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三、有些企业，为什么报价那么低也要做？1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。

招标清单单价与实际严重不符该怎么办？

糊涂的甲方与乙方，造成了清单单价与实际严重不相符，种瓜得瓜，种豆得豆，最后的苦果还得自己吞下去。一、这个问题暴露出招投标的随意性招投标一开始，甲乙双方都没有认真的去对待。面对一项新工艺，大家都不了解，甲方没有进行认真的调研论证，而是简单的编制招标文件。乙方投标时，面对新工艺，在自己没有确切的把握前提下，随意编制响应文件，对工程是否能够实施，完全没有考虑。

甲方有责任，乙方责任最大。二、招标清单单价与实际不相符，如何处理呢？在实际工作中，招标清单单价与实际不符，也会时常发生，但是这种情况一般不会偏离太大。由于招标投标是法律规定程序组织实施，招投标的结果具有法律效力。中标人既然响应了招标文件，就必须按照招投标文件约定去履行义务。因此，当招标清单单价与实际不相符时，是由中标人买单。

三、你所说的严重不相符该怎么办呢？如果中标价与实际施工价之间差额控制在10%之内，甲乙双方进行协商，有可能达成协议，通过签订补充合同来妥善解决。但是，你所反映的是主要工序出了问题，并且金额占比很大，相信应该远远超过10%，在这种情况下，甲方不可能进行项目的变更调整。如果甲乙双方就此达不成协议，只能按乙方违约来处理，甲方可以组织重新招标。

中标人签订合同履约过程中，发现招标人编制的EPC工程项目控制价过低该怎么办?

招标控制价只是招标人单方制作的最高投标限价，是为了防止工程造价过高。而施工企业想要中标，一定是低于该招标控制价才能中标的，如果高于招标控制价会直接成为废标。施工企业的投标文件是包含了工程成本及利润的，在投标人不知道招标控制价的情况下，必须要有三家以上的投标人为有效投标，可以证明招标控制价是基本符合市场情况的；投标人能够中标，就可以证明投标人的投标报价是符合自身的客观情况的（或者说是有一定利润的）。

现在行业都是低价中标，几轮报价杀下来，最低价中了，可是价格低的离谱，没了利润，服务用什么来保障呢？

"中标靠低价，赚钱靠索赔。"这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话，被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了，才发现这句话在实际工程中，并不那么正确。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。

二、赚钱真的能靠索赔？这个问题因具体项目而定，但我目前为止还没看到过一单索赔，变更倒是处理过不少。也听同事说过，之前xx项目，本来是要亏多少多少，后面因为做了一单变更，瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想，这毕竟是少数，绝大多数的项目，要想赚钱，还是得靠提前筹划，做好管理等各项工作。三、有些企业，为什么报价那么低也要做？1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。

有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价，我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏，以及赚钱与否？2.现实中，确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的？但是为什么还有接呢？曾经我也问过类似的问题，得到的答案是，不做不行啊，企业有那么多人要养，一旦项目没了，大家就断了生计，至于项目赚不赚钱倒是其次，毕竟这个项目亏了，那个项目赚了，一来二去也就扯平了。

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