东辰安华知识网 老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于汽车销售如何谈价格和销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享汽车销售如何谈价格以及销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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想做汽车销售，要如何学习？
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2020年02月16日
关注汽车销售应该比顾客更了解自己卖的车的性能，同类产品的情况，优缺点，知已知彼百战不殆。
买车有什么和销售谈价格的技巧？
最近经常有朋友询问什么时候买车最便宜，如何去砍价，我就总结了几条，给不知道怎么去还价的朋友一个参考。
一、买车最好的时间就是在每个月底的时候，这也是每家4S店为了完成一个的销售指标，活动最多，优惠最大的时候。
二、如果对新老款没有过多的要求，个人推荐购买老款车型，价格优惠肯定是最低价格，哪怕后期再降价，也不会相差太多。新款上市，对比老款只是增加了一些配置，价格却优惠不了多少钱。
三、库存车其实也是一个不错的选择，这里所指的库存车不是指事故车，或有小瑕疵的车。而是因为其颜色或配置等不能被客户接受，导致一年，半年没有出售的车型。一般半年没有出售的车就被定义为库存车，一般会被低于市场的价格进行出售。
四、一年四季的几次大型车展也是价格最低的时候，有些销售顾问在车展，直接会把底价直接放掉，但平时的时候你想还到这个价格都得砍价砍个大半天，浪费时间又拿不到最低价格。而且车展额外赠送的物品也会比较多。
五、如果有熟悉的朋友在卖车，但自己又怕他给你问的价格贵，可以事先自己先去4S店了解，把价格问到手，觉得可以接受，再让朋友去帮忙问价格。
六、如果觉得本地这款车没有优惠，可以询问周边城市车辆的优惠幅度，自己可以接受，可以去周边城市提车，当地上牌（某些车型可能上不了本地牌）
好了，以上就是买车小窍门，总结到这里，不全的地方，以后想起来再补上，希望对您有用！
销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧？
1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑
的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）
2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）
3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。
4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）
5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。
为什么去4S店买车有的人一定要谈价？还必须到店才能谈？
这里面涉及了交易心理！原理下面会讲，各位打算买车的朋友只需注意：买车一定要进店，谈价一定要进店，所有电话网络报价都是假的！
既然要谈消费心理，诱因就必须分为买方和卖房！
先说卖方，目前汽车销售现状下，我们看车第一接触的是销售顾问，它们岗位职责就是自己达成交易。只有交易之后自己才会拿到相应的劳酬！然自己达成交易必须有两点前提：
1，客户必须在自己手中实现销售（不是自己的就是跑单了）！
2，保证是允许权限内实现销售（底价报出不成交就是给别人当垫脚石了）！
所以，所有的老销售在教授新销售时都会说，努力邀约，有邀约才会有成交！（之前有新人找我问价格时，我都会反问客户进店了吗？）
也就是说，客户进店是销售的地基，也是对销售顾问们的一种尊重！套用行内一句话：不以成交为目的询价都是耍流氓！
无论是真的想买还是真的询价，好歹要进店一次吧！难不成真的像打个电话问出底价！做梦吧！
再说买方，买方心理其实更简单，就是想合理的价位拿到合适的车！注意，最合理的不一定是最低的！
或许有人会问，什么是最合理的！其实很简单，让客户觉得他让销售顾问为难而争取到的价位才是最合理的！
这时候，所有买车的朋友觉得：一个是一个电话要出的价格；一个是经过一番苦谈，四五次博弈的价位，哪一个更容易为价格买单呢？
或许有人说，价格低我一定会买；————直接给这种人低价他也不会买，因为没有对比！
或许有人说，价格低我肯定会买；————多低才算低，赔本吗？因为没有过程！
这就是销售博弈！一个汽车销售成交必须要走过的过程！都是试探，试探，再试探！
别不相信！你见过斗地主开局下王炸的吗？
客户不进店好比玩斗地主不进房间，那还玩个鸟呀！
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宝马4s店买车谈价详细流程？
在店里看一遍价格
2询问销售价格后，让她在给一个最低价。
3打开手机搜宝马车的官方价
4让销售在找经理要优惠，毕竟经里权限大一些。
5跟销售说今天给个满意价就定车，这样销售还会有一点让步的。
6拿出卡在手里，跟销售说如果在便宜一点，就定车。
7说已经货比三家了，哪家更优惠定哪家。
8砍完价在要点礼品，这也是钱。
好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
