在真实的职场环境中，BD（商务拓展）这一职位经常被误解为销售岗位的变种。根据大量的招聘广告分析，其主要工作职责包括招商、整合资源、拉新、维护客户关系以及参与户外活动和合同管理。大部分BD的工作确实与业绩挂钩，与网络描述的高端形象有一定差距。

理想的BD角色并非仅限于销售。他们应该是商务谈判中的专业人士，代表公司形象和背后资源，常在高端场合活动，如西装革履地洽谈和频繁出差。虽然这种理想状态不易达到，但只要我们努力，它并非遥不可及。

对于选择BD岗位的你，建议避免纯销售性质的工作，寻求能广泛接触不同行业的机会，如游戏、金融或母婴行业。在前三年，你将学习谈判技巧，理解公司内部运作，提升组织协调能力，并对市场动态有深入理解。

三年后，你将成为一个经验丰富的专业BD，这时可以寻求更好的平台，利用积累的资源和人脉进行职业发展。随着时间的推移，人脉、专业性和行业洞察力将帮助你成为真正的商务精英。

那么，什么是BD职位呢？

BD，全名为Business Development，翻译为中文即商务拓展。其主要职责是根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，与上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

在猎头行业中，hc代表企业预计招聘的员工人数。hc是人力资源规划中的概念，指的是估算某职位需要多少个人来做，估算出的人数即为该职位的hc，中文称为“编制”或“职数”。在猎头领域还有许多专业术语，如CC表示陌生电话，即coldcall的缩写；C&B表示薪酬福利（compensation and benefits）；Executivesearch指的是针对高端职位、收费较高的猎头服务；headhunt是通俗的说法，香港和台湾公司喜用此表达。

BD在猎头公司通常指开发新的客户公司。Consultant（顾问）的工作包括：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、搜索合适的候选人、面试、写推荐报告、安排客户面试、做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款等。Researcher（研究员）则协助顾问搜索合适的候选人、打coldcall等。

至于SP，它是移动互联网服务内容、应用服务的直接提供者，常指电信增值业务提供商。SP产品策划主要负责各类业务的策划以及与技术、市场等相关人员的沟通协调。真正的BD业务合作一定是双赢的，BD必须了解自身所在公司的整体业务环境和业务逻辑，并具备产品专研和创新的精神，关注市场动态，敢于发现创造更多新的玩法。商务拓展（BD）的角色与职责

一、BD必须具备哪些资源与能力？

BD工作需具备的资源与能力包括：

1. 快速寻找合作伙伴：拥有敏锐的资源整合能力，能迅速分类并积累资源，但关键在于清晰整合而非简单积累。资源不在于多，而在于精准匹配。

2. 资源运用与自造：不仅学会洽谈资源，更要学会如何自造和使用资源，否则BD难以与销售竞争。

3. 强大的业务规划能力：以结果为导向，挑战更高的KPI目标，因为BD涉及的合作因素多变，需未雨绸缪。

4. 简单的合作模式理解：明确自身与他人的资源、需求，进行互换与合作。

二、如何利用这些资源？

1. 建立个人资源库：整合多方资源，挖掘深层次合作机会，进行自我消化和整理，建立自己的BD数据库。

2. 把握公司品牌效应：进行多方合作，并与同行朋友沟通，积累并壮大自己的资源库。

三、常见的BD合作方式有哪些？

常见的BD合作方式包括流量互导、广告互换、友情链接、内容转载、活动联合以及API合作等。

四、BD必须掌握哪些关键数据？

1. 行业数据研究：阅读行业白皮书，分析权威数据，复查数据出处，理解数据背后的原因。

2. 人脉库建设：建立并维护自己的人脉库，建立信任并拓展BD人脉圈。

五、BD与市场职位的区别？

1. BD与PR（公关）的区别：BD的工作内容更广泛，包括PR的职责，但PR主要侧重于维护关系和挽回负面影响，而BD的工作内容更多元。

2. BD与销售的区别：BD寻找市场蓝海领域的机会，整合内外部资源，面对的挑战和压力较大。虽然赚的钱可能没有销售多，但前景更广阔。

3. BD与市场部门的区别：BD是市场推广的辅助，预算相对较少或直接没有预算，需要与内部拥有资源的人保持良好的关系，用资源去找资源。

六、如何进行有效的商务拓展？

1. 选择合适的拓展时间和切入点：考虑专案的优势和目标客户的需求，换位思考，自我说服。

3. 合理选择拓展时机：了解目标合作伙伴的时间和精力情况，选择合适的时机进行拓展。

4. 目标合作伙伴的选择：根据专案需求选择合适的合作伙伴，如视讯网站适合网路搞怪表演比赛的专案。

七、安全员的岗位职责是什么？

安全员主要负责协助项目经理建立安全生产保证体系、安全防护保证体系、机械安全保证体系等，纠正一切违章行为和不安全状态，肩负管理和检查监督的职能。他们需要宣传和执行相关安全生产的法规和规定，做好安全生产资料的记录、收集、整理和保管工作，并按职权范围和标准对违规行为进行处罚。

政委是一种职务，主要负责党的工作和政治工作。在中国人民解放军和前苏联红军中，政委是团以上部队和单位的领导干部，与同级军事指挥员同为部队首长。他们通常是同级党的委员会日常工作的主持者。在独立执行任务的相当于营的单位也设有政治委员，简称政委。政委的工作是在直属上级部队首长和同级党委的领导下进行，服从上级政治委员、政治机关和军事指挥员。中国人民解放军实行的政治委员制度，对于保证党和军队的绝对领导、加强部队政治工作以及完成赋予军队的各项任务具有重要作用。

巡城御使是一个官职，主要负责城市管理和监督。类似于现代的城管局长，负责维护城市秩序、监督市容环境等工作。

YY人事部的主要职责包括人员招聘、培训、考核、薪酬制定、员工保险、人员档案管理以及员工奖励机制制定等。还需要监督惩处行为和过程，独立操作招聘版块，熟悉公司制度并进行员工思想引导等活动。根据各部门提供的考核标准和岗位情况，制定合理的薪酬标准，并及时反馈薪酬信息。还需要制定员工激励制度，整合人力资源，发挥最大潜能，并严格监督制度的执行。

生活老师主要负责学生基本生活方面的指导和服务。包括管理学生宿舍的纪律和清洁卫生，接待家长来访，提供学生生活指导和服务等。还需要协助学校做好安全工作，注意发现安全隐患并及时上报，禁止学生使用明火和电器。执行值班制度，认真填写值班日记，保证有人在岗24小时。

武警主要负责保卫国家安全、维护社会稳定、保障人民群众安居乐业。不同的武警部队任务有所不同，这个职责主要是针对作战部队，也就是直属基层部队。

“工蚁”主要负责工作，它们需要不断地寻找食物、修建巢穴、照顾幼虫等，为蚁群的生存和繁衍做出贡献。

工会是一个组织，主要负责维护职工权益、促进企业发展、组织文化活动等。工会可以提供加成福利，如乘骑速度、技能等，同时也可以帮助职工抱团进本，为职工提供更好的职业发展机会。