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没有一个一线品牌强大到不可竞争，更没有一个一线品牌强到没有盲区，优势的背后往往隐藏着劣势，长的背后必有短，对手短处不经打，要敢于挑战，要有谢佩伦所说的“中国早晚都是你的”的信心和智慧!

今麦郎的成功就是一个很好的例子。

说起今麦郎，我们不得不说其前身——华龙。华龙方便面凭借在农村市场取得的巨大成功，1999年终于与来自中国台湾的“康师傅”、“统一”形成三足鼎立的市场格局，奠定了不可动摇的品牌地位。时至今日，很多70后、80后的人们都对它记忆犹新，因为它已经占据了消费者的心智。

华龙抢占先机

我们说无论是什么样的企业，只要它能在市场上站稳脚，并取得一定的成功，都有其成功的必然。那么华龙的成功有着那些因素呢?

在巨人醒来之前出发。

抓住时机，采用农村包围城市战略。上世纪九十年代，正是国民经济发展的高速时代，是一个时代的变革。中国的农民占有8亿多的市场，远远超过城镇人口。华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力。另一方面，虽然当时有很多的方便面厂家，但都是处于停产、或者半停产状态，且规模比较小、质量低，品牌杂，没有竞争力。同时，康师傅和统一占据城市市场，贸然进攻城市市场必然前途未卜，况且有前车之鉴。

细分市场。正是因为抓住了当前的时机，细分了市场，进军农村市场，才成就了华龙的市场份额，奠定了其在农村市场的老大地位。

产品的多元化和价格适中。华龙借鉴康师傅的经验，实施市场细分的副品牌战略，不断推陈出新，不同口味、不同定位、不同价格、不同类型全方位的满足中低端消费人群，中档面得质量、大众面的价位，受到消费群的热烈欢迎。

优秀的销售团队。面对如此庞大的市场，没有统一的管理和制度，试想会乱成什么样子。这与销售团队的努力是分不开的。他们不失时机的制出了有效策略，谁打开市场谁受益，谁卖力谁赚钱的双赢策略，调动经销商的积极性。确保经销商的利益和回扣。还有及时的促销活动，回馈经销商和消费者。

广告效果。当时的华龙广告真是下了功夫，墙体广告写遍了大街小巷，抬头不见低头见。同时结合地方电视台形成双面夹攻，使得广告铺天盖地而来，不得不提的广告语：华龙面，天天见!更是家喻户晓。至今记忆犹新!

近10年的市场沉淀，华龙在整个中国农村市场的老大地位已经确定。但此时的华龙感到深深的不满。一方面，华龙中低端农村品牌的消费印记非常明显，在城市市场，华龙方便面仍是一片空白。与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌也从华龙身上看到了中低端方便面市场的巨大潜力，大有大举渗透农村市场的倾向另一方面，农村市场利润低，已经没有增长空间了。而且，在农村市场，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮志。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。

其实农村包围城市，这是第一步，也是必然的过程，时机到了自然要转到城市，华龙深知这个道理。提高企业的社会地位，在企业自身的发展和时机成熟的条件下，转到城市已经是刻不容缓的事情。

那如何进一步巩固华龙在方便面市场前几名的地位，撕开华龙在高端市场的突破口如何和竞争对手平起平坐甚至是将其远远地甩在身后如何拉近与品牌大鳄的距离，树立自己牢不可破的市场地位……都是华龙考虑的问题。

是的，华龙面临第二次创业，急需从农村市场走出来，完成从地域性低端品牌向全国品牌的战略转型和品牌升级!

今麦郎的横空出世

既然决定进军城市市场，完成转城大计，进行最后的战役，华丽转身。那么华龙就必须制定出一套惊天地、泣鬼神的营销全案，独辟蹊径，剑走偏锋的市场战略，才能完成其进攻野心，才能令竞争对手措手不及。来个百花争鸣，独树一帜。那么今麦郎的横空出世无疑是成功的。

大胆的舍弃原有品牌，建立新品牌。

华龙的这一举动是绝对聪明的，没有继续延续以前的品牌。华龙在消费者心中已完成注册，形成心智，华龙方便面等于便宜的方便面。所以走城市路线、走高端线路消费者一定不买账，一定要改名换姓。

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