东辰安华知识网 各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享什么叫打品，以及超市的商品是如何定价的的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
本文目录
什么是古典吉他、民谣吉他和古典吉他
民谣吉他与古典吉他的区别
古典吉他独奏与重奏，陶冶情操，民谣吉他弹唱伴奏，简单易学。
(1)外形结构特点:琴的指板与吉他音箱结合处，古典吉他12品，民谣吉他14品，有背带扣。(2)琴弦:
古典吉他使用的是尼龙弦。民谣吉他是钢丝弦。有的人问古典吉他一定要用尼龙弦吗?回答是肯定的。
(3)演奏形式:古典吉他适合于独奏、重奏、协奏和为经典歌曲伴奏，及吉他交响团。民谣吉他的演奏方式比较单一，大都只是弹唱时伴奏，或乐队里弹soIo.也有用钢弦吉他(民谣吉他)演奏指弹吉他曲目，创作了不少另类的风格。在音乐艺术方面，古典吉他表现力比民谣吉他强。初学者建议先学习古典。
(4)学习方法:古典吉他的学习:正规的姿势(琴、手、坐姿等)、训练和循序渐进的练习，讲究严谨性、专业性、音乐性。伴奏用，民谣吉他演奏古典吉他曲目会失去乐曲味道。吉他，电声吉他/贝司却是从古典吉他中逐渐演变的用于乐队伴奏的现代乐器。民谣吉他的学习:比较自由，主要在伴奏类型和节奏上下的工夫要多，入门相对比较简单。但民谣吉他却是学习吉他二次提高的最大客星，一旦民谣吉他学习成型就很不好再学习古典吉他，可能需要耗费很长时间改正一些错误的指法和技巧，需要重新正规地训练。方法也很重要，不正规也会导致走弯路，先学古典吉他一段时间后，可转学民谣吉他。(古典吉他亦可做弹唱)
(5)使用的记谱法古典吉他:五线谱。民谣吉他:六线谱、简谱
(6)艺术内涵:古典吉他:演奏经典音乐，代表有高雅艺术，要求欣赏人有一定的音乐素质。民谣吉他表现的艺术内涵一般从属于演唱人和歌曲，真正能够把歌曲的内涵通过伴奏来更贴切的表现，这就需要双方的配合能力。
建议大家可以做这样的判断:喜欢清新民谣、流行音乐或是随性风格的乡村音乐的爱好者，就可以考虑购买民谣吉他。喜欢演餐古典音乐或是歌剧音乐的朋友，并且在经济上有所富余的朋友，可以考虑购买古典吉他(这是因为古典吉他的价位相比起民谣吉他而言要高了很多)。作为初学者推荐民谣吉他比较合适。
超市的商品是如何定价的
商品定价是超市经营中一项非常关键的工作，商品定价能力直接决定了顾客的价格体验感和盈利能力，在采购的专业培训和流程标准体系中，定价和毛利管控都是很关键的专业领域，也是超市采购体系必须掌握的技能；本文将从商品定价的两个关键点：定价策略和定价标准来阐述超市商品是如何定价的问题；
首先我们来说一下定价策略，什么是定价策略？顾名思义就是在定价过程中为实现品类毛利指标、树立价格形象和最终达成公司业绩指标的定价管理方法和策略，通过价格策略的制定可以明确各级品类的毛利构成和最小品类下商品的毛利构成；定价策略的制定过程中有三个关键点需要掌握：
1、毛利贡献度
什么是毛利贡献度？毛利率贡献度是品类定价策略中关键的值，是每一组品类在销售过程中所反映出的总体毛利率水平，毛利贡献度在统计的过程中最重要的参数是每一个品类组中各品类的销售占比和毛利率数值；而定价策略中的毛利率贡献度存在两个统计区间，一个是以品类组为统计区间，一个是以每一个品类的商品敏感度为统计区间，两个统计区间在品类定价策略中的作用都是非常重要的！
毛利率贡献度的计算公式
毛利贡献度=（品类/商品）销售占比*（品类/商品）毛利率+N
N=同一品类组或者同一品类下的商品组中的其他品类/商品的销售占比*毛利率
例如某中分类下有三个小分类，A小分类销售占比40%，毛利率18%，B小分类销售占比35%，毛利率20%，C小分类销售占比25%，毛利率30%；
毛利率贡献度=40%*18%+35%*20%+25%*30%=21.7%
也就是说这个中分类的毛利率取决于中分类下的三个小分类各自的销售占比（占中分类）和毛利率，同样小分类的毛利率取决于小分类下各单品的销售占比（占小分类）和毛利率，在毛利贡献度的计算过程中我们不难发现，无论是分类还是单品，都存在高低毛利率的定价策略，敏感度高的品类或者是单品，定价策略倾向于竞争性定价策略，毛利率自然会偏低，而差异化和低敏感度的商品，定价策略倾向于高毛利定价策略，毛利率在品类中或单品中偏高，但是要想实现各级分类的毛利指标达成甚至是提升，还有一个关键值就是品类群组和单品群组的销售占比，也就是我们计算题中一个中分类下的三个小分类的销售占比，低毛利品类或单品的销售占比越高，整体毛利率就越低，高毛利品类或单品的销售占比越高，整体毛利率就越高，这也就是为什么在超市行业不宜过度进行高敏感低毛利商品的促销，而忽略了对于高毛利品类和单品的引导性营销活动的开展，不同的品类和商品的营销活动最终也会影响顾客结构的形成和改变；
2、品类商品功能性角色的制定
在定价策略中，品类功能性角色会分为三种，分别是形象商品、销量商品和效益商品，这三种功能性角色的制定和掌握对采购在制定不同品类和商品的定价策略起到很关键的作用，
在定价策略的制定和各品类毛利标准的制定过程中，品类的功能性角色定位就尤为关键，请看例表：
从例表可以看到，洗化课项下的不同大类的功能角色不同，毛利标准也不一样，那么我们在定品类的毛利指标的时候，就能很情绪的知道，哪些品类的毛利指标要提高，哪些甚至要比同期降低以提升品类价格竞争力；
3、品类及商品的敏感度
品类及商品的敏感度分为三个，分别是高敏感、一般敏感和低敏感，采购在制定价格策略和商品定价的时候必须能够对品类和商品清晰的定位敏感度，从而从不同品类和商品的敏感度来确定不同品类和商品的定价策略和定价标准；
品类及商品的敏感度在确定的时候，要考虑该品类或商品在市场占有率、品牌影响力和生命周期的综合因素，比如有的品类是民生类商品，顾客每天都要使用，购买频率较高，那么这类商品顾客对价格的敏感度肯定是高的，再比如有的品牌在该类别中市场占有率高，目标顾客购买频率高，那么这个品牌的主打单品就具备较高的敏感性；还有就是一些季节性商品在刚入季、当季和季末的不同阶段，定价策略也不一样，入季高毛利定价，当季敏感度提高，价格形象突出，季末以清库存为主，毛利策略较低；所以对于品类和商品敏感度的把握需要采购不断关注商品的市场占有率和消费者的认知度，不断了解市场，不断通过数据分析来掌握品类和单品销售动态以及生命周期，这样才能更熟练和准确的把握品类和商品的敏感度，才能更准确的制定定价策略和毛利标准；
例表：
我们在来说一下定价标准，当我们制定了清晰的定价策略后，接下来在具体的定价过程中就要考虑两个关键点，一个是定价的流程，还有一个是定价的标准；
我们先来说一下定价的流程：
商品定价流程（简化）：
1)与供应商谈判，获得最优采购价格；
2)根据价格策略决定商品零售价格；
3)市场价格调查；
4)根据实际需求设定门店不同组群的价格；（可以相同，也可以不同）
5)设定商品促销价格；
6)设定商品清仓价格；
商品在定价的过程中，流程标准是至关重要的，可以指导采购在商品定价的过程中明晰工作的步骤和标准，可以指导采购部在新商品引进过程中如何确定合理的商品价格，流程的应用能够实现持续的正确商品定价，确保新商品进店后目标销量的实现；正确的商品定价能够强化目标顾客对价格形象的认知及品类指标的达成；
商品在定价的时候，一定要依据品类定价策略和毛利指标，这是商品定价的重要原则。
我们再来看一下定价标准：
定价标准指的是在商品定价的过程中需要掌握的工作标准和原则，例如：
1.毛利率倒扣定价法:
售价=进价/（1-毛利率）
以上售价、进价均为含税
2.敏感性商品定义
敏感性商品包含民生必需品及领导品牌的畅销品，价格敏感度较高
3.尾数定价原则：
3.1商品售价在10元以内的尾数，首先考虑8、9（例如8.8元、8.9元）其次考虑5、6（例如4.5元、5.6元）尽量少用1、2、3（例如1.1元、2.3元）
3.2商品售价在10元以上的尾数，首先考虑8、9（例如89.9元、49.8元）其次考虑5、6（例如21.5元、18.6元）不用1、2、3、4
3.3商品售价在100元以上的尾数，只会考虑6、8、9（例如118元、256元、999元）
3.4商品售价在100元以上的尾数，小数点后不允许出现数字
以上是对如何对商品进行定价这个问题的解析，希望能够对提问者在采购相关工作中给予一定的帮助，也希望大家多多提出这样类似的专业问题，我们也会给予及时的解答。
快消商品有哪些，行业前景如何
我们通常意义上讲得“快消品”主要是指一些消费速度较快、使用时间较短的消费品，最容易让我们理解的就是那些已经包装好的食品、饮料、调味品、酒等，它们总是可以随处买到，也是我们日常消费最多的一类产品。
快消品有一些共同的特点：首先是产品的周转期很短，例如一瓶水从你买到它，到你喝完它，也就几分钟时间。可能过一会儿，你又得重新购买一瓶。第二，快消品进入市场的渠道比较短，现在通常就是厂家到经销商，然后就到终端零售店与消费者见面了。第三，快消品消费需要有生动化的展示，能够突显品牌价值，能够展示消费者的品味，它是视觉化产品。第四，品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中选择不同品牌的产品。
一般来说，我们把快消品分成以下几个种类
预包装食品，如饮料、瓶装饮用水、烘烤食品、乳品、肉菜水果加工品、包装大米、面条、小包装食用油、各种调味品等等。烟酒，各种烟、雪茄、白酒、红酒等。个人护理用品，化妆品、口腔护理用品、护发用品、纸巾等。家庭护理用品，洗衣粉、肥皂、洁厕精、空气清新剂、驱蚊器、杀虫剂等。药品中的OTC类药。快消品行业是为了适应消费者的消费需求而产生的，此类产品能够满足消费者在吃和用方面的需求，所以说行业前景不会差，只是一个此消彼涨的过程，一个厂家消失了，就可能会有另外一个顶上；一个产品消失了，也有另外一些同类产品出现。所以整个行业是不可能消失。就业前景就会有所不同了，生产环节可能因为人工智能的不断加入，会逐渐减少用工数量。在销售环节上，也会随着网络技术、消费者的消费习惯改变，销售工作也将发生巨大的改变，以往采用人员推销的方式会被网络销售部分取代。销售将更多的满足消费者个性化的要求，产生更多的销售模式。
销售是什么
销售的本质是什么？这是一个很有哲理的问题，相信很多3年老销售也未必能回答出来。美国行销大师杰·亚伯拉罕认为，销售的本质是信任。但我认为，从三个视角去看，销售的本质是创造价值、获取利润、赚取收入。
经济学家：销售的本质是创造价值有一个非常流行的笑话，说有两个经济学专家，经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位专家又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆屎。甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出了经济学上的最优解：吃！于是，甲损失了五千万，当然，乙的这顿加餐吃得也并不轻松。
两人继续散步，突然又发现一堆屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，不同的计算方法，相同的计算结果——吃！
甲心满意足地收回了五千万，而乙似乎也找到了一点心理平衡。可突然，两人同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白吃了两堆屎！他们怎么也想不通，只好去请教一个著名的经济学泰斗。听到两位的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来，好不容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头，无比激动地说：“1个亿啊！1个亿呀！你们仅仅吃了两堆屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”
以上是我摘抄自网络的一个笑话。但经济学的本质就是如此，销售是价值与价值的交换，是创造价值活跃经济。
商家：销售的本质是获取利润产品生产出来，需要经历多个环节，基本流程是：立项——研发——制模——试产——优化——量产——包装——成品。每个环节都是巨大的成本，而产品没有销售出去之前，是沉重的负担，是成本的不断累积。关于这个论点，只有做过老板，产品滞销时才感受深刻。
所以，销售的本质是获取利润，没有利润企业将面临生死存亡。
比如农民种植葡萄，辛苦了一年，结果全国丰收供大于求，于是便出现价格下滑，批发商违约等事件，葡萄卖不出去，只能烂在地里，没有了利润，一个家庭将面临窘境。
所以，销售的本质还是获取利润，没有利润生活将举步维艰。
销售员：销售的本质是赚取收入对于销售员来讲，销售是一份工作，利用这份工作赚取收入养家糊口。产品好卖收入就高，产品不好卖收入就低。他们容易受到各种因素的影响而变化，比如提成低，激情就下降；提成高，激情就上升。比如收入低，他们就容易跳槽。
在销售活动中，他们的风险成本最低，收获的利润也最低。可是，生活从来都不容易，不管是专家、企业家还是销售员，人前都有不同的风光，背后都有一样的辛酸。
我是谭雪峰，分享创业与营销管理，欢迎关注我，我们一起学习，共同进步。关于什么叫打品的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
