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2.5.2技术标的编写投标施工组织设计是重要的组成部分。2.5.3报价部分编写投标报价是编制标书的核心。包含的内容有法定代表人身份证明、授权委托书、投标函（投标报价、质量保证、工期保证、安全文明施工保证、履约担保保证、投标担保、对招标人的其他承诺）、投标函附录、投标保证金银行保函、其他资料（电子文档、U盘、光盘、Excel、Word）等。

投标有什么实用技巧，如何才能中标？

想要提高工程项目中标率，这几点你知道吗招投标是项目工程中比较繁杂的工作，前期需要准备的大量的资料参与项目的竞标，在最终的结果中能不能中标，前期准备工作至关重要，有些参与投标的都是因为一些细节的问题导致最后失之交臂，这其中会涉及那些细节呢？今天建筑市场与交易网通过本文想要提高工程项目中标率，这几点你不能不知道来告诉大家你们忽略的一些重点因素。

一、仔细阅读招标公告1.项目名称2.项目大致内容3.发售招标文件的时间和地点4.投标截止日期、地点和开标日期、地点5.投标人需要具备的资格6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话7.招标文件的售价有些写的更具体的招标公告可能还会提示如下内容：1.具体一些的技术需求或对产品的要求2.购领标书时需要携带的文件3.投标保证金的金额4.本项目的预算金额5.项目的工期二、如何实现准确快速投标2.1影响投标速度的因素投标决策时,不仅要进行大量的数据处理,还要进行决策分析。

目前国内的建设项目投标报价系统对于如何充分地利用历史资料预测报价还缺乏比较深入地研究。承包商投标时应当以本企业的企业定额为计价依据进行标价计算。但现阶段我国广大施工企业没有自己的企业定额,并且很多企业仍难以较快地形成自己的企业定额,制约了投标单位客观地进行投标报价,使工程量清单计价模式的优点难以体现。

2.2投标文件的组成总的来说投标文件分为三大块：即综合标、商务标和技术标。1、综合标部分，即一般所说的投标函部分。包含的内容有法定代表人身份证明、授权委托书、投标函（投标报价、质量保证、工期保证、安全文明施工保证、履约担保保证、投标担保、对招标人的其他承诺）、投标函附录、投标保证金银行保函、其他资料（电子文档、U盘、光盘、Excel、Word）等。

2、商务标部分：有关报价规定（执行定额的标准或清单报价）、市场价格信息（执行何时、何地的价格信息）、商务标编制说明、其他资料（营业执照、企业资质、项目经理资质、主要业绩）等。3、技术标部分：施工组织设计、项目班子配备情况等。投标文件组成及格式不合格会被否决投标1、授权委托书不合格投标人的法定代表人委托他人签字，但未提交投标人的法定代表人签署的有效授权委托书、授权委托书无效（超出代理期限、授权范围不涵盖该投标项目），或者联合体投标但未提交所有联合体成员法定代表人签署的授权委托书的，可否决其投标。

2、投标文件未按招标文件规定的格式填写投标人自行制作投标文件格式，与招标文件规定的格式不一致，从中难以辨别必要的评审所需信息，影响评标判断的，该投标无效。3、投标文件内容不全投标人未按招标文件规定的内容要求编制投标文件，其内容不全（如缺少投标报价表、试验报告、银行资信证明、营业执照、资质证书、产品生产许可证、代理证书、业绩证明材料）或者因关键字迹模糊、无法辨认而影响评标的，该投标文件无效。

4、签字盖章不合格投标文件无投标人单位盖章且无其法定代表人或法定代表人授权的代理人签字。5、未经允许提交两份报价同一投标人提交两个以上不同的投标文件或者投标报价的，应当否决其投标，但招标文件要求提交备选投标的除外。2.3 投标策略目前报价策略有:多方案报价与增加备选方案报价策略，不平衡报价策略，随机应变策略，费用构成与盈利水平调整策略等。

多方案报价与增加备选方案报价策略。如果发现工程范围不明确,条款不清楚或不公正,或技术规范要求过于苛刻,此时,较为恰当的做法是原招标文件报一个价,然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。不平衡报价策略。是在不影响总报价的前提下,使中标后能够尽早地回收资金或者获得可观的额外收益,缩小投资风险,以期最终取得较好的经济效益。

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