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其次做药品代理要充分考察。感谢邀请曾经做过2年药品代理，在这里简单说一下小范围的代理如何做吧。首先做药品代理的也基本都是业内的，外行的没有上来就做代理的，专业性太高。明确以上考察项目，确定了做什么级别的代理就要考虑产品、厂家。

怎么代理药品？

感谢邀请 曾经做过2年药品代理，在这里简单说一下小范围的代理如何做吧。 首先做药品代理的也基本都是业内的，外行的没有上来就做代理的，专业性太高。 其次做药品代理要充分考察。对自己要有一个考察，有多大的人员管理能力、有多大的资金周转能力、有多少商业平台资源、有哪个层级的上层资源、有多少基层人员资源、有多少客户资源。

这些方面对自己有了一个全面的考察你就基本可以确定你做代理是做多大区域，是县级还是地区级还是片区级或者省级、全国级。 明确以上考察项目，确定了做什么级别的代理就要考虑产品、厂家。筛选产品是要结合自己的资源来匹配。我自己现有的资源适合做医药市场的哪个细分市场。具体到品种上要充分考虑到产品的市场容量、意向产品目前市场占有率、可挖掘的潜力、还有要充分了解竞争产品的情况。

最为有效的办法是到目标客户那里做市场调研。 明确了产品再去找厂家谈判具体合作方式签订合作合同。此时一定要考虑周全，确保自己的合法利益在合同中得到有效保护，再签订。也有人签订合同去公证公正的。取得厂家的授权以及获取经营需要的相关资质。 到当地监管机构办理你的备案后（根据代理级别不是都需要办理）即可到医药配送建立生产企业与医药配送商业的业务往来。

想做医药公司，给医院送药，有资源，请问做医药流程怎么走，怎么和医院合作？

就拿临床来说，你拿什么给医院配货？你有资质？招投标你连目录都进不去，药品资源你能拿到？药厂给你配？你销售能力多少？人家放给你？现在两票制，你从哪里倒手？恒瑞？上药？亿帆？豪森？白云山？哈药？杨森？南药？你连边到摸不上。还有你有多大的资金往医院供货、托管？你连打点门路边都摸不上，如果你真有钱花几千亿把恒瑞收购了，你就不存在以上问题。

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