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彩电行业经过几十年的挣扎，依然在“价格战”中生存。对于一个行业来说，在涉及到制造商之前发动价格战绝对是最糟糕的政策。虽然能拿到第一个一千，但是要花掉自己八百，甚至会影响整个行业的健康成长。从历史上看，90年代彩电业的价格购物，是因为当时彩电业面临着突飞猛进的局面。

为什么家电行业经常打价格战？

在市场过度竞争的背景下，价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏，这方面以中国家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以“出血价”杀出一条血路，成为当年家电市场的“黑马”，随着“价格赌马”游戏的展开，近几年出现了太多的家电“病马”和“死马”；家电市场甚至有“不降价等死，降价找死的说法”，可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余，这又说明了什么呢？关于中国家电市场的现状，到底是价格制胜还是品牌制胜？这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题，

其实无论价格战还是品牌战，其目的都是为了增加顾客让渡价值（顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值，顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益，顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本、时间成本和精力成本）。价格战能增加顾客的让渡价值，因为顾客购买产品的成本减少；品牌战也能增加顾客的让渡价值，因为顾客价值在增加，

然而很多企业却忽略了这样一个原则：即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提，品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提，否则价格战或品牌战就失去了意义。也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌，高知名度让顾客有价格虚高之嫌，价格战或品牌战就会以失败告终，这是市场竞争的规律所在。另外，无论市场竞争怎么过度，价格战都不可能是唯一的市场竞争方式；由于自身收入、性格、教育等因素，消费群体是一个复杂的组合，对于家用电器这类家庭消费品，一部分消费群在乎产品的价格，另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务，

为什么没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战呢？

国内智能手机行业不是没有厂商和小米拼过，最出名的应该就是乐视了。在2016年的时候乐视抢发了国内首款高通骁龙820手机乐MaxPro，不仅比小米5早，而且比小米5还便宜，同期还有联想的ZUKZ2，硬是把高通骁龙820卖成了白菜价。因此整个2016年小米都很难过，其出货量从2015年的7000万部，崩溃至2016年的4100万部，

可以说乐视和ZUK两个牌子在当年对小米的打击是巨大的。可如今再看呢？小米仍旧是那个小米，不仅在2018年成功上市，全球销量也在10月底突破了一亿台，而乐视和ZUK却已经消失在历史的长河当中了，尤其是乐视手机业务都没有撑过2016年。虽然乐视董事长贾跃亭跑路的直接原因是盲目造车，但乐视手机也拖了很大的后腿，

从乐视自己公布的手机BOM成本清单就可以看出，乐视手机纯粹是贴钱降价和小米竞争。同理ZUK也是一样，虽然这个牌子的手机在用户群体里口碑还不错，但问题是不赚钱，联想自然也不愿意在ZUK上投入更多的资源，其实小米的盈利模式已经是智能手机行业中利润相对较低的了，如果还有手机卖得比同配置的小米还便宜，那就只有放弃利润。

比如今年的魅族16，上市初期根本抢不到，必须要加价三百到五百元，而加价以后的魅族16相比同期的小米8，也就没有多大优势了，还有360手机也是一样，虽然360在两千元以内价位推出了不少性价比机型，但在两千元以上的价格区间几乎没有产品。而且360手机系统中广告要比小米的MIUI多得多，所以消费者看似买到了价格便宜的手机，但实际上获得了相对较差的使用体验，

对于一个行业来说，之前厂商打价格战绝对是上策。虽然他们能拿到前一千，但是要亏八百，甚至会影响整个行业的健康成长。如果一些规模较小的厂商与小米竞争价格，短期内可能会有优势，但如果长期不能盈利，大部分都会像乐视、ZUK一样难以为继，所以与其打价格战，不如提高自己手机的质量，提升用户体验，这样即使买了高价，用户也愿意为此买单。

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