什么叫做市场保有量(市场拓展和市场营销有什么区别)-东辰安华知识网

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市场拓展是企业专业人员根据企业产品属性在目标市场进行推广普及的经营活动。市场营销是企业专门部门针对企业产品在市场流通各环节而进行管理。两者区别1.职能不同。

市场拓展主管市场开发，新客户建立。市场营销主管产品销售策划，客户管理等。

2.人员素质要求不同。

市场拓展更要求专业技术能力。市场营销更要求综合全面能力。

市场增长率和销售增长率是两个完全不同的概念：

市场增长率：是产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。经某一时间段内市场占有率与另一可比时间段内市场占有率对比份额增加的百分比。分为同比和环比两种情况。

计算公式为：

市场增长率=[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]÷前期市场销售量（额）×100%

例：今年八月某产品的市场占有率40%，与上月20%的占有率相比，市场增长率为100%，与去年八月份占有有率30%相比，市场增长率为33.33%。

市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点：

①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的最佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只有通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售、降低成本来实现规模效益。

②在产品的成熟阶段，产品市场规模趋于稳定，市场增长率很小，此时顾客比较固定，企业很难提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，而且要加强生产环节的管理，致力于降低生产成本。

③在产品的衰退期，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，为此产品的利润逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应作出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品在市场上的占有率。

销售增长率：是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

计算公式为：A：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额

B：销售增长率=本年销售额/上年销售额-1

例：去年销售额1000万元，今年销售额1200万元，销售增长额=1200-1000=200万元，销售增长率=1200/1000-1=20%.

?分析销售增长率的作用

(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

(2)该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

(3)销售增长率的趋势分析和同业分析。

简单来讲，市场增长率是市场份额的变化，比如，你一开始开了一家店铺销售这个产品，后来增加了几个店铺，这就是市场增长。而产品在这个店面一天的销售额是100，十天后为200，这是销售增长。

市场份额是指企业在一定时期内，在特定市场上占用的市场份额，也可以说是某种产品或服务在市场上的份额。一般来说，市场份额是衡量一家企业市场竞争力的重要指标，通过衡量其在市场中的占有率，能够考察其在市场上的市场影响力、竞争力和发展势头。

市占率在实际应用中有四种测算方法。

1、一个企业产品占全市场同类产品总量的比值。反映的是全市场份额的多少。

2、企业产品占目标市场同类型产品销售量的比值。反映在目标市场的份额。

3、企业产品同全市场前三大竞争者总量的比徝。反映企业实力强弱程度。

4、企业产品与最大竞争者销售量的比值。反映企业在行业的话语权是否第一。

什么叫做市场保有量和市场拓展和市场营销有什么区别的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！