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如果是门市零售业务，想要更容吸引客户，对于现在这种物质极为丰富的社会来说，就需要重视客户内心的感受和想法，从客户角度出发进行业务销售，也许更能吸引客户。他有开发客户的一套独特能力，其中他必用的一个吸引客户的方法就是让潜在客户能够一年赚多少钱，做他们的产品代理一年能够有多大的收益。

如何用免费模式吸引客户？

大家好，我是8R商业模式的创始人，《36天快速盈利》作者蒋昊，传统的免费模式只是一种经商手段，而真正的免费商业思维才是一种高级战略！对于一名经营者来说，不单单要学会如何利用前段免费，后端盈利的商业模式，更重要的是要拥有免费商业思维，这样你的企业才能迅速发展壮大！免费模式的商业逻辑我们之所以喜欢免费，最根本的原因是我们在消费的时候，当需要掏腰包，我们会思考一个问题，这个价钱值不值？如果说一个东西免费，我们根本就不会去思考值不值，只会想这个东西我们有没有需求，如果有需求，大部分人不假思索，都会去领取。

因为付款是一件很痛苦的事情，对于消费者来说，价格不仅是货币的度量，还是心理上的度量，在物物交换中，人们会衡量两件物品是都等价，人性的本能是不想吃亏，这种心理被称为“等价认知思维”，如果零付出就可以得到某件物品，消费者心理就会得到满足，那整个消费过程就会十分的愉悦。从营销心理学上来分析：消费者往往还担心别人把自己看成一个爱占小便宜的人，同时又会想反正不拿白不拿，所以，商家就是利用这种人性的弱点，实现快速成交，通过前端免费，后端产品赚钱。

举例：某一家剃须刀品牌，通过把剃须刀免费送给顾客，之后消费者，只能购买跟这把剃须刀相匹配的刀片，商家就是通过刀片来盈利。你所看到的顶级企业，都不赚钱，但是很值钱谷歌其实就是免费商业思维最成功的代表，它一直提倡免费，为了与微软的版权收费策略对抗，谷歌先后把图书馆资料检索、邮箱、地图、照片管理、办公软件等免费，结果谷歌成为了全球最大的互联网公司。

在国内，有一家企业，推出了第一款永久免费杀毒软件，这家企业就是奇虎360，截止于木桥，360软件的使用用户超过了9亿，领跑国内其他手机安全软件企业。互联网出现之后，诞生了一种新的商业模式，商家可以向用户提供一种免费的服务，当用户量大涨一个级别的时候，就会产生多种盈利模式。免费商业模式的四个类型第一，易货思维基本逻辑是：物品? 物品这个很好理解，就是物品交换，任何一种交易的本质都是支付，但是在货币还没有出现的时候，就只能通过以物易物的形式来交易，比方说用一头羊去换一把石斧，只要交易双方觉得价值是相等的，且对各自的物品都有需求，那么就达成了交易。

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