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什么样的人不适合保险？保险业是一个倒三角漏斗。很多人进来，但随着时间的推移，只有一小部分人留下来。在掉保险行业的人当中，有一部分人是有特殊原因的，但大部分都是因为以下几种情况而被拒之于保险行业之外。相比其他行业，不爱惜羽毛，想赚快钱，不讲究诚信，欺上瞒下的保险行业收入很高。

什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？

什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？感谢官方邀请。很多老百姓对保险有误解。不仅对保险产品不是很懂，对保险行业也不怎么了解。因此总觉得保险行业很神秘。想到保险从业人员，大家脑海中的第一个印象是什么样的？我给大家盘点盘点，大家看看对不对1年轻的颜值高的。一身笔挺的职业装，让人望而生畏。

2学历高谈吐得体有素养的。口才相当好，说不过他。3收入高，有车有房，经济条件好。总之就是成功就对了。4人脉广，认识的人多，朋友遍天下。有人脉才能做得好。... ...行了，不盘点了，就这么多吧。这是多数人对于保险从业者的印象了。这些印象，也成了多数人眼中的从业条件，觉得必须得具备这些条件，才能干好保险。

我现在也有自己的团队，在这个行业也见证了好多人改变命运，好多人在行业被淘汰，在这里谈谈自己对于这个问题的理解，希望对你有帮助。有些条件，并不是你想的那么重要。适合干保险的人，拥有的几条共同特质虽然现在干保险，不用考证什么的了，只需要交了押金，参加个新人培训班，出了工号就有了销售资格，门槛非常低。但是想要长久的做下去，还是有条件的。

从业务员的角度来讲，要想长远的在保险行业发展下去，要有两种能力1获客能力就是业内人常说的主顾开拓，你能拥有多少客户，决定了你能走多远。保险就是销售行业，它的产品是保险，你的定位是销售。所以说的好听点，你要给更多的家庭送出更多的保障，说的难听点，你要卖出足够多的保险。无论长得再漂亮学历再高人脉再广口才再好，没有销售保单的能力就没用，那些都是纸上谈兵，长久不了的。

而销售的基础，就是客户。你有多少客户，就决定了你在这个行业能走多远。在我国做保险行业，产品倒不是最主要的，你和客户的关系才是最重要的。因为保险都是从熟人市场开发的，人与人的关系，比产品的条款更能帮助你成功。当熟人市场开发个差不多了，你是否已经真正学习到了获取客户的能力，这就决定了生死。很多保险新人做了一年两年，业绩也挺好，但是后来还是辞职了，为什么？没有客户，干不下去了。

保险销售是个归零的行业，你这个月的业绩多，不代表下个月的业绩多，所以每一天都是新的挑战。也就是说你要千方百计的想，我要怎么获取客户。巧妇难为无米之炊，客户就是你的米。可能你的厨艺差了点，但最起码这些米能保证你不会饿死，能够支撑你在这个行业走下去。2沟通能力就是你的专业能力，以及与客户接触时的沟通逻辑，这点非常重要同样的一款产品，100个业务员能讲出100个不同的版本。

因为每个人教育水平不同悟性不同成长经历不同表达能力不同，讲出来的保险，肯定是有不同层次的。这就特别重要了。说的难听点，保险是个口活，你要把这些普通老百姓专业难懂的知识，通俗易懂且浅显的讲明白了，别人才愿意掏钱买。而且并不是客户懂了，他们才会愿意掏钱。因为保险这东西，很多人都觉得现在买和以后买没什么不一样，我也知道他重要，晚点买又怎么了。

所以在保险销售不仅仅是销售，它还有另外一个身份，保险普及有风险观念的教育，让客户认识到，保险是个重要且必需的东西，必须马上拥有才行。这就对沟通表达的能力，有着很高的要求。不过这个是可以练的，要不然每天去保险公司考勤干什么呢，就是学习演练突破实践和应用的过程。总结保险的获客能力和沟通能力是可以从零学起的，你甚至可以没有任何的基础去学。

至于其他条件，比如长相，声音，学历，人脉等等。，只能算是锦上添花。没有获客和沟通的能力，什么都不是。如果你没有很好的长相，很差的声音，很高的学历或者很好的人脉，其实可以去保险行业试试。就是因为有太多不合格的人在这个行业里逆袭，也有太多的人在这个行业里白手起家，所以保险行业也被称为容易创造奇迹的行业。

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