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小而美的魅族16系列，为何销量一直没有起色？

文/小伊评科技产品叫好不叫座是魅族现在最大的问题。说起来魅族的16系列，可以说是让人唏嘘不已。按理说，在魅族放弃打磨联发科转投高通阵营之后，魅族系列机器的销量应该是要有所改观的，并且魅族16这一代的机器说实话综合表现很出色，在满足消费者需求的同时也保留了自己独特的产品差异性以及独特的卖点，单从产品角度上来说，魅族16系列应该是魅族中兴之作。

然而事实上却并非如此，根据调查显示，在魅族16th系列发布的2018年，魅族手机销量大跌48%，市场占有率也从之前的4%跌到了2%，彻底和第一梯队的手机品牌拉开了差距，和老对手小米之间的差距更是越拉越大。那么到底是什么原因造成的魅族并没有如期迎来中兴呢？笔者认为有如下四点原因：魅族负面消息缠身，导致品牌属性受挫；价格体系崩坏惹怒老用户；产能不足，缺货现象频发；外部竞争愈发激烈2018年国产手机市场份额1.负面消息对于魅族的品牌伤害颇深2018年炮轰羊驼事件闹得沸沸扬扬2018年在魅族16系列发布的前夕，魅族没有因为新品上热搜反而是因为公司高层内讧上了热搜，起因源自魅族营销总监“盖文张“在微博直接向当时的魅族的副总裁杨拓开炮，随后引发了内部的动荡，甚至最终演变成了肢体冲突。

随后更是爆出一连串的负面消息，比如上了央视的魅族手机拨打不出去紧急电话，比如李楠离职等等。虽然这些对于吃瓜群众来说都是小事，但是对于本来就岌岌可危的魅族来说，无异于雪上加霜。试想一下，你会去购买一家负面消息缠身的品牌的产品么？我想大多数人都会掂量掂量吧？2.价格体系崩坏，触怒老用户做销售最怕什么？最怕的就是老用户留不住，新用户引不来。

魅族就犯了这个错误，在今年的魅族16S上体现的淋淋尽致，魅族16S发售价格3198元，比小米9贵了200元，这本来没有什么问题，符合大家的期待。然而魅族为了拉新，为了抢占市场竟然在发售还不到一个月的时间内直接将魅族16S的售价下调了500元，注意是500元！，这基本上也刷新了今年度国产手机最快降幅的记录了，魅族这样做考虑过老用户的感受么？并且长远来讲，让消费者对于魅族的价格体系变得不信任起来，下次消费者再想选购魅族手机的时候都会思考一下，这款产品是不是很快就会降价呢？要不我再等等？这一犹豫可能也就没魅族什么事了。

3.产能不足极大地影响了用户热情。去年的魅族16th系列为什么没有大卖？产能不足是非常重要的因素之一，2018年8月8日发布的机器到10月甚至都还处在缺货状态，本来发布的时间就要比其他几个厂商晚还缺货耍猴，真当这是几年前啊？市场上同类型的手机可选的多了去了，现在的用户还真没几个有耐心再去抢购了，所以去年的魅族16th系列并未一炮打响。

而今年的魅族16S又遇到了定价错误的问题，16Spro定价没问题了，又开始耍猴了，也不知道魅族到底再想些什么？魅族16SPro发售一月有余依然在耍猴。总的来说啊，魅族的失意是多方面造成的，但是笔者认为和内部管理混乱有极大的关系，单从产品角度出发我认为魅族的产品没有任何问题，配置全面，观感出色，保留有独特的产品特色。

按理说魅族的手机现在有了高通的处理器，应该会大卖，现在为什么卖的并没有想象中的理想呢？

小伊评科技，希望帮到你魅族之殇 其病已深看来题主也比较关注魅族的，题主的问题其实也是前一段时间笔者的疑问。按道理讲，魅族在不打磨联发科之后应该可以迎来涅槃重生啊，毕竟魅族手机从系统到整体外观设计都算得上是业界的一股清流。但是为什么目前不仅没有什么起色反而大幅下滑，手机也只是处于一种叫好不叫座的状态。魅族的问题到底出在什么地方？笔者经过很长时间的思考，有一些个人的看法分享给大家，仅代表笔者的个人看法，欢迎大家讨论。

先来看一下魅族如今的处境，可谓是风雨飘摇根据IDC发布的2018年度中国智能手机品牌的销售报告我们可以看到，魅族的销售数量相比2017年锐减了79%，是2018年手机行业跌幅最大的国产品牌，比受到爆炸门的影响的三星还要惨。这个曾经能和小米分庭抗礼的品牌已经彻底被小米拉开了差距，甚至比打磨联发科的时候还要惨，实在是让人唏嘘不已。

这究竟是为什么呢？（一）手机发布时机跟不上节奏：魅族第一部搭载骁龙旗舰芯片骁龙845的手机魅族16th系列，其发布日期是8月8日。而其他厂商首批骁龙845机型基本都是在2018年5-6月就已经铺货销售，比如小米8是5月31日发布销售，Vivo的真旗舰NEX是6月12日发布，OPPO的FINDX也是在6月19日发布。

大家都知道对于科技产品时间就是金钱，所以大家才会玩了命的抢芯片首发。但是魅族发布第一款骁龙845手机足足比友商晚了将近三个月时间。这三个月，而骁龙845芯片所能带来的流量红利已经被消磨了的差不多了（骁龙855都快公布了），而刚需用户已经换完了手机，谁还会等魅族呢？（二）严重缺货问题：关注过魅族16系列的小伙伴应该都知道，魅族16th的缺货问题十分的严重，自8月8号发布以来能成功买到的用户寥寥无几，比小米都有过之而无不及。

小米很大一部分原因是有意的控制前期出货量，而魅族确确实实是因为自身实力问题导致产能不足。但是消费者谁会管你这些，都把你归罪为饥饿营销。这口碑也是一路下滑。屋漏偏遇连阴雨，本来发售日期就偏晚失去了先机，这又加上缺货把发售之前积累的好口碑又败坏完了。（三）内部高管明争暗斗：虽然公司内部竞争很正常，但是公司内部高管在微博大庭广众之下互撕这可真是头一遭，这反映出了企业内部矛盾之尖锐，对企业已经没有了认同和忠诚。

如果员工对于企业没有了热忱和希望，这个公司能做好么？虽然这些可能不会影响产品本身，但是对于消费者来说，这种隐形的负面影响是更加深远且沉痛的。反观小米，你不管虚伪与否，起码在对外口径上各高管一致统一，反映出了内部极强的团结性。别小看了这种软性影响，对于品牌塑造是非常重要的。（四）产品缺乏差异性没有爆点：比如去年发布的魅族16系列，虽然口碑很好，但是却并没有太让人眼前一亮的配置，最值得谈的就是外观比较出色，可惜的是被半路杀出来的NEX和OPPOFindX截胡。

没有了爆点，自然就缺乏媒体的关注，没有了媒体的关注那么这款手机的影响力自然就很有限，再加上魅族本身实力限制也不可能投入大量资金进行市场宣传，产品的销量及可想而知了。（五）马太效应凸显，前路更加艰辛：何为马太效应，就是强者愈强弱者愈弱，尤其是再目前的手机行业当中尤为明显。魅族所代表的没有靠山的二三线手机品牌就面临这一危局，缺乏资金就注定了打造不出来具有差异化的产品，拿不到关键零部件的首发权。

没有差异化的产品那么就注定无法得到市场和消费者的认可，因为成本限制又不敢和大厂一样大打价格战。所以就陷入了一种恶性循环之中。锤子，金立就是这样。当然了作为魅族内部的高管肯定对于自身的问题要比笔者更加的明确和清楚，也希望魅族的2019能够咸鱼翻身，不要让这个业界的清流泯然于众人矣。end 希望可以帮到你。

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