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三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠。销售渠道主要依靠天猫和JD.COM松鼠，成立仅7年。上市速度很快。一方面是处于市场红利的风口，一方面是资本的加持。三只松鼠是天猫核心打造的品牌。三只松鼠初期的销售额几乎全部来自天猫平台，每年双十一三只松鼠的表现也非常漂亮。

三只松鼠，登陆深交所，市值到达85亿，三只松鼠为什么这么值钱？

7月12日三只松鼠正式登录创业板上市交易，首日涨幅44%，此后三日连续涨停。目前市值112.8亿元，滚动市盈率35倍，静态市盈率37倍。三只松鼠的市值靠什么支撑呢？1、营收情况2016年到2018年，三只松鼠的营收分别是44.23亿元、55.54亿元和70亿元，营收增长较快，而在2019年一季度实现营收28.68亿元，同比增长27.17%。

如果全年保持这个增速，那么全年的营收将达到89亿元，三只松鼠从2015年到2018年的营收增速分别为121%、116%、25.6%、26%。这两年营收增速在放缓，稳定在26%左右，2、销售渠道主要依赖于天猫和京东三只松鼠成立的时间只有7年，这个上市的速度是非常快的，一方面是处在市场红利的风口，另一方面就是资本的加持，三只松鼠是天猫核心打造的品牌，初期三只松鼠的销售额几乎都来自天猫平台，在每年的双十一的时候，三只松鼠的表现也非常靓丽。

在2016年的时候来自天猫的销售占比达到了64%，从2018年这个比例已经降到47%，说明三只松鼠正在降低对天猫的依赖，而在京东上的销售额占比在上升，不过商城、超市、和零售通都算一个平台的话，那么在天猫的比例达到59.34%，在京东平台的销售占比达到23.24%。总体而言三只松鼠在降低对天猫和京东的依赖，

3、竞争对手三只松鼠的竞争对手主要有两类，一类是线上的休闲食品电商，另一类就是线下的休闲食品零售企业。线上的主要有中粮我买网和百草味，线下的有洽洽食品、好想你、来伊份和良品铺子，而百草味被好想你收购了。所以这其中的上市公司有洽洽食品、好想你、来伊份，2018年三个竞争对手的营收分别是，洽洽食品42亿元，增长16.5%；好想你49亿元，同比增长22%；来伊份39亿元，增速7%。

在竞品中，三只松鼠的营收是排名第一的，而且增速也是最高的，虽然他们的出发点不同，但是规模越大，越是会趋于同一性，线上线下的融合，通过品类扩张获得营收的增长。相互之间品类的边界也会变得模糊，4、估值目前三只松鼠2018年的的净利润是3亿元，同比增长0.6%，市值112亿元，滚动市盈率是35倍；而洽洽食品2018年的净利润是4.33亿元，净利润增长36%，市值是130亿元，滚动市盈率28倍；好想你2018年的净利润是1.3亿，同比增长21%，市值市值50亿元，滚动市盈率35倍。

三只松鼠是怎么火起来的？

我关注三只松鼠很久了，我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势，很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起，

三种松鼠团队强大，张燎原挖了很多人才，涵盖了电商的方方面面。这是他崛起的第一个前提:再好的想法或策略，如果没有可靠的人去执行，也就等于空气，其次是他对现状的妥善管理。显然大方向和小细节都把握得很好。大方向是抓评论和客户反馈；细节体现在平面设计和客户体验的全过程。但是，以上都是浮云——尤其是那些有一定稳定销量的大中小卖家，他们在想为什么自己做不了大，自己打破不了行业第一的爆款垄断，而张燎原却能打破原有的行业格局，打破原有的爆款，然后做大？如果做沙盘推演，我认为张燎原的战略要点在于以下几点:1。在红海中挖掘蓝海，

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