投资人？

我相信每一个初次创业者，不论你是正在创业还是打算开始创业，一定都会有这样的问题。虽然每天我们都能从创业咨询号里看到xx项目又获得了几百万天使投资，或者朋友圈里经常有人贴出他自己或朋友的项目获得了几百万天使投资，然而，天使投资人似乎仍然只存在于电视上、资讯类公众号里或者传说中，就是不存在于我们普通人的生活中。

但是，请相信我，对于一个普通创业者而言，要找到天使投资人其实并不是真的那么难我自己的经历2016年当我开始第一次创业时，我也觉得以我一个普通人的人脉，要找到愿意听我的项目的天使投资人，似乎是不可能的，所以我只能使用了自己的资金开始我的创业，但是2年后的今天，我自己已经算半个业余天使投资人，每周都会和一群非常有经验的天使投资人们一起看4-5个项目的路演并决定是否投资。

你一定很好奇我是怎么找到这一群天使投资人的，实际我的第一次创业并不算太成功，一开始就是自己一个人闭着眼瞎干，然后1年后，我的项目陷入了长久的瓶颈期，我当时极度迷茫和焦虑。人一着急，就会拼命在身边寻找救命稻草，所以当我在朋友圈看到一个不太熟的复旦学长po出他作为投资方参加项目路演时，我整个人就仿佛看到了天堂的曙光。

然后通过万能的班群，从我比较熟的同学那里，了解到原来我们复旦管院的校友会下面有一个创投俱乐部的民间组织，会把校友中的创业者和投资人集中到一起，俱乐部里的天使投资人还每周都会组织一起看项目路演。终于，我才明白，本来我认为遥不可及的投资人资源，原来就在我的身边。于是通过和学长的联系，我也加入了这个俱乐部。

当然，也许你会觉得，我的经历还是比较神奇的，因为不是所有人的母校，都会有创投俱乐部这样的校友组织，但是，其实不管你和投资人是不是校友，投资人对创业者的欢迎程度其实是一样的，而且，在我自己与天使投资人深度接触后，我发现其实天使投资人和我最初想象中的很不一样。天使投资人的分类一般我们说起天使投资人，你会想到谁？徐小平真格基金？李开复创新工场？薛蛮子？这些遥不可及的名字，让我们觉得天使投资人犹如神话然而，并不是只有这些名人才是天使投资人，市场中更多的天使投资人都是非常低调的，而且他们的组成也非常复杂。

首先，最为大家所知的，就是上面这些明星投资人/机构，这些人当然拥有顶级资源，因为找天使投资人，除了找钱，也是找资源，所以这些明星投资人似乎是最好的选择，但问题是，想找这些明星投资人的项目太多，所以作为普通创业者，能找到这些投资人的概率极低，而且这类投资人的项目资源极其丰富，就算你能通过人脉找到他们，他们会投资你的项目的概率也很低（除非你本人认识他们，不过有这样的资源的人应该不会看我这篇文章），所以不如我们跳过这些人，来看下其他的更容易接近的平民天使投资人。

普通的天使投资人当中，一些人本职是供职于各种金融投资机构的，由于本身熟悉资本运作而将天使投资作为副职；一些人本人或者家族是成功的企业家，本身熟悉企业和市场而且手头有大量资金，将天使投资作为自己投资理财的一种方案；还有一些人本身是专注创业企业孵化，天使投资就是他们的本职工作。而投资方式中，我们一般印象中的一个投资人直接投资一个项目几百万的这种方式其实也不是很多，这种一个人可以出大把资金的天使投资人，一般圈内称为“大天使”，更多投资人的投资方式是抱团取暖，大部分投资人和投资人会在一起形成圈子，有些是以校友为圈子，有些是以主投的行业为圈子，还有一些通过投资人的培训机构来组织的圈子，一个圈子的投资人通常会通过一个代表代持股份的方式联合投项目，因为这种团队作战的方式，可以有效降低投资人的风险，所以是非常常见的方式。

“那投资人会不会不愿意看我的项目？”很多没见过投资人的创业者肯定会有这样的担心。实际上在我接触了天使投资圈后，我发现投资人和创业者之间的关系其实非常有趣，如果要形容的话，更像是青春期互生情愫的男生女生。从我们创业人的角度而言，我们都希望得到投资人的青睐，就好像青春期的小男生，对每个妹子都充满了幻想，任何一个妹子来投怀送抱都求之不得。

而从投资人的角度来看，他们对于优秀的项目和优秀的创业者一样是求贤若渴的，因为他们都希望能投资到下一个“独角兽”来为自己的财富增值。只不过在投资人青睐你之前，他们需要先区分面前的这个项目和这个创业人，到底是不是优秀？就好像那些情窦初开的妹子，她们也非常渴望能在那些充满荷尔蒙的男生中找到自己的Mr. Right，忍不住打量每一个看到的男生，但是她需要先仔细考验一下眼前这个男生的人品、性格，才能决定是不是真的和他在一起。

虽然彼此渴望，但之所以形成这样的不同态度的原因也很简单，创业者一旦得到投资人的青睐（只要不是碰上骗子），创业者都能得到真金白银的资金支持和更多的人脉支持，而反观投资人，付出去的是真金白银，得到的是创业者无法立刻检验真假的BP和一个不知能否实现的未来预期，所以投资人对待项目的态度一方面是开放的，他们会愿意去了解很多的项目的情况，但另一方面，他们对项目的要求一定是苛刻和谨慎的。

说了那么多关于“真实的天使投资人”，那么到底怎么样才能找到投资人呢？首先，我建议你充分发掘现有的人脉圈，如果你是毕业于985的院校，请深入了解自己的校友圈子吧，就像我自己的经历那样，也许你自己现有的人脉圈里就有让你惊喜的宝贵资源。如果你个人的圈子里实在没有什么线索，也有很多公开途径可以找。比如现在因为国家提倡的“双创”，很多地方政府都会搞创业大赛，这些大赛一般都会请一些很有经验的天使投资人或者早期投资机构的负责人做评委，而大赛的报名途径也都是公开的，任何初次创业者都可以去参加。

当然，这种大赛最主要的不是拿奖金，因为就算得奖了，奖金也不大容易到手，主要是让投资人看到你的项目，如果你的项目真的优秀，投资人会很愿意进一步了解你。同样的，外面一些公开的创业营也是同样的效果。或者是直接加入某些孵化器，就是办公可以租在那些“xxx创业基地”，这种孵化器一般都会直接绑定1、2个天使投资机构作为孵化服务的一部分，甚至有些孵化器一开始就是早期投资机构为了积累项目资源而设立的，优秀的项目将十分容易获得天使轮及后续投资。

相信大家一定听过“7人理论”，就是指每一个人，都可以通过6个中间人，认识到世界上的任何第七人，哪怕是美国总统！所以只要你真心想，你一定能找到天使投资人。好了，现在你找到天使投资人了，你一定会急着想知道，我应该给投资人看怎样的BP？实际上，在开始准备你的BP前，我强烈建议你先再次审视自己的项目，因为投资人要看的并不是你的BP，他们只是通过你的BP来了解你的项目和你这个创始人本身，所以，比起如何写一个好的BP，你的项目是否是一个会引起投资人兴趣的好项目，是更为重要的事。

如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？

首先要做一份商业计划书，也就是BP，这个有两个作用，第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目，第二个就是让投资人更快的理解你的项目。其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层，怎么进入呢？下面详细说明。一、融资第一步：做一份商业计划书商业计划书是融资的第一步，有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人，仅仅是投资人的敲门砖，这样想其实就放低了商业计划书的作用的，在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢？1、你的项目亮点这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P，你首先得需要给投资人一个投资你的理由。2、行业/用户痛点因为行业的痛点是一切商业的起点，有痛点才需要解决方案，有痛点你的解决方案才有价值，客户才会接受。从另外一个方面来讲，从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的，比如你介绍滴滴打车，如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台，为用户提供城市用车服务。

这种介绍相对就比较弱一点。但是如果你从打车难，下雨天打车难，你得在雨中等待出租车。上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多 地方你都打不到车，因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候，你付出了沉重的时间成本，忍受夏天的酷热，冬天的寒冷，雨天的淋湿。所以针对打车难的痛点，我们推出了一个产品，这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车，在你约定的时间等候你，就像是你的专职司机一样，准时在你预定的地点等候你。

而且线路都是透明的，你不用担心对方会绕路，价格也是透明的，你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你这样和投资人讲的时候，对方一定是能够理解你在做什么事情的，因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中。3、你的产品/服务（解决方案）承接上面的痛点，然后讲你的解决方案，你通过什么方式来解决这些痛点，这个就是你的具体的产品思路了，投资人在认可了你描述的痛点后，就会自然想到你如何去解决的，这个就是你做的事情，这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了，这里不加赘述了。

4、项目/产品优势和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么，这种优势包括你的技术点，或者功能。5、商业前景市场规模到底有多大，因为如果是一个万亿的市场，你只需要吃一口也能够成为一个胖子，但是如果就是一个10亿规模的市场，你的天花板就是10个亿，这对投资人是没有吸引力的，水大才能鱼大，商业前景就是水，鱼就是你的项目，鲸鱼只能存在广阔的海洋中，陆地上最大的动物就只能是大象。

天空中最大的动物就只能是老鹰了。6、做得怎么样这个就是你项目的现状，前面描绘了这么多的前景，现在该讲讲你项目的现实情况，尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据。7、项目团队这里解决的是为什么是你做的原因，同一个解决方案必定是有竞争对手的，你的团队为什么能够做，即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向，但是为什么一定是你的团队来做这件事情？8、项目规划未来1年你想做到什么样子，你如何去实现的，比如说如果是做市场，你未来一年打算开多少家门店，从哪里开始，每个城市多少个。

如果是技术实现，那么未来1年你要攻克完成的技术难点是什么，产品是在小试、中试、样品、小规模生产的那个阶段，这些都需要你去规划和思考的。9、项目估值及融资前面讲了这么多，投资人都认可了，那么你到底要融资多少钱？出让多少股份？这些钱你要花在什么地方。以上9点就是所有商业计划书的逻辑，而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的商业逻辑。

按照这个去写，基本就是投资人想看的，而且经过这9点，你自己对自己的商业也会更加清晰。二、如何寻找投资人？1、找朋友推荐，这是最直接的，你有朋友在做投资的工作，那么对你就是非常有用的，他会给你带入投资的圈子。2、参加投融资活动投资机构也在每天寻找项目，一般的，投资经理每年会看200个项目左右，所以他们也在开拓渠道寻找项目，参加一些投融资活动，这是他们最常见的获得项目来源的方法。

如何参加呢？第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台，直接去注册报名相关活动就可以，参加这个活动后，你就会认识投资人，和投资人进行对话，这个时候你前面的商业计划书就起作用了，因为投资人给你的时间真的不会很多，所以你得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。通过这些活动你也会认识一些中介机构，就是那些FA，他们专门在投资机构和企业之间搭建一个平台，帮助企业找机构，帮助机构推荐项目，到一些靠谱的机构，他们会比你懂得更多，至于费用的问题，做任何事情都是需要成本的。

你买卖房子还需要给中介支付佣金不是吗？只是市面上也有很多不太靠谱的中介机构，这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面，越是信誓旦旦的给你承诺的你就要小心了，因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才是常态，半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构，这个只是存在于新闻中。3、如果你的企业在园区的话，园区的管理机构一般也会和很多的机构合作，为辖区的企业搭建融资平台，所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。

4、在一些城市会经常举办创业大赛，比如深圳南山区的创业之星大赛，深圳的创新创业大赛，宝安区的创业大赛，龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相关市区的科技局负责的，所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。三、最好的融资方法最好的融资方法还是企业自身具有造血系统，投资人也要考虑风险，所以对于自身本身就具备造血系统的企业，投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证的，消费者/用户是可以接受的，包括你的性能和价格。

手上有好的项目，怎么才能找到志同道合的投资人？

谢邀 作为一个创业过的小老板，先给您句忠告，今年这个形势先想着靠自己而不是靠投资人。当你觉得自己有了好项目，请先去做出来。当你靠着自己的基础能力与初始资金能把这个项目做得有声有色初具规模，这时你的项目再配上全面可靠地策划书，那这时候的你才有资格去找投资人。现在已经过了2015年那会，凭着一张嘴就能要来疯狂的资本投资，而那些凭着一张嘴说出来的项目在后面看来也大多无疾而终。

因为好的想法其实你想得到，很多人也想得到，现在全国做大的互联网项目，电商、外卖、打车哪个当初没有一堆公司开辟，就这还只有一二家顺利成活。因为想的人全国可能一万个，而真正去尝试的可能就100个，坚持做从而做成功的也就那一个。如果你想着，没人投资，我舍不得花自己的钱，我就想出力，出idea，那我想是很难要到投资的。

如果当你做成功后，其实现在的VC是很成熟的，他们看到了你的项目前景，会自己跑上门找你。而那时的你该做的，应该是与每位都进行洽谈，跟他们商量好，让他们明确一个理念，公司还是你的，他们是搭上你的顺风车顺便赚钱。我以前遇到的一个优秀的VC跟我说过这段话：“你们创业者没有一腔热血是干不起来的，所以你们都是激进分子，同时你们的野路子太多，公司发展是有很多潜在的问题的，我们投资者其实就是在一个相对客观的角度，帮你们诊治。

”避免那些想当太上皇的投资人。你现在需要做的，是先把项目落地，然后动用自己的原有人脉，先拉合适的人入伙，很多这样获得原始的启动资金。如果你的项目构思连你的朋友都无法打动，那要打动投资人更是难上加难。虽然今年经济形势比较不乐观，但也是市场空白的大好时机，想好了去干就完事。我创业多年，有好项目可以一起分享，关注明白更多商业思维。

我有两个可行项目方案，就是没有资金，怎么找投资人？

从不相信什么可行性方案，所谓的可行性，只是你认为的“可行”。真正的创业，要懂得逆向思考，懂得做“不可行性方案”，把项目中所有可能导致失败的因素全部都列出来，然后才能在实际操作中，尽可能地避免那些可能导致失败的事情。至于项目可行与否，但凡智商正常的稍微分析一下就都知道了，根本不需要你来告诉别人可行不可行。

说难听点，再离谱、再扯淡的项目，都可以做一份煞有介事、夸夸其谈的可行性方案出来。在商场中，这种所谓可行性方案，只能骗骗外行和菜鸟，根本上不了台面。在我看来，所谓“可行性”，只适用于年度计划，不适用于项目。你把你认为可行的项目拿到网上来提问兜售，这更是毫无意义，徒劳且可笑，充分说明了你的智商堪忧，所以，不可能真的会有人对此感兴趣，更不可能给你投资。

我有一个项目，一天利润在三千至五千，需要30w，我要怎么找投资人？

一个项目只需要30万的投资，然后每天利润有3000~5000块钱，这么好的项目你何必去找投资人呢？你直接去借钱或者刷信用卡投资就得了。如果有这么一个项目，只需要投30万每天就有3000~5000块钱的利润，我们就按3000块钱计算，那么一年的利润就达到109万，相当于年回报率达到2.63倍。相当于你只需要半年的时间就可以回本，对于这么高收益的项目，你完全可以通过刷信用卡，甚至借高利贷都可以赚钱，那你又何必去找投资人呢？因为你找投资人，投资人肯定要占股权的，比如人家给你投30万占50%的股份，那一年就拿走30万利润，而且以后每年都要按照50％的比例来分红，这样你岂不是大亏？所以我推断你之所以没有去借钱或刷信用卡投资这个项目，因为你也知道其中的风险是非常大的。

虽然年回报率2.63倍有点太离谱，但现实当中确实有一些项目是可以达到2.63倍的年回报率，比如投资股票，特别是科创板，要是你运气好，打新中了一个好股票，说不定一天就可以获得2.63倍的回报率了，即便你不玩科创版，只是投资A股主板，但如果你技术实力过硬，再加上行情比较好，获得一年2.63倍的回报率也并非不可能。

但是在当前总体经济形势不太乐观，股市也处于比较低迷的情况下，你想要获得一年2.63倍的回报率，基本上是不太可能了。跟投资股票有类似的，还有期货，而且期货可以实现杠杆投资，只要交10%的保证金就能撬动10倍的资金，如果运气好，说不定一天就可以获得2.63倍的回报率。除了股票和期货之外，现实当中还有一些项目也可以轻松获得2.63倍的回报率，但这样的项目基本上都写在刑法里面。

当然除了我们上面提到的这些高风险项目之外，现实当中如果你很努力，也有一些项目能够获得2.63倍的回报率。比如玩自媒体，如果给你30万的本金投资建设一个团队，如果有足够好的创意能够持续输入优质内容，那一天或得3000块钱到5000块钱的收益也并不是难事。但不论是高风险项目，还是比较有把握的项目，对投资人来说2.63倍的回报率风险都是比较大的，想要说服投资人给你投30万，那你必须能够解决以下几点问题。

第一、你的项目靠什么来盈利？第二、你的项目能否持续盈利？第三、你是否有专业的创业团队？第四、你之前是否有成功的案例或者经验？第五、你是否拥有某方面的独家技术或者资源？第六、你从事的项目市场竞争如何？行业门槛是否足够高？第七、你针对的客户群体是谁？是否有大客户合作关系？第八、你目前有多少客户群体？第九、你是否有强大的执行力？如果你能清晰的回答以上这9个问题，并且有把握在一年之内让30万变成100万以上，那我相信很多天使投资人都愿意给你投30万的。

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