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很多理发师都不清楚，顾客也是有情绪的，有的人有心情和你唠嗑，有的人完全没有。打五折肯定有吸引力。洗头不是一件简单的事情，有的人喜欢洗头的时候附带按摩（包括头部耳部按摩）；有的人不喜欢洗头按摩；有的人洗头希望用更好的洗发水；有的人纯粹是为了洗头省事而来，不理发。

小美发店如何生存？

店不在大小，关键是定位要准。首先你必须清楚你自己的定位，那就是顾客群的年龄段，结合自己的地理位置、店内的装修规格、产品品质等，制定符合市场以及客群的价格，这样才能赢得顾客的青睐。就如你所说，刚开了一个多月，每天平均200元的业绩，和自己的女朋友一起干，每天开支就80元，的确是太低了，搞不好有可能亏损。

你这种情况，只能说明你技术不过硬，项目不吸引人，服务没特色造成的。我就用我曾经的经历，来和你分享一下，也许对你有用定价定天下：首先是定价，对于新店而言，洗剪吹的价格很关键，因为洗剪吹是你的门槛价，一开始定得太低以后再涨价就不好账。定的太高顾客就不进门了，所以一定要找到一个合理的，大家都能接受的价格，这点很关键。

价格可以定高，但折扣下来的价格一定要和市场对接，这样既能快速吸纳顾客，还能给以后的发展留下余地。烫染的价格也是如此，你可以通过会员卡的方式，让会员价和非会员价的区别要有诱惑力，才能拥有更多的会员。突出技术特色：大店做模式，小店做技术。那么你有过硬的技术吗？你的技术特色是什么？我想只有烫染有特色才能盈利，剪发技术再好，也赚不了多少钱，因为剪的越好找你剪发的顾客就多，如果价格很低，那么累死你也赚不了几个钱。

剪发好可以留住客人，烫染好业绩才高。如果你哪个方面都没有特色，恐怕你很难继续维持，估计等到下次交房租的时候，你就得关门大吉。所以必须找到烫发或者是染发的特色项目，一点带面，也就是用一个拳头项目打出招牌来，顾客多了其他项目都带动起来，只有这样才能让你立于不败。技术不好，赶紧恶补一下，多参加一些免费的培训，网上太多的培训，可适当付费听听，肯定对你有用。

但还是建议系统学习，免费的都是断章取义的碎片技术，对于没有接受过专业培训的发型师来说，可能就是一种误导，让你越走越远。还是扎扎实实的系统学习，才是你未来的最好出路。技术是核心，对于现在的你，其他都可以放一下，唯独技术要尽快提升。其他我就不多说了，毕竟你才开了一个月的小店，就小情侣两人经营，太多的模式系统对你没用，只有一点就是：真诚的待客，提高技术品质。

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