互联网中的BD，即业务拓展或商务拓展（Business Development），其定义是根据公司的战略，连接并推动与上游及平行合作伙伴的利益相关体，以寻求与相关、媒体、社群等组织及个人的支持并争取资源。这一概念可以理解为广义的Marketing，或者更具体地说，是战略Marketing。

对于BD的理解，我们先要明确其出现的背景和孕育期。BD这一职业源自销售促进（Sales Promotion，简称SP）或是服务供应商(ServiceProvider，简称SP)，甚至是SchemeProduction等领域。起初，BD是SP业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位，需要专人与运营商沟通并建立良好关系，于是BD便应运而生。后来，经过互联网行业的重新定义，BD逐渐发展成为其他领域特别是互联网行业的正式职业。

SP，即移动互联网服务内容、应用服务的直接提供者，常指电信增值业务提供商。在特定行业发展的时期，SP是一个必须存在的行业，其创意和策划都体现在产品策划上。产品策划人员需要时刻关注市场变化，不断创新，与技术、市场等相关人员沟通协调，使产品能够顺利开发并推向市场。

那么，什么是真正的BD业务呢？从结果导向和为公司创造价值的角度出发，BD业务一般具有双赢的合作特征、了解公司整体业务环境和业务逻辑的能力、产品专研和创新的精神等特点。为了成功开展BD业务，人员需要具备快速找到目标合作伙伴的能力、自造和整合资源的能力、强大的业务规划能力等。

BD在利用资源时，需要整合多方的资源进行自我消化和整理，建立自己的BD数据库。抓住公司品牌效应进行多方合作，积累并壮大自己的数据库也是重要的手段。BD的合作方式多种多样，包括流量互导、广告互换、友情链接、内容转载、活动联合和API合作等。

在BD工作中，掌握一些关键数据和建立人脉库是必不可少的。读行业白皮书、记住权威数据、建立并维护人脉圈等都是BD必须做的事情。BD还需要与内部拥有资源的人保持良好的关系，协调多个部门完成合作。

接下来，我们来澄清一下BD与市场其他职位的区别。BD与PR（公关）有交集但有所不同，BD的工作内容更广泛。与销售相比，BD虽然包含销售的一些工作，但更侧重于在市场红海中寻找蓝海领域，整合内外资源。而与Marketing相比，BD是市场推广的辅助部门，需要与内部多个部门协调合作。

关于“上海到德阳的火车票右上角写的是沪BD售是什么意思”的问题，解释为这张火车票是在上海（沪）地区的某个代售点售出的，具体来说是在上海火车站附近的代售点。其中的B和D可能是代表代售点的具体信息或编号。

D代表代售点销售的车票。在上海，火车站销售的车票中，沪A、沪B、沪C分别代表上海站、上海南站和上海虹桥站。后面加上D表示该火车票是由火车站附近的代售点打印的。

关于BD专员和市场销售专员的区别，两者虽然有些相似，但在实际职责和关注点上有明显的差异。BD专员更侧重于长远战略，对从业人员的综合素质要求较高，与市场与战略部门相似。而市场销售专员则主要在已有的市场战略下，负责完成销售目标，更注重当前的业绩和服务水平。从另一个角度看，销售主要是面对客户推销产品，而BD则是面向合作伙伴进行业务合作。BD不仅涉及销售和营销，还包括客户关系、销售订单拓展与维护，以及公关、品牌策划、营销策划、供应链整合等工作。

关于全自动洗衣机的D和B的意思，在海尔洗衣机中，型号中的EB代表网络平台销售专供产品的意思，并没有表达性能特点。而B代表半自动型洗衣机，D可能代表搅拌式洗衣机。

公司招聘中的BD指的是电子商务拓展专员，即Business Development的缩写。BD的工作是根据公司的发展制定跨行业的发展计划并予以执行，与上下游合作伙伴建立合作渠道，与相关、协会等机构沟通以获取支持和资源。也可以理解为广义的Marketing或战略Marketing。

关于BD广告，以亚马逊为例，LD和BD都是秒杀活动，但存在差异。BD是可以长期挂在平台上的，每次有一周的时间限制，而LD则只有6个小时的时间限制，且每周只能进行一次。

BD渠道专员主要负责拓展新的市场和合作伙伴，需要具备一定的战略眼光，熟悉产品或行业市场，能给销售团队提出行动建议，为市场部门提供市场策略和产品改进意见。他们还需要发现新的市场机会并提出具体的行动计划。对于互联网BD，它是业务拓展或商务拓展的缩写。在互联网行业，BD的主要工作是连接并推动上游及平行合作伙伴结成利益相关体，与相关、媒体等组织及个人寻求支持和争取资源。其职业背景源于销售促进（SP）或服务提供商（SP）。随着互联网的不断发展，BD这一职业逐渐从SP领域扩展到其他领域并成为互联网行业的正式职业。SP究竟是什么呢？它是移动互联网服务内容与应用服务的直接提供者，特别是在电信增值业务领域，SP扮演着至关重要的角色，负责根据用户需求研发并提供适合手机用户使用的服务。在一个行业发展的特殊时期，这样的存在是不可或缺的。

SP=Scheme Production SP，这是一个极富创意的行业，其创意主要体现在产品策划上。SP产品策划负责各类业务的策划工作，并与技术、市场等相关人员进行紧密的沟通协调。

SP产品策划不仅仅是制定一份策划案，更需要时刻关注市场变化，不断创新，以推出符合市场需求的产品。还需要与技术、市场等相关人员保持及时沟通，确保产品能够顺利开发、推向市场，并根据市场反馈进行调整。

那么，什么是真正的BD业务呢？我们从能为公司创造的价值角度来探讨。BD业务主要具有以下特征：

1. BD合作一定是双赢的，这是企业合作行为，而不是个人行为。它需要通过有效的谈判技巧来证明双方的共赢点。

2. BD必须深入了解自身公司的整体业务环境和业务逻辑，以最大限度地提炼出可利用的资源。

3. BD需要有产品专研和创新的精神，必须足够了解行业并关注市场动态，敢于探索更多的新玩法。

那么，BD必须具备哪些资源和能力呢？

1. BD需要能够快速找到目标合作伙伴，这不仅需要强大的资源整合能力，更需要准确无误地确定目标。

2. BD不仅需要学会洽谈资源，更需要学会如何自造资源和使用资源。

3. BD需要有强大的业务规划能力，以结果为导向，自我设定高于公司KPI的目标。

4. BD还需要明确简单的合作模式：明确自己有什么，别人有什么，自己要什么，别人要什么，以及是否可以进行资源互换。

关于如何利用资源，BD需要有一部属于自己的葵花宝典，不断整合多方资源，挖掘深层次的合作资源进行自我消化和整理。BD应善于抓住公司品牌效应进行多方合作，并与同行朋友进行沟通，积累并壮大自己的数据库。

BD常见合作方式包括但不限于流量互导、广告互换、友情链接、内容转载、活动联合以及API合作等。除了这些简单粗暴的合作模式，还有很多其他的合作形式。

对于BD来说，掌握数据至关重要。他们需要阅读大量的行业白皮书，拥有属于自己的人脉库。BD还需要熟悉各种寻找合作伙伴的方法，并自建BD人脉圈，建立信任度。

现在我们来探讨一下BD与几个市场职位的区别。BD和公关（PR）虽然有交集，但两者的职责不同。BD更注重拓展，而PR更注重维护和挽回关系。BD与销售有所不同。销售负责赚钱并有硬性的业绩指标，而BD则是在市场红海中寻找蓝海领域，承担更大的压力并整合更多资源。BD和市场部也有所不同。BD是市场推广的辅助部门，预算相对较少或直接没有预算，需要依靠自身的资源和内部资源去寻找资源。

BD不是一个所谓的全能岗位。它不具备销售的狼性、PR的官方权威性的追求、渠道的直接开拓性或市场的直接性。它是一个专注于异业合作的岗位，需要具备独特的能力。以上都是干货分享，如有任何问题欢迎留言，关注我们将获得更多的知识和信息。