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我是从2010年开始送货，送到了2017年完全停止。以我为例，我大致分了一下：一，五金类。到了现在这个时候，人工费用都涨了，利润空间低了，送货的车也多了，乡镇实体店的生意也不好做了，所以现在送货，挣钱相比之下不太容易，需要做到精打细算，要多联系客户，销量上去了才能挣钱，不然就会有赔钱的风险。

搞五金店需要投资多少，还有进货渠道需要注意什么？

本人三线城市开店，从2003年到现在已经14年。同时因本人水电工出身，承接一些大小安装维修工程。说起来真的是一把辛酸泪。从2万元起步做起，点滴积累，目前积蓄不超过10万。算起来还不如上班，只是有时比较清闲罢了。经营此类生意，种类极其繁杂(太单一更不赚钱）。以我为例，我大致分了一下：一，五金类。包括工具类(钳子、螺丝刀、各种扳手等等），耗材类(铁丝、铁钉、焊条等等），锁具类(挂锁、门锁、防盗锁等等），标准件(各种型号公、英制螺丝、自攻丝、燕尾丝等）。

二，电料类。包括各种明暗装插座(86、18型），各种品牌拖线排(目前代理公牛、劳特、子弹头、新国标等品牌），各种空开配电箱，电线电缆，等等。三，水暖类。各种规格镀锌铁管及玛钢管件，PPR管材及管件，PVC下水管材及管件。四，日杂类。品类较多，如塑料盆、桶、厨具、扫把、保温瓶等等。还有部分无法归类的。我这边电脑存档统计大概有3万多种。

去义乌批发小商品回老家三四线城市开10元日用店怎么样？

在3，4线城市开10元用品店，要看店铺的地理位置，消费者的消费水平。首先，门面一定要不能大，房租要便宜。选择门面是开店需要最费精力最花时间最重要的事情。其次，门面最好选在老城区或者工业区。因为老城区年纪大的人比较多，工业区商店稀少，10元店里面日用品齐全，锅碗瓢盆，扫把拖把抹布，小五金电池，手表闹钟，发圈发卡等等商品齐全，方便老城区老人，和工业区工作的人购物。

往乡镇实体店配送开关插座灯具卫浴水龙头和一些小配件怎么样？

看到这个问题，我感觉我比较发言权。我是从2010年开始送货，送到了2017年完全停止。主要卖卫浴水暖配件类。现在先不管卖什么，首先要先算一下成本。你是一个人送还是两个人，是自己亲自送还是雇人送，是用面包车送还是厢货车，如果雇人当地工资是多少，出差补助是多少，你的利润空间有多大，乡镇实体店分布密集还是稀稀拉拉，这些都是主要考虑的问题。

以我为例，我当时是雇了两个小伙子，开着一辆厢式货车，一般出去七八天一个来回。2010年那时工资低，补助也不高，送货的车也少，乡镇水暖实体店的生意当时还算红火，所以那几年是挣钱的。到了现在这个时候，人工费用都涨了，利润空间低了，送货的车也多了，乡镇实体店的生意也不好做了，所以现在送货，挣钱相比之下不太容易，需要做到精打细算，还要多联系客户，销量上去了才能挣钱，不然就会有赔钱的风险。

以厢货为例，买一辆车挂上牌大约需要七万元，把车装满需要8～10万元的货，一个司机加一个业务员，司机工资一月5000元，业务员工资4000元，这样就是9000元，出差补助一人60，两个人就是120，加油一天100元，过路过桥费一天20元，司机和业务员的提成一个人是销售额的2%，两个人就是4%，如果一个月出差24天，算一下一个月需要支出多少。

两人工资：9000元出差补助：24*120=2880加油 过路费：2400 480=2880共计：14760假如一天能卖5000元，利润20%，一天能挣毛利1000元，24天就是24000元，两个员工提成4%，就是24000-960=2304023040-14760=8280这个8280基本是是你一个月的纯利润，但是考虑到车的折旧和货物的损耗，基本上开到八年也就差不多报废了，每月还要减掉800折旧，再去掉保险年审啥的，这样算一下给你能剩下7480，如果再给员工发点年终奖，一个月减掉480，最后能剩7000元，这样一年下来去掉过年一个月能给你创造8万元的利润空间。

照这样计算，平均一天卖3000是保本的，卖5000是有利润的，能卖到8000以上，就很挣钱了。一天卖不到3000以上是赔钱的。如果自己送货，自己能挣司机业务员的工资，那样一年能多挣10万元，不过就是太累了，销售额相比之下也不会很高。如果雇人也不容易，能干灵活有责任心的业务员也不好找，遇到了一定要珍惜，还有司机的开车技术也很重要，车开的好能减少很多麻烦，也意味着给你省了钱，这些都是我这些年得出的教训。

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