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也就是说，在济南8000肯定算是高工资了。济南的民企现在不咋样，而大部分在济南生活的普通民众，也就只能做做小生意，我有个初中同学，在济南做服装生意，一个月和老婆两人挣不到一万，他说他已经算好的了。当然，济南是山东的省会，所以说济南一直也是在遭受着四方的怀疑。

在济南，怎么月入8千？

这么说吧，我有个同学，985本，在济南某大型企业工作十五年多，早就是公司中层领导了，但是工资月薪才6500多不到7000，当然年底还有一两万的奖金，折算下来，基本上就是月薪8000多。要知道，他们公司可是山东非常非常出名的大型集团企业。按照，官方统计的薪酬数据，济南的平均薪资大约在6000左右。当然，平均薪资是怎么统计的，你懂得。

比如说平均财富，如果我和马云的财富一平均，我俩平均财富是1300多亿。现在贫富分化这么厉害，平均薪资肯定是高估了的。也就是说，在济南8000肯定算是高工资了。济南的就职情况和青岛不同，济南拥有整个山东最大数量的公务员、事业单位、科研院所、医院学校、国企分部，在体制内上班，是大济南常见的工作状态；而这些机构的薪资都是可查的，基本全都在8000元以下，超过8000的肯定已经有了较高的职称和职位。

济南的民企现在不咋样，而大部分在济南生活的普通民众，也就只能做做小生意，我有个初中同学，在济南做服装生意，一个月和老婆两人还挣不到一万，他说他已经算好的了。有次喝酒，他跟我说，济南很多人的工资也就3000多而已。甚至连3000都没有，但是最近消费呼呼的涨呀。当然，工资只是收入的一部分，高工资不代表高生活水平，回到我开头的例子，我那个同学在06年、08年、13年相继在济南买了5套房，而且目前看来都是核心位置，所以现在虽然工资不如我，但是生活比我强多了。

济南工作为什么越来越难找？

第一，济南很少有大型工业企业，用工需求有限，像几千人的制造工厂根本没有几个，有也是国企，流动性不大，不能和制造业集中的南方城市相比。第二，济南工资水平低，没有完整的产业链，导致用工需求都停留在非技能人员，也就是最初级用工需求多些，但是这些岗位，薪资低，待遇差，没人愿意做。第三，就济南人才市场情况看，就极其的不正规，南方很多城市的市人才市场都基本给企业以及求职者提供很好的服务，反观济南，人才市场好像不是市里正规的，也不是全天候的。

为什么济南外贸人员那么难招？

现在不仅仅是济南的外贸业务员难招，全国的外贸行业都存在招人难、留人难的问题，尤其是纯工业产品行业（如模具、机械等）招外贸业务员更是难上加难。这些问题我们也跟很多外贸企业的老板讨论过，从招聘方和求职方的角度，分别总结现在外贸行业招人难的原因如下：一、招聘方1、外语好的人才难招。做外贸，外语是最基本的要求，除了读和写，听说能力起码也要能够达到跟外国人流利沟通的程度。

但是很多读外贸专业的人，外语特别好的要么出国了，要么考公务员，要么做老师，要么做翻译......一般不愿意选择外贸行业，很多来求职的外语都是CET-6或者专业四级左右水平的比较多，读写可能问题不大， 但是听说能力普遍比较欠缺。2、有销售意识的人难招。外贸业务员工作的本质是做销售，只是使用的语言是外语，销售对象是外国人而已。

但是很多人误以为做外贸只需要懂英语就行了，学校里面的外贸相关专业课程设置也是以一些语言、单证、谈判、实务等为主，而且都是比较过时的一些理论，实用内容非常少。尤其是销售意识和销售技巧，这个是外贸销售最需要的，然而学校里面并没有这方面的引导和培养。3、有市场开发和客户开发能力的人难招。既然外贸业务就是做销售，那做销售当然需要具备自己完成全部销售过程的能力，也就是从自己寻找销售机会开始，自己获得询盘，然后自己跟进客户达成成交。

但现实是很多人面试的时候先问公司有没有做平台，有没有参加展会，如果公司说要求业务员自己找客户，基本上就没有兴趣来上班了。4、有经验的人难招，没经验的人难教，有没有经验的人都难留。外贸行业的特性，比较有经验有能力的人一般都会自己出来单干，或者被老板招为股东或合伙人了，一些做了很多年还混得不咋样的人一般也就是能力不太行的的居多，所以想要招有经验又有能力的人，不太容易招到，很多时候要看运气。

最令老板郁闷的是，对于没有经验的求职者，花费大量时间和精力培训和手把手教他们做外贸，结果要么不到几个月人就走了，啥也没有做成，啥也没有留下，还白发几个月工资；要么就是辛辛苦苦培养好几年，翅膀硬了出去自己单干了，很多没有良心的还把公司的原来客户带走了。二、求职方1、不喜欢做销售。选择外贸相关专业的都是女孩子居多，女孩子一般喜欢做一些比较轻松和收入比较稳定的文职类工作，对于销售类这种压力和挑战比较大的工作不太感兴趣。

我们曾经试过在招聘平台上发布“外贸文员”和“外贸销售”、“外贸业务员”等岗位名称，结果收到简历最多的是“外贸文员”这个岗位，面试的时候问了很对求职者，他们都说是因为不想要做业务，所以才投“外贸文员”。2、不喜欢公司的产品。做外贸出口的产品可谓五花八门了，尤其很多企业是做纯工业类产品，涉及到机械、自动化、工程等之类的产品，跟客户沟通都会涉及到一些专业性的问题，需要有理工科基础。

而学英语或者外贸专业的人是属于纯文科背景，再加上又是女孩子居多，所以对于工业类产品本来就不太感兴趣，总感觉整天对着一堆冷冰冰的铁。如果还要具备一定的产品专业性，甚至对产品的拆装、零部件都要非常熟悉，那可谓是难上加难了，这也是现在很多纯工业类产品特别难招人的主要原因。一般消费类产品，如饰品、手机壳、家居用品这些行业可能会相对好点，因为产品比较简单，也比较赏心悦目，女孩子不会太抗拒。

3、不喜欢加班做外贸的因为跟国外客户有时差问题，所以加班是常态，不然很可能一不留神客户就把订单下给别人了。但是现在年轻的女孩子未婚的下班想去逛街聚会，已婚的要回家带小孩，所以很多人都接受不了经常要加班的外贸工作。4、不喜欢工厂的工作环境为了方便客户，也为了方便业务，很多工厂的外贸部都是直接设在工厂里面，而工厂大多低处比较偏远的工业区，或者是环境不太好，周围又没有比较繁荣的商圈，逛街购物吃饭都不方便，所以很多人不喜欢到工厂去工作。

当然，除了以上这些原因，外贸行业招人难可能也还有其他的一些原因，欢迎大家补充。面对招人难和留人难问题。企业必须要调整团队岗位和流程设计，对传统外贸团队的工作模式和流程做升级改造，选择对外贸业务员依赖程度较低的外贸推广模式，让业务过程变得简单，没有经验的新人也能快速上手，有经验的业务员不浪费时间在一些基础工作上，提高工作效率。

月薪8千，在济南属于什么水平？

济南的社会平均工资并不是特别高。不过我们的平均工资有很多的统计口径，比如2018年，根据济南人社局公布的社保缴费基数，2017年济南市法人单位在岗职工月平均工资是5850元。这个工资在其他地方一般叫做城镇非私营单位在岗职工社会平均工资，一般就是较好的稳定的企业、尤其是国有大中型企业，包含了机关事业单位人员的收入。

这个工资应当是包含了社保、公积金个人部分以及平均了年终奖，加班费之后的待遇，实际我们每月到手工资能有4000元就不错了。网络上各种工资待遇是五花八门。根据齐鲁人才网公布的信息显示，济南市人员的岗位薪酬达到了人均5915元。按照智联招聘的信息，2018年秋季求职期平均薪酬城市分布，济南高达7065元。上述两个公司都是基于网站的公司招聘薪酬数据显示，有点脱离实际了。

毕竟我们很多人的工资水平是在网站上体现不出来的，没有说招协管员或者招保洁员、保安员都去网上发布招聘信息的。根据新浪网的网络调查显示，济南市的平均工资只有4117元。我还是比较相信网络调查的这个数据，绝大多数人每月到手工资也就3000到4000元，4500元以下工资人群约占全部人数的56.3%。按照这个数据看，8000元每月的工资在济南可以属于前10%的行列了。

在德勤工作是什么样的？可以详细介绍一下吗？

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