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我曾经有个学员，准备在一家，已经开了3年的奶茶店旁边，再开一家奶茶店，问我有什么经营策略？当时我就想：开一家奶茶店要什么经营策略呀？不过，这也算是一件挺有挑战的事儿。客户一听，免费？当时一愣，然后会怎么说？一般都会说：免费？怎么免费呢？你就说：是这样的，只要你现在办理我们店的会员卡，只要20元，以后就可以享受我们店所有饮品的9折优惠，而且，今天办理的话，您的这杯奶茶就可以免费！不收钱！客户听完这话，会怎么想？我现在本来要付13元，只要多付7元，这杯奶茶就可以免费，能得到一张价值20元的会员卡，而且以后都是9折优惠？划不划算？划算呐！然后就付款20，那么恭喜你，你就长期锁定了一个客户。

奶茶老板该怎样营销自己的奶茶产品？

大家好！欢迎收看亿谋商道，我是金亿谋！奶茶店现在好不好干？我估计可能不太好干！因为现在干奶茶店的人实在是太多了。做这个也没什么门槛，谁都能干。凡是竞争大的行业都不好干！不过还是有很多人想干！因为毛利高。我曾经有个学员，准备在一家，已经开了3年的奶茶店旁边，再开一家奶茶店，问我有什么经营策略？当时我就想：开一家奶茶店还要什么经营策略呀？不过，这也算是一件挺有挑战的事儿。

结果，我就教了她几招，不到3个月时间，她的店就比那家竞争对手生意更好了。你想不想知道，我是怎么教他的？今天，我就把教他的方法分享给你！小王同学，打算开一奶茶店，花了两个月的时间找位置，终于，在一家大学学校门口，找到一个店面，位置极佳，从学校里走出来的学生，都要路过这个店门口。不过，就在这一排店面里，已经开了一家奶茶店，经过打听，在这已经做了三年，生意很好，有很多老客户，经常有学生排队购买。

于是，小王就问我，有没有什么妙招？可以竞争过这老店的。我说：你先去看看，别人是怎么做的？小王去看了，回来跟我说：也没什么呀，就是点单、制作、打包，没啦。东西都差不多，我做出来的奶茶不会比他家的味道差。我说：只要你的产品没问题就行！他现在还没用什么策略，你就有机会，你这么做。首先，如果大家产品都差不多的话，客户就会比较关注价格。

你先去看看他家的奶茶卖多少钱，你的价格一定不能比他家高。至少要跟他家的价格一样，这是第一个。然后，你新开业，你得做一个活动来吸引客流啊，对不对？打折降价那些招你就别用了，你就搞买一送一。比如买A口味，你就送B口味，这种。因为客户万一不喜欢这种口味，也许会喜欢另外一种口味。给客户多一个选择。最后一个，也是最最重要的一个，你一定要记好。

你不是开业了吗？然后你开业做活动买一送一对不对？就会有很多人过来买对吧？一般的奶茶店，是客户先点，客户点完，然后向客户收钱，然后制作，做完再给客户对吧？你把这个流程给改一下，客户先点，然后先不收钱，你先给客户做，做完把奶茶给客户的时候，准备收钱的时候。这个时候你要注意啦，比如这杯奶茶是13块钱，你递给客户的时候，你这么说。

你说：你好，13块。客户接过来，然后正准备付款的时候，你说：你好，我们店新开业，店里有个活动，这杯奶茶，您可以免费获得，不用花一分钱。客户一听，免费？当时一愣，然后会怎么说？一般都会说：免费？怎么免费呢？你就说：是这样的，只要你现在办理我们店的会员卡，只要20元，以后就可以享受我们店所有饮品的9折优惠，而且，今天办理的话，您的这杯奶茶就可以免费！不收钱！客户听完这话，会怎么想？我现在本来要付13元，但是只要多付7元，这杯奶茶就可以免费，还能得到一张价值20元的会员卡，而且以后都是9折优惠？划不划算？划算呐！然后就付款20，那么恭喜你，你就长期锁定了一个客户。

明白了吗？就这种成交主张，只要你把话术说的好，说的热情，我估计至少可以成交80%以上的新客户。等你竞争对手反应过来的时候，你已经完成了市场占领，他再想用这种策略来对付你，就已经很难了！小王听完后说：太棒了！老师，你真厉害！好了，我讲完了，结果怎么样，我就不说了。其实也没什么特别的招，像这种高频消费的行业，当有竞争对手的时候，当产品同质化严重的时候。

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