二手车消费心理(二手车消费人群分析)-东辰安华知识网

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1，汽车的主要消费群体是哪些呢

特斯拉在国外的定价就是5999，6999和7999，属于高端的。进入中国后，因为税费和汽车业现在的总经销商制造成的中间环节高额利润的原因，定价更是上了一层楼，基本上要125万以上才可能买到。适合的消费群体为：1、首要条件是高收入人群2、年龄偏年轻一些，有活力的3、着重塑造环保理念，接受新观念，勇于尝鲜的比较活跃的小众群体。比如演艺界的，传媒里面的新媒体界的，新兴科技的投资人，小米等智能手机的前锋们，房产界里面的年轻才俊们，高调的富二代们。4、还有一些私营业主，商界成功人士，比较有钱，又喜欢尝鲜的。希望我的回答可以帮到你。中层以上的劳动阶级

2，求知二手汽车主要消费群体有哪些人会买二手汽车二手车消费对

不论任何二手车的第一购买人群主要是贩子，车又分货车和小汽车，货车就很简单了，主要是跑车的人，基本都是老手。小汽车就比较复杂了，不过可以肯定，白领和私营企业业务用车不会是主流。企业老板会买二手货车工地包公头会买二手车您好，二手车面向所有消费群体。主要看您是否有购买意向。二手车的价格也是多面的，从1万-上千万的二手车都有。当然也是分车，所以只要您喜欢就可以购买。二手车面向所有消费群体。你好！刚得照的新手用于练车有些钱不多不考虑新车所以会买个二手品牌的仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

3，在优信平台上购买二手车的一般是什么样的消费者

一般选择买二手车的客户经济不宽裕，所以很注重养车费，一定要便宜，也就是车子要皮实，耗油要低，车子本身也没啥大毛病。针对这样的用户群体，针对这样的需求，优信二手车平台推荐的车子就是从这方面入手，有专业的评估师用专业性术语和驾车体验，为购车者讲车子的优缺点，然后主推一个或两个品牌，也就是优信平台里的主流品牌，提供给消费者透明的信息之后，让消费者自己做选择，不存在诱导性消费等不好的行为，所以凡是在优信购买过车的人，对优信的赞誉度还是很高的。其实在哪里买二手车都会有上当受骗的可能性，只要你不过分相信所谓的低价二手车，在找个懂车的朋友帮助你把关，一般是不会有什么问题的。

4，我国二手车市场的发展现状如何这一行有没有前途啊

1、人均收入增长，富裕人群增加刺激了用户的换车需求，二手车市场将呈现良好的增长势头。2、新车竞争激烈．刺激消费者换车。汽车企业的激烈竞争给市场带来了更多更好的车型、更便宜的价格和更完善的服务，使消费者觉得现在买车比过去“划算”，于是部分牟主歼始甚至经常换车。3、不稳定收入群体换车频繁。国内大城市外来人员比重增大，这些人在赚钱的时候购买汽车作为商业用途，需要现金投资的时候则出售车辆进行周转。他们成为现阶段很大的换车消费群。4、多种主体并存的局面初具规模从二手车市场的经营主体来看，二手车市场多种主体并存的局面即将形成。尤其是那些具有外资背景的汽车拍卖公司，已经纷纷在国内寻找合作伙伴，并终将对网内二手车市场的现有格局产生现实冲击，5、品牌二手车置换将逐步得到认可汽车厂商基于新车销售店建立的品牌二手车置换将更加有效地满足消费者需要。同时，二手车业务将促进汽车厂商的新车销售，提高品牌忠诚度，并在一定程度t-增加利润．得天独厚的4S网络优势，多年品牌保证和专业价值评估技术，提供售后服务质量保证和增值服务，低成本、快捷的交易手续，这些优势将使得品牌二手车置换业务的发展如日中天。6、汽车销售流通体系向纵深发展在我国日前的汽车销售产业链中，只有新车销售、配件销售和售后服务三个环节。随着二手车市场的不断发展，在现有新车销售和配件及服务的基础上，汽车销售流通体系将进一步整合二手车和汽车金融等相关业务，实现产业链的不断完善和发展。

5，十几万买什么车好

十几万左右可以考虑买雷凌、轩逸、宝骏510、卡罗拉、朗逸等这几款性价比高的车。考虑到不同人的用车需求，下面给大家推荐几款不同类型的车型：1、雷凌。丰田雷凌在外观设计上主要突出年轻的元素，时尚与运动同在，它的主要消费群体也是年轻人。丰田汽车的主要优点莫过于油耗和维修率这两点了，雷凌在这两方面也是深得真传，做的偶读非常不错。内部空间也是非常宽敞，家庭用车来说是足够的了，后排座椅容纳三个人完全没有问题，一家三口想要出去郊游，也是一个很不错的选择。2、轩逸。轩逸同样是主打年轻市场的车型，作为日系车中的老将，经过了多次更新迭代之后，在外形上有了很大的提升，时尚和运动感更强，车身的线条也更加犀利，深受年轻消费者的喜欢。内部空间也是足够的，作为家庭用车在适合不过。3、宝骏510。宝骏的这款车一经上市，就获得了很好的销量，直追H6。最大的优点就是便宜，性价比高，车身尺寸虽然不大，但内部空间足够家庭所需的。油耗也不高，在7个油左右，动感时尚的外观也让这款车获得了更多年轻人的喜爱，这也是它能够保持高销量的主要原因之一，10万妥妥的落地，是个不错的选择。4、卡罗拉。卡罗拉是丰田旗下销量最好的车型之一，它的外观和性能小编也不需要过多的介绍，相信大家都有衣蛾很好的了解了，而且如此庞大的用车人群，也说明了卡罗拉的过人之处，车主中的口碑是非常好的。唯一的缺点就是配置上不是太好，相比于国产车强大的动力支撑，还是差了一些。5、朗逸。大众旗下品牌，德系轿车中的一员，虽然在设计上并没有什么亮眼的地方，但实力还是很强悍的，在国内上市之后一直与日产轩逸争夺一哥的位置，动力方面也非常充沛，除了提供稳定的引擎外，保养费用也很低，适合家用。

6，最划算的一台豪车有哪些

最划算的豪车有：宝马2系、马自达MX-5、斯巴鲁BRZ、科迈罗Camaro、福特Mustang等。市面上有少部分相对比较便宜的平民跑车可以选择，虽然和超跑还是有很大差距，但是至少也实现了很多人的跑车梦。1、宝马2系官方指导价： 24.98-48.98万级别：跑车宝马2系属于拥有进口身份的两门四座跑车，售价也不会高的离奇，不少家庭能够买得起的一辆跑车。宝马2系着重的是设计，时尚的外观斩获了年轻群体的青睐。发动机调教比较温柔，不过有良好的操控性为主打，丝毫不用担忧这款车毫无乐趣。由于不少人还是需要乘坐空间，宝马2系的后排坐一米六以下的人绝对可以的，尾箱的容积也比较充裕，平日代步刚刚好。2、马自达MX-5官方指导价： 33.90-34.00万级别：跑车MX-5确实有着令人无法抗拒的魅力，外观上说它装凶并不为过，除了嚣张的大嘴其余多数都是装饰。两片“胡子”不是通风孔，里面藏着日间行车灯。内饰是属于两个人的，但主要还是服务主驾驶的你，车里的一切都显得很小巧灵活，这在别的车上是很少见的。晚上打开敞篷兜兜风，想想就很开心。3、斯巴鲁BRZ官方指导价： 27.38-28.38万级别：跑车斯巴鲁BRZ是一款平民跑车，也是斯巴鲁唯一一款没有四驱的车型。与丰田86相比，BRZ的操控性更加理智不容易失控，所以BRZ更加适合日常或者赛道驾驶。BRZ的动力不算太过炸裂，但该有的力量感还是有，让你可以7200干它。而之所以称BRZ为平民跑车，是因为它的售价亲民，不到三十万就能买到，适合那些喜欢偶尔爽一爽的消费者。4、科迈罗Camaro官方指导价： 39.99万级别：跑车在《变形金刚》中作为大黄蜂原型车的雪佛兰科迈罗Camaro，是一款经典美式肌肉跑车，它具有霸气的外观和硬朗的线条，深得不少消费者的欢心。如果你是纯粹的肌肉车迷，那么国内销售的科迈罗的2.0T发动机会让你感到失望，但如果你只是一个普通跑车车迷，那么这台2.0T发动机的声浪和动力足够让你尽兴。5、福特Mustang官方指导价： 36.98-57.68万级别：跑车福特Mustang在国内算是比较有名的平民跑车，至少女孩子看到都会觉得你很猛。不过进口到国内的Mustang其实都是小儿科，毕竟排量大了各种费用都有上升。但这个小儿科看起来还是挺猛的，而且声音够大扭矩也很强，用来装逼或者泡妞已经足够了。

7，未来二手车市场的前景如何

近年来，二手车源开始大量涌入汽车市场，二手车交易流通也变得更加活跃。据相关数据显示，二手车交易增长率、交易占比及置换需求都在逐年提升，呈现递增状态。相对而言的，新车销售增长率、销售占比及新购需求却在回落，呈下降趋势。另外，去年年中出台的《二手车鉴定评估技术规范》也让二手车市场有了国家级别的规范进行约束，充分保障了消费者的合法权益。由此可见，二手车市场未来或将成为产业发展的新引擎，二手车行业焕发着青春的活力。随着互联网+概念的不断深入，很多互联网企业也纷纷加入到二手车市场，他们利用互联网建立二手车市场平台，通过平台进行网上销售，同时也让更多的消费群体能够通过网络轻松实现线上购物。例如：抵押车交易网就是通过互联网而进行在线预约看车、发布车源信息等一系列服务。用户在网上购买二手车同样可以享受到从交车、保养、检查等服务，而这些服务是和实体店购买时享受到的服务是一样的。“现在二手车市场的购买群体以年轻人为主，并且接受二手车的人在不断的增加”，抵押车交易网相关负责人表示。为什么年轻人更青睐于二手车的购买呢？二手车具备更高的性价比和较低的低门槛成为了许多年轻人的首选。二手车相比于新车，价格优势明显，对于想提高生活质量和经济受约束的年轻群体来说，购买二手车再适合不过了。很多朋友应该都听过一句话，“新车落地打8折”意思是说全新车型的折旧率是最高的，相对而言，二手车就保值多了。二手车让很多年轻人提早实现了汽车梦，这跟时下年轻人优越的生活观念想吻合。订阅一、传统二手车市场名声不好，消费者购车时对车况总是有所顾虑，事故车坑害顾客的事件时有发生，出现纠纷后消费者往往无人可找，相对而言品牌二手车有主机厂作保障、名声较好，消费者也能更信得过。二、传统二手车服务理念、服务态度、服务水平较差，基本上尚未脱离简单粗暴现象，众多消费者在购车时往往容易被服务人员“吓到”，当然近两年来情况有所好转，这完全得益于品牌二手车带给人们的全新服务感受，使得传统二手车经营者不得不改善服务质量。三、售后保障全无，消费者在传统二手车市场购车，基本没有任何售后保障，小问题不值得回来找商家，大问题商家肯定无解，而品牌认证二手车的售后质保策略则免去了众多消费者的忧虑，二手车也可以安心。四、收车价格较低，有过销售二手车经历的人往往都知道，传统二手车市场的收车商户报价都是非常低的，众多售车人都感觉到自己车卖的并不满意，当前市场品牌二手车的收车价格一般都相对较高，并且品牌二手车经营店还有4S店置换车源保障，车辆来源基本不成问题，还有一些二手车拍卖机构的不断出现也从中提升了二手车的销售价值，和品牌二手车相比，传统二手车商收车难，收到好车更难。随着市面上大量车主到了车辆更新时期，收车难的问题从2009年下半年开始变的容易了许多。前景可以国内二手车价格的利润还集中在5%~6%,与成熟市场的价格依旧有非常大的差距二手车行业薪资还是不错的，但是最重要的还是要有二手车鉴定评估师证，证书相当一个敲门砖，有证书和没证书在进入同一个企业差距是很大的。

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