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三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠。对于商家来说，他们更愿意推广三只松鼠的产品。第一，他们在那里很有名，很容易卖出去。第二，三只松鼠留下的毛利空间在合理范围内。有些草药味的产品，如果按照官方指导价卖，是卖不出去的。价格高得离谱，或者不赚钱不盈利。三只松鼠的产品价格略高于同类产品，但仍在消费者的接受范围内。

三只松鼠的产品和其他坚果类产品相比有什么优势？价格是在能接受的范围内吗？

谢谢邀请！三只松鼠坚果类产品相比与别的品牌优势是有的:一是包装风格，三只松鼠的定量装产品一旦确定某一规格的包装，一年之内除非销量非常差的是不会随意改变包装的，这一点百草味就做不到，同样规格的100克的夏威夷果，你在不同的店家或者不同购物平台，看到的包装画面是不一致的，甚至是一家店，你现在去这款产品是一个样，再去时说不上你不仔细看，或者店家没放在你上次来的货架位置，你以为没货了呢，这个我作为店家也很头疼，反观三只松鼠就没有这种现象，同一规格的产品包装风格在任何店家或者购物平台展现的都一样，消费者过来直接拿走，方便了消费者，也方便了商家。

对于商家来说更愿意推广三只松鼠产品，一是知名度在那，推销起来不费劲，二是，三只松鼠留给商家的毛利空间是在合理范围之内，百草味有的产品如果你按照官方指导价销售要么卖不动～价格高的离谱，要么不赚钱～没利润，三只松鼠的产品价格比同类产品价格稍高一点，但是还是在消费者接受范围之内，以上是个人观点，仅供参考。，

三只松鼠是怎么火起来的？

我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商，章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运，见证了三只松鼠的崛起，或者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面，这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。其次是他合适现状的管理，很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程，但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。

坚果类市场，是个红海市场，但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很，这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃，

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因，如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红，碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的，

但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场，在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要），

其特点是需求稳定，综合素质要求严格，口味独特。b市场的主要受众是:上班族和户主。他们买坚果的本质需求是为这个无聊或忙碌的下午增添一点情趣，次要需求是满足食欲和补脑强身。从这个需求点出发，我们可以看到他们产品最重要的特点不是便宜，而是不给自己带来不快。累到买不到是不愉快的；坏得太多令人不愉快；包装太差，令人不快；外壳太硬，令人不快；吃完东西把手弄得太脏是不愉快的；没地方扔壳，但是不愉快。他们希望一点都不会不愉快。

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