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三、商业模式大变革商业模式有大变革，也有微设计。其实，对于商业模式，我们要关注以下问题：一、商业模式的本质最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。每个人在设计商业模式时是有路径的。对于商业模式为什么这么做？商业模式为什么好？它跟企业有什么关联？这些都不是很了解。

有哪些新型的商业赚钱模式？

进入21世纪，随着时代的不断发展，商业模式也得到了很多人的认识。尽管大家对这些现象耳熟能详，也听过很多商业模式的课，但是对于商业模式还是既熟悉又陌生。因为当我们的企业在探讨、应用商业模式时，容易掉进坑里，这主要是由于大家对商业模式背后的一些核心问题、逻辑并不了解。对于商业模式为什么这么做？商业模式为什么好？它跟企业有什么关联？这些都不是很了解。

其实，对于商业模式，我们要关注以下问题：一、商业模式的本质最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。共享经济是一种很新的商业模式，它也代表了未来的趋势：一是以技术为驱动。不管是滴滴还是现在的共享单车，它们都具备了强大的信息系统。

其应用里的许多资产：汽车、司机以及乘客，你会发现，司机并不是滴滴自己的，全都是由系统来接触的；我们和司机也不熟，也都是由系统来匹配的。二是即需即供。我们以前买一辆车，是自己的资产。而现在，像共享单车是当你需要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。二、商业模式的交易结构好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特征：一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；二是与企业合作的利益相关者实力都很强。

同时，商业模式的创新会带来两个结果：一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会更快；二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如：当滴滴兴起了，以前的黑车司机就不存在了，被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起，就能实现行业的升级。因此，商业模式，就是通过设计焦点企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。

每个人在设计商业模式时是有路径的。评价一个商业模式好不好，就是在改正的过程中，你所修改的动作能不能让价值提升，成本节约，增长加速。好的商业模式是能实现以上三个方向的，不是为了创新而创新。我们真正要做的是，促进企业发展升级的商业模式创新。交易结构具体包括以下几点：跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。

交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？怎么交易？责、权、利配置。如何定价？收入、支出、时点……当我们在看企业商业模式时，基本是这么一个框架：原有的模式如何走向新的模式？在转换中，一般是为了实现价值提升、成本节约、增长加速这几个目标点。同时，任何企业的变化不止是自己企业的变化，还要带动一群合作伙伴的变化。

此外，当你进行转变时，你也会做出许多投入。当你转变时，你的合作伙伴会评估机会成本，只有选择最优，才会与你的企业一起走向新模式。三、商业模式大变革商业模式有大变革，也有微设计。其实对于商业模式来说，不需要追求太大的变化，有可能只需要通过一个点就能产生巨大的好处。商业模式大变革，主要涉及交易结构的两个问题：跟谁交易（交易主体）？交易什么（交易内容）？改变利益相关者、活动环节和资源能力，都属于商业模式大变革的内容。

1、利益相关者针对利益相关者，我们可以通过增加/减少/拆分/聚合/选择/改变利益相关者，实现我们的商业模式变化。在利益相关者里，又有一类叫“关键利益相关者”，就是能实现战略目标，能使商业模式实现质的飞跃的人。对于这一类利益相关者，在商业模式设计里，需要重点关注。2、活动环节活动环节包括切割重组、碎片聚合、去中间化再中间化等过程。

有些行业它的渠道、链条很多，这是可以通过商业模式加技术制造来缩短的。由信息系统驱动去掉某些环节，效率就能得到提高。3、资源能力资源能力可以通过新的商业模式来设计，让企业的资源能力创造更大价值。对于很多小企业，其实可以盯着大企业，不是为了竞争，而是为了洞悉他们下一步做什么，为了琢磨他们的商业模式。如果有大企业的短板恰恰是自己企业的长处，不妨可以合作，从竞争对手转变为合作伙伴。

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