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玛莎拉蒂中国区现售86万-270万,对此你怎么看?
祝贺××创始人刘女士喜提爱车玛莎拉蒂一辆。刘女士加入微商三个月,通过自己的努力喜提爱车玛莎拉蒂。微商新女性,左手事业,右手家庭。她热情大方,青春洋溢,买玛莎拉蒂就是为了让团队的家人们都能体验坐豪车的感觉。
相信大家对上面这段话已经耳熟能详。没错,这便是近几年微商的标志性动作之一。
而且奇怪的是,在相当长的一段时间里,微商们“提”的车几乎都是玛莎拉蒂。
为什么会这样呢?
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对于这个问题,笔者特别询问了几位从事微商事业的朋友。原因是这样的——
1、最早的时候,发这种朋友圈主要是为了发展下线,用实际案例说明做微商来钱快,所谓“动之以财”。而玛莎拉蒂恰恰符合这种效应,更能达到效果。
要知道,玛莎拉蒂是全球知名的超豪华汽车品牌,有着100多年的历史。
在二十世纪上半叶,玛莎拉蒂以性能著称,在赛场上有着非常强悍的表现,如包揽了1930年的蒙扎大奖赛前三名,如获得比利时大奖赛冠军、Montenero大奖赛冠军、南斯大奖赛冠军、印地500赛事冠军、意大利Sanremo大奖赛冠军等等。
它也曾创造过多款至今仍被人称道的经典车型,如1959年的TIPO60/61“鸟笼”,1957-1965年的3500GT-3500GTI,1967-1972年的Ghibli等等。
1959年,玛莎拉蒂TIPO60/61“鸟笼”
1967-1972年,玛莎拉蒂Ghibli
如此种种,使玛莎拉蒂成为仅次于,甚至等同于保时捷、法拉利等的存在。
2、玛莎拉蒂是并不多见的超豪华汽车品牌,品牌价值高于BBA而低于劳斯莱斯,且入门版车型的售价仅七八十万元,并不是很贵。让人感觉有门槛,但又不至于不着边际。
1947-1950年,玛莎拉蒂1500GranTurismo
3、女性更青睐玛莎拉蒂。数据显示,截止2017年9月,中国共有约3万名玛莎拉蒂车主,其中女性占比高达40%,远高于其他海外市场的5%。而做微商的,又几乎都是女性。
4、玛莎拉蒂租车更便宜。
这样拍起照来,节约成本...
而且后来人们发现,很多晒“喜提玛莎拉蒂”的其实根本就没有买车,而只是在4S店摆拍。再后来,有的经销商甚至对微商拍照明码标价,成为创收手段之一。
不可否认,被微商这么一搅,玛莎拉蒂的品牌价值受到了一定的影响。虽然在国内的知名度大增,但毕竟,很多意向车主并不想被别人认为是微商。
虽然微商也大都在努力工作,有些人的收入也很高,但对于很多国人来说,这并不是一份体面的工作。
值得一提的是,玛莎拉蒂上次被人们所熟知,是因为郭美美。
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正是这样一个令人艳羡又曝光频繁的豪华汽车品牌,销量和营收正在双双遭遇滑铁卢。
2018年,玛莎拉蒂全球累计销售3.49万辆,大跌32%(2017年销售5.15万辆);净收入下跌34%,调整后的息税前利润更是大幅下跌73%。其母公司菲亚特-克莱斯勒集团认为,玛莎拉蒂销量和营收大幅下降的主要原因,是在中国市场表现糟糕。
2018年,玛莎拉蒂在华累计销售10,696辆,相比2017年的14,498辆下跌了26.2%,其中玛莎拉蒂总裁、Ghibli、Levante等三款车型的销量分别下滑了42%、41%和25%。进入2019年,玛莎拉蒂继续下滑,第一季度累计销售仅1827辆,大跌33%。
有人说,是微商“毁掉”了玛莎拉蒂,不过这种说法似乎并不合理。因为即使在本土市场,玛莎拉蒂的销量也在持续下滑:2019年1-4月,其在意大利累计销售仅727辆,同比下跌28.9%。可见,除了微商对其品牌造成的影响,一定还有其他多个诱因。
首先,大环境在变。
汽车行业资深分析师钟师认为,超级豪华车销量在全球都呈下降趋势,但幅度不尽相同。一是与全球经济不景气有关;二是与中国市场的特性也有关,如强硬的反腐行动使很多官N代、富N代趋于低调,不再卖过于张扬的车。要知道,玛莎拉蒂曾一度成为中国年轻人炫富的专用车;三是与中国实施的进口关税削减政策有关,部分潜客由于等待降价而没有着急购买。
其次,玛莎拉蒂的品牌正在低端化。
菲亚特-克莱斯勒集团首席执行官曾公开承认,玛莎拉蒂的错误,在于其领导者将其视为“大众市场品牌”,而玛莎拉蒂实际上是一个奢侈品牌。
这从其产品定价便可了解。在2013年以前,玛莎拉蒂旗下入门版车型的售价均超过了200万元。2013年,随着全新总裁的上市,玛莎拉蒂的入门车型价格被拉低到了142.15万元;同年上市的Ghibli吉博力,则进一步把门槛降低为89.8万元,跌破百万元大关。时至今日,玛莎拉蒂Ghibli的起售价已经下调至88.08万元,首款SUV玛莎拉蒂Levante的起售价也仅为96.18万元,Quattroporte总裁起售价则下调至140.58万元。
这样的价格策略虽然使得玛莎拉蒂销量大增,但其品牌也因此正在从超豪华品牌逐渐跌入豪华品牌阵营。当然,销量/营收和品牌之间本来就存在着某种悖论,而如果找到合适的平衡点,还是可以保证同步发展的,但玛莎拉蒂似乎并没有Get到正确的点上。
再次,玛莎拉蒂产品少、换代慢。
目前,玛莎拉蒂在售的只有Ghibli、Levante和Quattroporte总裁3款车型,相比于保时捷等来说显得很是单薄。这也让青睐玛莎拉蒂品牌的消费者没有太多选择余地,转而投向其他豪门。
此外,玛莎拉蒂旗下车型的更新换代相比于其他品牌也要慢几拍。总裁还好,从1963年至今已经经过了五代,目前在售车型为2014年上市的第六代产品。而始于1967年的Ghibli,目前在售的还是第三代产品。
第四,旗下车型存在诸多质量问题。
从各方数据及车主反馈来看,玛莎拉蒂的产品问题主要集中在内饰平庸、做工粗糙、故障率高等方面。
我们可以先看看指导价190.98万元的2019款玛莎拉蒂Levante590HpTrofeo的内饰——
指导价102.18万元的2018款玛莎拉蒂GhibliGranlusso350Hp豪华版的内饰——
指导价160.88万元的2018款玛莎拉蒂总裁430Hp豪华版的内饰——
你是不是也觉得,它们最大的亮点便是家族化的造型设计比较统一?
故障率方面,玛莎拉蒂也与其品牌有着极大的不对等。大家可以通过几个案例了解下——
-2018年8月,许先生在武汉花83万元购买的玛莎拉蒂,只开了几百公里,车辆便不能启动了,同时仪表盘显示有十余种故障,后来经检测后发现共有12项故障。
-2014年,重庆游女士花130万元购买的玛莎拉蒂轿车出现多种故障,包括突然熄火、无法点火、天窗漏水、爬坡无力等。此后,协调无果的游女士将经销商告上法庭。2017年6月27日,重庆市渝北区人民法院作出一审判决:认定经销商构成欺诈,判决经销商退还购车款,并按退一赔三原则,赔偿游女士390万元。
-一男子斥资百万买了辆玛莎拉蒂,结果两天后出现故障,此后,经销商告诉男子:这车不能晒太阳!!!
-王女士花了92万元买了一辆玛莎拉蒂Ghibli,开了一周左右便出现了方向盘异响、刹车异响等情况,此后愈演愈烈。后来王女士去到4S店检测,结果出来后技师表示,这是车辆的共性问题,没法解决。王女士对此表示不接受,结果工作人员说:这只是车的小毛病,你这是没开过豪车吧,一看就不是开豪车的命。
从上面几个案例可以看出,事主都是提车没多久就出现了问题,且经销商较为傲慢,并不是解决问题的态度。
当然以上仅为个例,似乎并不能说明问题。但是从2003年年底正式进入中国以来,16年间玛莎拉蒂经历了多次召回,覆盖了旗下所有车型。这就很能说明问题了。
第五,买得起、用不起。
据各方数据显示,玛莎拉蒂的用车成本非常高,包括售后维护费用和高油耗等。豪华品牌的保养和维修贵是出了名的,在此就不赘述了。
关于油耗问题,似乎买得起玛莎拉蒂的人应该不大会太关注这个,但Levante百公里20多升近30升、Ghibli近20升的油耗,还是让不少消费者肉疼。
值得一提的是,玛莎拉蒂的维修成本高,与其经销商数量稀少有很大关系。车主动辄要跑几百公里才能保养、维修。不过车图腾并没有拿到目前玛莎拉蒂全国经销商的准确数据,只是根据此前的报道,发现截止某年年底,玛莎拉蒂仅在十个城市完成了十六个经销和售后服务网络的建设,包括上海、北京、广州、深圳、昆明、青岛、成都等。而这些经销商又向下发展了诸多N级店,这似乎也是其售后服务良莠不齐的原因所在。
此外,还有不少人认为玛莎拉蒂是“不作不死”,如在普遍降降降的中国车市,2017年年底,玛莎拉蒂宣布自2018年1月1日起全系车型涨价5%。真不知道它哪儿来的底气?
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100多年间,玛莎拉蒂几经风雨。
从最初创立,到1937年将大部分股权转让给了奥尔西(Orsi)家族,到1968年雪铁龙收购奥尔西家族手中的玛莎拉蒂股份,1975年被DeTomaso收购大部分股权,再到1993年被菲亚特集团收购,并将其转卖给了旗下的法拉利,玛莎拉蒂的主导权一直在改变,其定位似乎也一直在改变。
这样的“动荡”或许使其至今仍没有找准自己的方向。
不过,在这个竞争日益激烈的时代,如果不迅速改变,迅速适应市场,便极有可能会被市场抛弃。比如曾经风光无限的迈巴赫,便多次停产,现在只能借着奔驰S级还魂。真不想看到某一天,玛莎拉蒂会以阿尔法罗密欧某款车的高端车型的形式出现。
这一切,其实取决于玛莎拉蒂自己,与中国的微商基本上没什么关系。
况且,微商们在“始乱”之后,还是“终弃”了玛莎拉蒂。
玛莎拉蒂suv新车多少钱?
自从今年日内瓦车展上亮相之后,玛莎拉蒂这款豪华SUV备受瞩目,相信很多人都等着这款车的到来。
3月23日,玛莎拉蒂首款SUV车型Levante正式在国内亮相,公布了官方指导售价,搭载3.0T低功率版发动机车型售价为99.98万元。
另外一款搭载3.0T高功率版。
玛莎拉蒂gt2023定价?
玛莎拉蒂gt2023车型3.0T标准版售价为141.75万元,在裸车没有优惠的情况下,全款落地价大概157.94万元起,具体有裸车141.75万,购置税125442元,上牌费用500元,车船使用费1920元,交强险950元,商业保险33054元。
玛莎拉蒂levante2022款成交价?
成交价100.48万元,2022款玛莎拉蒂Levante的入门车型是搭载3.0T动力的标准版,官方售价在89.98万,裸车最低报价86.98万,全款落地价大概100.48万元起
玛莎拉蒂有几款Suv?
玛莎拉蒂只有一款suv叫Levante,中文名字莱万特。定位为中大型SUV。
Levante也是玛莎拉蒂首款SUV车型,基于玛莎拉蒂Ghibli车型打造,于2016年5月正式上市。
Levante只有2019款在售,2019年4月,第五版车型上市。2019年7月,第六版车型上线。
2019款Levante有9款,只有5款,价格从96.18万到190.98万不等。
2019款Levante采用前置四驱模式,四驱模式为适时四驱,中央差速器为多片离合器。
2019款Levante的长宽高分别为5005mm、1981mm和1693mm,轴距为3004mm。
2019款Levante搭载3.0T和3.8T发动机,均匹配8速手自一体变速箱。
3.0T版本发动机最大输出功率257kW,最大扭矩500N/m,最高车速243km/h,百公里加速时间6秒,百公里综合油耗11.2L,工信部公布。
3.8T版本发动机最大输出功率405kW,最大扭矩733N/m,最高车速292km/h,百公里加速时间4.2秒,工信部公布的百公里综合油耗13L。
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