其实房地产溢价是什么意思的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解房产溢价好还是不好，因此呢，今天小编就来为大家分享房地产溢价是什么意思的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

一、溢价销售的含义是什么

溢价销售指销售者通过涨价使价格超出底价的方式来达成销售的行为。在产品、园林、地段等产品硬件指标一定的基础上，能够为公司的项目实现更高的定价。为企业创造更有益的利润率。地产代理公司更看重的是销售速度，对溢价销售的追求动机较弱。如果采取溢价分成，又造成了公司利润的大量流失。所以，要有更好的溢价，开发商就必须自己做营销。"溢价分成"为，通过涨价超出底价的部分的价格差额按照一定比例进行分成。溢价的依据为实际成交价与底价之差，分成比例的依据按照相关约定。目前溢价分成是房地产代理行等业最普遍的获利方式。房地产代理行业溢价分成问题上最容易发生纠纷，主要在溢价的确定、分成的比例上。

1、策略型溢价:策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。

2、成果型溢价:成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。

3、协商型溢价:协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。对于房价的良性发展角度，溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题;从销售激励的角度，溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看，溢价分成十分普遍，但不被相关法律支持。

二、预约溢价是什么意思

预约溢价是一种房地产市场上的术语，主要指在楼盘未开盘、或热销楼盘销售量紧张的情况下，购房者预约购房的行为所带来的价格溢价。具体来说，购房者通过向开发商支付一定的预订金，可以在楼盘开盘前或者开盘时获得优先购房的权利。

在房地产市场竞争比较激烈的情况下，一些知名开发商会利用预约溢价来吸引购房者预约购房，从而提高楼盘的知名度和销售的火爆程度。以此获得更高的销售额和利润。此外，购房者也可以通过预约溢价来获得楼盘的较好地段、较好的监管等优势。

需要注意的是，预约溢价是一种市场行为，不同的楼盘、不同的区域、不同的时期、不同的购房者等都会对预约溢价产生影响，因此具体溢价额度及其可行性需要根据市场情况及个人实际情况来确定。购房者应当合理评估风险和利益，谨慎决策。

三、房产溢价是什么意思

房产溢价是指正常情况下代理商或中介通过销售房子实现获利的途径。

房地产开发商或二手房房东为了鼓励代理商积极销售房屋，通常会给在售房屋设定一个最低销售总价，如果代理商能够将房屋以高于开发商或房东所设的底价出售，那么相关的销售人员可以按固定比例获得提成，而这高出底价的部分就是溢价。

房地产溢价是什么意思的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于房产溢价好还是不好、房地产溢价是什么意思的信息别忘了在本站进行查找哦。