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史玉柱的职业生涯跌到谷底后，很少能爬起来。史玉柱之所以能东山再起，我个人认为以下几个独特的特质是关键。只有中国能出史玉柱，美国才能出就业岗位。史玉柱的沉浮不用我说了吧。大家应该都知道吧。关于史玉柱的营销感受，有几点纯属主观。史玉柱更注重结果，而不是过程。在他看来，没有结果，过程不可能完美。

史玉柱为什么能够翻身？

史玉柱作为一个知名的民营企业家，早在上个世纪90年代末期，还一度是绝大多数青年的创业偶像，可能初期创业走的太顺，无论是做软件，还是做保健品，凭借自己的营销战略，迅速获取利润，这也使得他太过膨胀，终于在1997年盖巨人大厦的时候，忽视资金投入，一改初衷，不断加高楼层，导致集团资金流断裂，一度负债2亿，成为当时的国内的首负，爬的很快，跌落的也很迅速，这种强大的落差导致史玉柱一度想过离开这个世界，但是去西藏一次起死回生的经历让他彻底醒悟，然后开启了第二次创业，也开启了自己的还债之旅，并登报承诺之前的欠款一分不剩的会还给债主，果然在一年时间里迅速还清所有的欠款，并在2001年还被评为央视年度经济人物。

而史玉柱之所以能够东山再起，个人认为以下独有的品质是关键第一具有一个企业家应有的担当和责任。要知道史玉柱失败之后，他并没有逃避债务，而是登报承诺自己一定会还请债务，也正是这样的一个举动，得到了社会极大的宽容，也表现出了一个企业家应有的担当，同时也正是他这种担当和责任，手下队伍才继续愿意追随他，尤其他有一个得力助手刘伟，在史玉柱最失意的时候，她找家里借钱帮助他，可想他的威信在员工心底有多高，有这下一批信服自己的员工跟随自己打江山，翻身也就水到渠成了。

第二无人能敌的营销意识。至今还没有哪一款产品在广告的效果上能够超过脑白金，要知道脑白金的广告词今天过节不收礼，收礼只收脑白金是史玉柱自己亲自设计，并一度成为当时市场最流行的语句，也使得脑白金这款产品迅速走红，家喻户晓。最重要是这句广告词，是他在一次实地考察，一位老人觉得保健品好，当时觉得太贵自己不会买，所以他迅速想到了儿女送礼这个思路，并设计了这一经典的广告词，主打就是送礼，绝对是教科书一般的经典营销广告。

另外对于毛主席特别崇拜，熟读其经典事例，并把其军事思想农村包围城市成功的运用到了脑白金的销售策略当中，效果显著。第三重执行和结果的管理方式。史玉柱对于结果的重视程度远大于过程，在他来看，没有结果，过程再完美也是不行的。也正是对于结果和执行力的偏执，才使得脑白金在保健品市场能够迅速走红并销售暴增，也正是得益于他这样的管理，所以他能够在一年时间里迅速抓取战机，并东山再起。

史玉柱是一个怎样的人？

看大家评论知名大咖，我也来凑一下热闹。史玉柱的大起大落的经历不用我说了，大家应该都知道。说几点在对史玉柱在营销方面的感受，纯粹主观感受。1史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。2欠了几个亿，表示一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。3一个对营销和广告有天才般认识的人，远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知4对人性的深刻洞察，有人说，乔布斯抓住了人性的美，史玉柱洞察到人性的丑，呵呵，也就是说乔布斯，看到了人性的致美的东西，史玉柱则看到了人性的灰暗的东西你看脑白金，黄金搭档，黄金酒，游戏，哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

但是你不得不承认，他在营销方面做到了非常高的水平，这就是他的营销洞察力。有时间可以看看他的自传《我的营销经验》。虽然有些观点不是很认可，但确实体现了史玉柱不同人的营销思维，尤其是他对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。所以，中国能出史玉柱，美国能出就业岗位！我知道精准营销创始人兼CEO蒋军为互联网营销课程招募会员，每周声音分享。请报名私信。已经开通了头条语音栏目和视频栏目。

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