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对跨境电商行业，你怎么看？

对于跨境电商这个行业，我们还是要理性看待。行业是可以的，但是我们想从中获得很大收益，确实需要考验我们自己的。任何一种商业行为都意味着投入成本，如果投入成本大于收益，而且后期收益的潜力很小，基本上我们就不能获得很大成功。跨境电商行业现在是计较热门的行业，行业有一定的门槛，需要我们了解跨境电商基本的操作流程，盈利模式。

亚马逊平台是所有跨境电商平台中最大的一个平台，它有很多站点，每个站点又有各自的特点，美国站跟欧洲站的要求不同，欧洲站要求VAT税号，门槛又高一些。除了基本的入驻要求外，最考验我们的还是选品，运营和流动资金问题。做亚马逊店铺是一个技术活，一味蛮干是不行的，熟悉平台规则，多学习运营技巧，精细化运作自己的店铺，而不是一味地去大量铺货，亚马逊店铺重产品，轻店铺，走品牌化道路。

跨境电商跨境电商，未来的前景在哪儿？

1.据报道，2021年封号潮共波及5万中国卖家，铺货卖家开始转型精品或者品牌，更多地关注产品力，供应链，开始降本提效，包括物流成本、运营成本、广告成本，提高定价、人效，多平台发展。2.2021年，物流方便拥堵和涨价，切肤之痛，稳定的供应链非常重要。3.“吴三桂：一柜刷，一柜送，一柜秒杀”，内卷非常严重，做好品牌壁垒，控制定价权。

想针对俄罗斯做跨境电商？想知道好不好做？

俄罗斯跨境电商现在来说是比较好做的，由于网购用户的逐渐增加，且国家之间的推动，跨境电商的成长空间和市场潜力都很大。一路通跨境电商在线贸易平台-Трансграничная онлайн торговая платформа ?Илутун?一路通在线贸易平台就是针对中亚五国和俄罗斯等俄语系国家运营销售的B2B跨境电商平台，主要提供线上交易、国际物流运输、国际物流仓储、国际支付结算、报关报检等综合服务。

我想咨询一下，大家有没有做京东跨境电商的，听说在俄罗斯、印尼，业绩不错？

京东跨境电商平台的名字叫京东全球购，主要做进口跨境的。国内卖家一般做的平台例如亚马逊，ebay，速卖通主要是做出口跨境。京东全球购主要针对的是想打开中国市场的海外商家，其主要采取的模式还是自营 平台的模式。在自营方面，京东自主采购，平台模式主要就是京东引入海外的品牌商店。京东全球购的入驻标准比较高，要求有海外注册实体公司，是品牌方或者有品牌方的独家授权。

据我所知，国内卖家很少有做京东全球购的。国内的卖家一般是把国内的商品卖给海外的客户，得益于国内商品在海外市场具有比较高的性价比，出厂价20块的商品在亚马逊欧洲站上的价格可能就是28-32欧元之间了，十几倍的价格差这个利润空间相当大了。所以现在国内卖家一般做的都是诸如亚马逊，速卖通，虾皮等平台。现在俄罗斯市场上最大的跨境电商平台当属阿里旗下的速卖通，速卖通在操作习惯上会更加契合国内的卖家一些，如果有全产业链的卖家在速卖通上的优势会更大一些。

印尼现在比较大的电商平台主要有虾皮，lazada。虾皮有阿里占股，lazada腾讯也有有一定的注资。现在各大电商平台对东南亚市场还是比较重视的，大量的资金注入到平台和基建设施。东南亚市场很大市场潜力也非常大，但是最关键的两个问题，一个是支付问题，一个是东南亚国家内的物流问题。这两个问题解决了，可能才是真正腾飞的时间。

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