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如果真的遇到价格战，那就只能应对了。如果不这样，客流就会被对方吸走。怎么才能活下来？我们要吃饭，生活，养家糊口。即价格战的市场竞争力要建立在不损害客户价值的前提下，品牌战的市场竞争力要建立在不增加客户成本的前提下，否则价格战或品牌战就失去了意义。

为什么家电行业经常打价格战？

在市场过度竞争的背景下，价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏，这方面以中国家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以出血价杀出一条血路，成为当年家电市场的黑马，随着价格赌马游戏的展开，近几年出现了太多的家电病马和死马家电市场甚至有不降价等死，降价找死的说法，可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余，这又说明了什么呢？关于中国家电市场的现状，到底是价格制胜还是品牌制胜？这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题。

其实无论价格战还是品牌战，其目的都是为了增加顾客让渡价值顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值，顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益，顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本时间成本和精力成本。价格战能增加顾客的让渡价值，因为顾客购买产品的成本减少品牌战也能增加顾客的让渡价值，因为顾客价值在增加。

然而很多企业却忽略了这样一个原则即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提，品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提，否则价格战或品牌战就失去了意义。也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌，高知名度让顾客有价格虚高之嫌，价格战或品牌战就会以失败告终。这是市场竞争的规律所在。另外，无论市场竞争怎么过度，价格战都不可能是唯一的市场竞争方式由于自身收入性格教育等因素，消费群体是一个复杂的组合，对于家用电器这类家庭消费品，一部分消费群在乎产品的价格，另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务。

遇到同行打价格战，怎么办？

遇到同行打价格战，怎么办？行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法。价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。

退一步说，客流吸走了，就吸走吧。市场这么大。如果别人低价卖了货，买了别人的，会不会不买你的了？你的货物在商店和仓库里被压制吗？如果你再抵制价格，你的货就成了死货。死了就亏了。买不起就倒闭。所以我必须处理它。但是，必须有一定的处理方法。不要点对点打，就是不要同类，不要同款。你可以用其他品类来推广他的低价商品。

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