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对于不动房产有专业的认识、如房产总体发展趋势、所在地房产发展程度、房产买卖、租赁、购房及过户知识与手续流程。谢谢悟空诚邀！如何做一名优秀的地产经纪人？要做一名优秀的地产经纪人，需要有地产专业知识和良好的服务意识，让客人安心、放心、暖心。

如何成为房产经纪人？

成为房产经纪人说难也难说简单也简单。记得2009年的时候每次从人口密集的商业区经过的时候，会有无数的人来到你面前给你一张宣传单页，毫不夸张的说，走一趟手里起码要收几十张单页，时候仔细看单页发现全部都是房产信息。那时候的我看这些发单页的人，有种很怜悯的感觉，觉得他们都是没有工作的人，靠发单子赚钱过日子。

现在再回想那种场景，我就在想如果那时候我就去做这个说不定我在这个行业有一片天地！我是2013年入行，那时候做经纪人没有现在这么简单的，首先进去是没有底薪的或者底薪就300块钱，自己天天到外面发宣传单，风吹日晒的，而且还很长一段时间没有收入，总之日子是比较煎熬的，而且刚入行还没有太多的人愿意教你怎么成为一个置业顾问，就呆在售楼部接待客户的那种，完完全全是靠自己学习来的，练口才，练说辞，练沙盘等，终于有个机会，我成为置业顾问，然后一直到现在。

这期间也经历了高峰，也有低谷，总之只有自己知道这其中的心酸和快乐。现在不一样了，现在很多公司面临着招人难，所以现在做经纪人比之前的条件要优越的多，刚来会有人天天培训你，教你怎么做，主要看你自己愿不愿意学，是否有毅力呆在这个行业而已。真正的经纪人可以独当一面，从带看到签约，贷款全部一个人完成，所以做经纪人也没有想象中的那么简单！希望可以帮到你。

如何做一名优秀的地产经纪人？

谢谢悟空诚邀！如何做一名优秀的地产经纪人？要做一名优秀的地产经纪人，需要有地产专业知识和良好的服务意识，让客人安心、放心、暖心。一、需要有专业的地产知识。对于不动房产有专业的认识、如房产总体发展趋势、所在地房产发展程度、房产买卖、租赁、购房及过户知识与手续流程。二、需要了解客户的需求。了解刚性群体的购房需求、了解卖家的房产需求、析产知识。

包括需要的房子地理位置、户型、朝向，楼层、面积、价位、小区绿化、安全、环保、门禁、物业费、水电气情况，等等 。三、需要用心真诚的沟通。可以和客户或潜在客户良好沟通房产所在地的潜在价值、地理位置地段、周边配套、活动和游乐产所、优势等等 。四、必备的礼仪知识。包括如何与客户打交道 、接待、联系、沟通，都需要有一定的礼仪知识。

刚入行的房产经纪人怎么上手？

第一步：目标定位出去推广之前，要明确自己是去干嘛的。有人会问，出去派单不就是宣传房源吗？这还真不一定。我们需要有这一种意识，未来的二手房市场，是买方市场，我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢？就是我们是出去推广自己的门店，让潜在客户对门店有一个提前的了解，这样当客户有需要时，他就能想起附近有这么一家房产中介。

宣传自己的门店有两个非常好的时间段，开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店，而不是房源。开学的时候，去印一大批萌萌的宣传单，宣传单的内容可以是开学的注意事项，可以是学校的平面图，再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝，也不排除当中有几个土豪，如果毕业后想留在这座城市，没准就已经寻思着着手买房了，要是能完成一单就什么成本都回来了，即使没接到也没关系，因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。

毕业季是租房的高峰期，大学刚毕业可能也租不起太贵的房子，所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的，不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后，等有了钱大家都像改善自己的生活，这时候他们就想换一套更舒适的房子了，这时候他自然而然的也会想起你们来。寻找潜在客户，不要着眼于利益，而是要学会放长线钓大鱼。

第二步：客户定位出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗？有，面对的客户人群不一样！如果是适合居住的，就去实地考察看看适合哪类人群，交通便利适合那些经常加班的；安静一点的适合那些事业上有点小成就，开的起车的人；附近有大型商场，适合那些已婚的年轻夫妇，以便周末他们有时间在一起交流感情。

如果是适合投资的，那就去咖啡厅，去网咖，去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人，都是有一定资金实力，或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间，虽然没有工作，但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢？当然是投资了，而房产又是众多投资中回报最明显的。是不是对如何推广，如何派单有了一个全新的认识？和平常时出去漫无目的的派单，有针对性的划分人群，再进行推广，成功的概率会提高很多很多。

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